OTC大区经理岗位职责

2018-10-20    区域经理职责    【本页移动版】
OTC大区经理是做什么的?本文提供OTC大区经理的岗位职责例子,包括详细的工作内容及任职要求。
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岗位职责:

1、对所辖市场进行销售任务分配,责任到人。

2、收集有关市场动态和市场信息的资料,及时调整销售策略。

3、组织建立客户档案,定期拜访客户,与客户保持联系。

4、根据业务需要,有策略的发展经销商,并对原经销商进行考察和筛选。

5、参与所辖市场重大销售谈判和签订合同。

6、向营销中心提出广告宣传和开展促销活动的申请报告。

7、所负责大区的日常事务及员工管理。


任职资格:

1、大专及以上学历,市场营销及药学类相关专业优先;

2、三年以上OTC销售工作经验,熟悉目标市场;

3、了解该行业销售特点,掌握该行业的市场竞争状况。

4、开创性思维强,具有较强的组织策划能力、极敏感的市场洞察力。

5、有制定战略和决策的能力,有指挥、协调能力。

6、思维活跃,能积极地吸收先进的管理经验,有较强的语言表达能力。

7、有较好的OTC经销商资源。

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1.规划计划
1.1参与制定OTC控销部年度、季度、月度销售预算和计划;
1.2制定本大区年度,季度、月度销售预算和计划;
2.制度建设
2.1负责制定和完善大区各项管理制度和程序规范;
2.2负责大区的日常管理工作,督导下属执行公司各项规章制度;
3.销售市场活动
3.1分析区域市场潜力,制定市场发展计划,分配动销活动费用、任务指标;
3.2与省区经理/省总一起分析各区域市场,确定开发计划和任务指标,决定区域团队配置,,划分销售人员管理终端,确定销售人员销售指标;
3.3管理大区市场销售活动,在预算范围内按照既定策略和计划指导省区各级销售人员工作,搞好团队建设,发挥团队的整体效能,并创造性开展工作,确保各级人员销售目标的完成;
3.4定期对省区各级销售人员的工作进行检查,了解省区对公司政策的执行情况,督促省区按照计划推进销售;
3.5审批本辖区的各种工作报表。
4.客户管理
4.1参与重点客户维护工作的开展,完成相关的市场公关工作;
4.2指导、监督所辖区域售后服务工作的开展实施;
4.3直接参与并主持与重要客户的业务谈判;
4.4监督、指导客户投诉问题的解决,并参与重大投诉问题的协调解决。
5.信息管理
5.1收集、汇总区域内竞争产品及市场信息,及时向部门反馈;
5.2收集、整理区域内相关政策、法规、制度等资料信息,及时向部门反馈;
6.财务管理
6.1向下属人员传达部门的相关财务、费用政策,审批权限内费用支出;
6.2制定大区相关费用预算,审批、控制本大区各项费用,有效利用资源。
7.下属管理
7.1根据部门制定的控销团队人员规划,协助省区经理/省总进行团队的组建;
7.2定期与省区人员沟通,保证信息渠道的畅通,对省级团队进行指导、考核和激励,提出团队发展计划的建议。
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岗位职责:

1、制定销售策略和销售政策,领导开发多种销售手段;

2、进行客户分析,挖掘用户需求,开发新的客户和新的市场领域;

3、协助决策层制定公司发展战略,并贯彻执行公司的决策和战略;

4、关注于维护和提高公司产品在市场的竞争力;

5、负责制定年度、月度的销售计划;定期做好年度、月度的销售总结;

6、建立和管理销售队伍,规范销售流程,完成销售目标;

7、负责过区域当地客户资源丰富者优先录用;


任职要求:

1、高中及以上学历,市场营销类或管理类相关专业;

2、熟悉终端业务,有医药连锁资源优先;

3、具有一定培训能力者优先

5、良好的沟通技巧与谈判能力,能服从公司对区域的安排;

6、认真负责、工作细心、愿意接受挑战性工作及接受出差。

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任职资格:
1、沟通能力强,能应对各层次谈判;
2、注重效率,能适应高强度,快节奏的工作环境;
3、具有优良的管理经验,有强烈的团队协作意识;
4、有效强的市场开拓和客户沟通能力。
岗位职责:
1、独立完成客户的拜房及产品的销售;
2、分析客户的消费心理,制定行之有效的销售方案;
3、带领团队完成区域销售目标。
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