KA区域经理岗位职责

2019-06-19    区域经理职责    【本页移动版】
KA区域经理是做什么的?本文提供KA区域经理的岗位职责例子,包括详细的工作内容及任职要求。
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工作职责:
1、负责所辖区域内公司产品的客户开发及销售;
2、重点客户的开发与管理,完成辖区内目标客户的销售;
3、建立目标客户市场的终端销售网络,完成所辖区域年度销售目标。
任职条件:
1、大专以上学历;医学、药学、市场营销专业优先。
2、年龄25-35岁;性别不限。
3、五年以上医药招商工作经验,三年以上相对应区域临床、第三终端医药销售工作经验。
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工作职责:
1、负责重庆(重百、新世纪、人人乐、步步高、王府井等)系统经销商的相关管理工作及促销活动的沟通,落实;
2、负责KA主管、促销员的招聘、培训并对其负管理责任;
3、完成部门下达的业绩目标;
4、负责收集市场竞品信息并及时上报部门。
要求:
1、大专以上学历,营销、市场类相关专业,35岁以下;
2、3年以上KA商超工作经验,熟悉商超门店运作,有大型卖场和连锁超市的促销活动谈判经验;曾在调味品(食品)等快消行业有优秀业绩的优先考虑。
3、较强的责任心,良好的沟通谈判能力,工作积极主动;
4、具备较强的KA团队(促销员)管理经验和技能,适应出差。
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岗位职责:
1、负责区域内重点KA商超客户(大润发、欧尚、永辉),发展与KA商超和连锁超市合作;
2、完成渠道责任区域内KA的销售任务;
3、熟悉各大卖场的日常运营流程、合同细则、结算标准,掌握娴熟的卖场谈判技巧;
4、负责管理和推进区域内KA商超业务团队的日常拜访、维护工作(上架率、库存管理、促销执行、BA管理)等。
5、持续优化KA商超渠道销售的专业化、标准化运营管理体系;
6、对于KA商超店铺出现的任何问题,及时与相关人员积极沟通并妥善处理;
7、按时完成商超对帐、结算工作,杜绝超帐期事情发生;
8、收集反馈市场信息,并进行档案整理、建立、完善、反馈给公司。
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岗位职责:
1、独立管理、发展、维护与大型4S集团及主机厂的良好业务关系;
2、深度挖掘重点集团的潜在需求,为集团提供满意的解决方案;
3、对潜在集团进行定期跟踪,定期提交销售进度报告,完成集团销售目标;
4、配合销售团队,完成销售目标;
5、响应集团要求,接受集团投诉,为集团解决问题。
6、分析大客户的消费心理,制定行之有效的销售策略;
7、参与并能够独立进行商务谈判,参与销售合同具体条款的制定及合同签订。

任职要求:
1、26岁以上,市场营销类专业专科学历;
2、2年以上的KA谈判与销售管理经验,熟悉大客户渠道营运方式;
3、辅导能力强(辅导专营店、4S店)独立负责培训工作、独立策划活动;
4、有耐消品(家电,家具,建材,厨卫等)者优先考虑,能在高度压力下工作,展现绩效;
5、有经销商工作经验者优先;
6、有市场部工作经验者优先;
7、能适应长期出差.
6、有市场部工作经验者优先;
 
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