大客户销售总监岗位职责

2018-07-06    销售员职责    【本页移动版】
大客户销售总监是做什么的?本文提供大客户销售总监的岗位职责例子,包括详细的工作内容及任职要求。
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岗位职责:
1、组建KA顾问式销售团队;
2、对所负责区域的市场及行业客户进行深入需求调研与分析;
3、制定销售团队年度、季度、月度销售计划并有效推进计划实施和完成;
4、负责本区域重点大客户的销售、谈判、维护等工作;
5、根据市场动态,创新思维,及时分析、评估、调整或修正销售方案;
6、配合集团完成人事人区域品牌力构建。
任职要求:
1、人力资源、市场、销售、法律等相关专业本科以上学历,熟悉人力资源、劳动法知识,有一定财务税收知识基础;
2、七年以上(人力资源中高端产品线均可)市场、销售及管理经验,熟悉金融保险、地产、互联网、医药、高端制造业、政府事业单位者优先;
3、有责任感、积极主动,富有激情和团队合作精神;
4、优秀精湛的沟通、学习、客户需求分析及提案能力。
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职位描述:
1、根据临展事业部整体发展战略,制定销售计划并带领销售团队完成销售目标;
2、负责优质大型企业的国内外展台,企业展厅,活动推广等业务开拓;
3、负责监督管理项目整体流程,跟踪项目进展,提合理化改进方案;
4、组建狼性销售团队;
5、完成其他公司交付的工作。

岗位要求:
1、5年及以上国内外展览展示行业销售总监工作经验;
2、服务过行业内知名公司,展览主办方,中大型广告公司,世界500强等企业的2年及以大客户销售经理或销售总监工作经验;
2、热爱展览展示行业,有优势客户资源者优先录取;
3、英文沟通顺畅优先,具备独立开发市场能力,抗压能力强,能迅速领会客户需求并做出产品推荐方案。
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岗位职责

1、负责公司关系大客户销售开发、客情关系维护工作;

2、在现有公司业务基础上拓展开发新的业务,通过各种有效社交媒体或是渠道资源、寻找开发新客户,完成销售目标任务;

3、负责销售前的客户需求沟通、销售方案设计以及销售后的回款工作;


任职资格

1、喜欢从事互联网行业,有较强意愿挑战互联网广告销售优先录用;

2、2年以上广告行业经验,有互联网信息流广告、视屏广告,论坛网站广告销售经验者优先录用;

3、从事销售工作2年以上经历,有实战业绩成果(务虚者请绕行);

4、良好的交流沟通能力、人际关系交际能力

5、具有强烈的责任心,精力充沛,身体健康,乐观豁达,具有强烈的企图心、上进勤奋。

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岗位职责

1、 规划并实施相关行业的新能源汽车租赁和共享班车业务拓展计划,完成公司制定的销售业绩目标。

2、 负责行业客户(含代理商)的签约和后续服务。

3、 负责行业相关共享班车的开通及运营。

4、 积极收集并反馈行业市场动态信息,为公司决策提供依据。

5、 对销售过程和结果进行分析,提出相关制度和流程的改进建议。

6、 与公司运营部门协调,合理调配公司车辆,达到人员及车辆利用最大化。

7、 反馈客户使用中的各类问题,提出合理化建议与意见,提高客户满意度。

8、 负责客户投诉,如客户使用车辆过程中发生预警等应急情况的处理,并进行总体协调工作 。

9、 客户管理,定期对现有客户进行维护。


任职要求:

1、5年以上工作经验,1-2年以上汽车租赁行业销售经验,需要有客户资源。

2、具有市场的调研、分析及决策能力。

3、大专(含)以上,2-3年(含)以上的销售经验,有大客户开发经验者优先;

4、具备良好的销售、沟通技巧,有租赁高端客户的经验及思路,有一定的客户资源者优先;

6、熟悉汽车及汽车租赁行业,具有良好的沟通能力和团队合作能力;

7、熟悉常用的办公软件,能独立制作PPT,制作提案书;

8、能够承受工作压力,喜欢挑战性工作,有驾照;

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