西北大区销售经理岗位职责

2018-04-27    区域经理职责    【本页移动版】
西北大区销售经理是做什么的?本文提供西北大区销售经理的岗位职责例子,包括详细的工作内容及任职要求。
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岗位职责:

1.制定西北区(陕西、内蒙、甘肃、宁夏)和实施区域销售计划、目标;

2.掌握市场动态,积极开拓市场,完成公司销售目标。

3.对外沟通,对市场进行全面分析,选择开发网络渠道;

4.制定并实施计划建议书,进行商务谈判;

5.以较强的执行力,组织、带领工作团队贯彻公司销售策略;

6.对区域内的客户进行科学管理。

任职要求:

1.工作认真勤勉、谨慎、细心、责任心强;

2.具有较强的沟通、协调能力,优秀的外联、公关能力,具有解决突发事件能力;

3.掌握完善的销售技巧,具备优秀的与客户沟通的能力;

4.较强的业务拓展能力,有较好的搜集分析销售信息的能力;

5.有很强的团队领导力和执行力。

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岗位职责:

1. 协助大区总经理完成区域指定客户的档案建立,需求引导和挖掘,商务关系维护和推进;

2. 协助公司在指定区域进行品牌宣传和展会营销工作;

3. 完成公司指定的年度和季度销售业绩和其他约定的工作事项。

岗位要求:

1.本科及以上学历,计算机、市场营销、工商行政管理、医学专业均可;

2.语言表达思路清晰,善于学习、勤奋、形象气质佳,具备基础的计算机操作水平(熟练使用word,会撰写PPT,具备一定的营销和财务知识为佳)。

 

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一.工作内容:
在公司营销中心负责人的领导下,负责区域市场的日常销售、监管工作,开发和维护渠道客户,完成业绩指标。
1、在营销副总经理的领导下,根据公司下达的指标,执行并完成相关的销售任务
2、联系辖区内客户,做好日常拜访工作,建立畅通的销售渠道并积极发展潜在客户和新代理、经销
3、维护和巩固现有渠道关系,做好渠道的指导、监督工作,淘汰资信不良的代理、经销
4、及时回收公司应收账款,防止呆帐坏帐 。
5、搜集分析市场和客户信息,了解客户需求,协调售前工程师为客户制作满足客户需求的方案
6、收集竞争对手的各种信息,针对公司的销售策略给予积极的建议
7、建立客户档案(终端和渠道),完成相关销售报表(周报、月报)
8、制订合理完善的出差计划,并定时就完成情况进行汇报
9、控制成本,合理使用各项销售费用
10、遵守各项规章制度,所有业务活动必须以维护公司形象为出发点
11、积极参与公司的各项活动,跨部门项目需与各部门同事密切配合
12、认真学习相关产品知识,及时总结和积累销售工作中的经验,并与销售部的同事共同分享,不断提高业务素质和水平。
13、交办的临时性事务
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1、负责所辖区域销售计划的制定、实施和管理,确保完成销售目标、回款目标、利润目标;
2、管理和监控所辖区域重点销售项目的计划、投标、讲标、商务洽谈和合同的签署;
3、管理所辖区域重点销售合作伙伴;负责对区域内销售人员的日常组织、协调和管理工作。

任职资格
1、大学专科或以上学历,有燃气表相关目标客户群经验优先;
2、具备丰富的市场推广经验及敏锐的市场洞察力,对所辖区域的经济有较深的了解,熟悉所辖区域的市场状况;
3、具有先进的管理理念,较强的领导力、沟通协调能力与执行控制能力;
4、工作计划性好,责任心强,能够承受较大的工作压力,能适应长期出差。
5、工资组成:基本工资+提成
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