江苏大区经理岗位职责

2018-05-03    区域经理职责    【本页移动版】
江苏大区经理是做什么的?本文提供江苏大区经理的岗位职责例子,包括详细的工作内容及任职要求。
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1、负责执行所辖区域(如常州/无锡/南京/镇江等地)的销售目标等整体运营工作,并且承担责任;
2、负责所有隶属其下的员工有关销售状况、培训责任、客户关系及所有与工作相关的过程及结果的指导和业绩评估;
3、快消行业经验3年以上,有自驾车尤佳。
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1. 依据公司政策,组织编制大区(江苏)年度组织架构及大区人员规划;

2. 依据公司政策,制定大区年度销售规划、年度营销计划,及大区年度费用预算;

3. 组织制定并达成大区各项销售指标,分解各项指标至月度,确保指标的圆满达成;

4. 组织制定大区团队建设规划,培养、稳定大区内高绩效的销售团队,塑造优秀的有凝聚力的团队氛围;

5. 督导大区内所有工作执行到位;

6. 贯彻执行公司各项管理制度及销售策略,确保政令的有效执行;

7. 加强与大区各职能部门的有效沟通,保证大区各项工作的顺畅运作;

8. 完成所属机构或上级领导安排的其他工作。

9、迅速完成大区招商等系统工作。

任职要求:

1.大专及以上学历,市场营销等相关专业;

2. 八年以上销售管理经历,其中二年以上同等职位销售管理经验,有大型知名食品饮料企业工作经验,从业过康师傅/统一/加多宝/农夫/怡宝公司的管理者优先

3. 有快速消费品企业综合渠道管理经验及团队管理经验,熟悉各通路的运作和管理模式,能够把握行业的发展趋势;

4、有责任心,能承受较大的工作压力,能适应长期出差

5、所辖大区有客户资源者优先。

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1、区域销售团队建设与管理;

2、区域客户开发策略制定;

3、年度部门目标及编制预算,制定部门年度、月度销售计划;

4、区域内客户信息收集、分析与客户开发选择及客户开发;

5、客户开发产品推介策划与实施;

6、客户拜访及客户来访管理;

7、客户验厂接待与跟进;

8、销售费用管控及开发费用的管理;

9、区域内销售合同及客户账款管理;

10、客诉服务管理及客户满意度问题改进的验证;

11、督促部门目标计划制定与目标执行

12、掌握市场信息、客户需求及竞争对手的动态,并为公司提出改善建议;

13、销售区域流程制度管理;

14、工作计划及重点工作管理。

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工作职责:
1、负责执行所辖区域的销售目标等整体运营工作,并且承担责任;
2、有效地执行所有特定和指定的销售、促销、陈列、积分及市场拓展计划;
3、负责所有隶属其下的员工(区域推广经理、城市推广主管、城市推广专员)有关销售状况、培训责任、客户关系及所有与工作相关的过程及结果的指导和业绩评估;
4、确保提供培训资料并帮助所有市场员工指导培训课程;
5、亲自检查销售终端并就需要改善、改变之处给各个员工提供建议;
6、与下属保持紧密有效的沟通,以使员工之间在所有层面的合作紧密;
7、确保定期拜访所有合作客户;
8、负责所辖区域内合作伙伴的客情关系;
9、举行定期的销售会议,以确保所有人员明确公司的政策、目标及促进团队精神;
10、让上级知道更有效运作所需的整改计划书和营销工具;
11、与区域经理一同商讨因业务发展的岗位编制的需求,及时向上级汇报;
12、更新所需报告并准时提交;(工作日志、周工作总结与计划、月度工作总
结与计划);
13、检查每日/每周/每月工作总结以确定执行标准是否令人满意;
14、每天或持续地完成上级安排的任何其他的任务和责任。

任职资格:
1、年龄35岁以下,营销类相关专业大专以上学历;
2、具有3年以上快消行业、婴童行业同等岗位工作经验,有奶粉销售从业经验者优先;
3、市场开发能力强,能有效组织终端门店对产品实施大型推广活动;
4、热爱销售工作,善于管理团队,培训指导能力强,能持续激发团队工作热情,持续提升团队业绩;
5、勤奋敬业,有创新和突破精神,心理素质好,主动性强,有一定的抗压能力。

 
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