销售总经理岗位职责

2018-08-17    销售经理职责    【本页移动版】
销售总经理是做什么的?本文提供销售总经理的岗位职责例子,包括详细的工作内容及任职要求。
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1、根据公司制定的销售目标,负责完成所在区域的销售任务,市场开发、项目攻关、招投标、项目执行收款以及客户关系维护等;

2、负责所在区域的销售合同谈判与签订工作;

3、负责所在区域的市场研究,根据公司经营战略目标,协助上级领导制定营销战略,销售方针政策;

4、根据公司的销售目标,指导营销部门制定所在区域的各项具体销售计划及指标分解,指导跟踪市场开拓计划的实施;

5、组织收集汇报最新渠道发展信息和渠道反馈信息,掌握市场动态,熟悉市场状况并有独特见解,适时引导和控制市场销售工作的方向和进度;

6、能适应经常出差,市场反应敏捷,工作灵活机动。

岗位要求:

1、大专以上学历,环境工程、行政、市场营销、经济管理等相关专业;

2、年龄在25-40岁,1年以上工业仪表、医疗、水务、环保行业等招投标销售经验,具有环保、水务、仪器仪表行业销售经验优先;

3、所在区域有丰富的市场信息和资源,熟悉环保、水务行业内项目销售情况;

4、熟练掌握本项目的销售策略和技巧,有较强的市场开拓和运作能力,良好的口头及书面表达能力;

5、有较强的责任心与控制能力;

6、由较强的执行力和理解力,能理解并接受领导的目标、政策和工作安排,保证顺利完成任务;

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1、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划;

2、有权向总经理提出营销部、办事处、各营销点的业务经理(主任)、副经理人选;

3、组织组织研究、拟定公司营销、市场开发方面的发展规划

4、拟订营销业务管理的各种规定、制度和内部机构设置;

5、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘;

6、负责核准营销经理、营销人员浮动工资、佣金发放标准;

7、组织编制并按时向总经理汇报:每月营销合同签订、履行情况及指标完成情况;

8、组织编制并按时向总经理汇报每月资金回收情况、资金需求预测情况

9、负责协调营销部门与财务部门、技术部门及其他部门工作的协作关系;

10、组织对营销业务员业绩档案的建立,定期组织对营销人员业绩考核和专业培训;

11、负责审批营销人员的借款单、差旅费、差假等;

12、负责研究和拟定营销线的新项目的开发;

13、组织收集市场销售信息、新技术产品开发信息、用户的反馈信息等;

14、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作;

15、组织开展市场统计分析和预测工作;

岗位任职要求

1、大专及本科以上学历,经济管理、市场营销等相关专业。

2、5年以上企业市场管理或销售管理工作经验,3年以上营销总监或同等级以上职位行业任职经验;

3、较强的市场分析、营销、推广能力,丰富的营销网络及销售成本控管经验;

4、具有丰富的客户资源和客户关系,业绩优秀;

5、良好的人际沟通、谈判能力,  分析和解决问题的能力;

6、工作严谨,坦诚正直,工作计划性强并具有战略前瞻性思维;7、有较强的重业六。且备一定的领导能力。

7、能力与工作经验不足可应聘经理级岗

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岗位职责:
1、根据公司的近期和远期经营目标和规划,负责整体销售工作,做好市场周密分析,协助总裁选好销售市场和销售对策,负责市场的业务拓展和方案实施。
2、负责公司销售相关资料的收集、积累,文件、材料的整、编写等工作;整理产品信息与销售政策,协助市场人员向代理商传达,完成销售目标。  
3、协助进行销售区域市场代理商开发与维护,负责整理代理商信息,对代理商提出评价意见,参与拟订代理商合作协议,负责持续掌握代理商情况,做好代理商与公司间信息沟通。
4、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写,并随时答复领导对销售动态情况的质询。
5、负责公司相关政策、文件传达;做到承上启下的目的;制定完善的工作流程,确保日常工作有效实施,对团队业绩负责、对管理失误负责;
6、团队管理与建设,合理分配下属员工工作,提高工作效率,培养员工团队协作意识与独立工作能力,积极推动所管辖部门各项重点工作的完成。

 岗位要求:
1、传帮带能力;
2、市场规划、商业模式执行落地能力;
2、大客户管理以及潜在客户开发能力;
4、专业知识能力;
5、内外协调能力。
 
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