医药销售大区经理岗位职责

2018-07-01    区域经理职责    【本页移动版】
医药销售大区经理是做什么的?本文提供医药销售大区经理的岗位职责例子,包括详细的工作内容及任职要求。
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1、岗位职责:

1)负责区域内总业绩的完成情况;

2)负责区域内客户谈判与开发工作;

3)负责区域内销售人员的日常管理及工作安排、培训、业绩考核等工作。

2、岗位要求:

1)两年以上同岗位工作经验;

2)熟悉深圳OTC单体药店操作模式;

3)具备良好的责任心、沟通能力、谈判能力、管理能力及团队合作精神;

4)熟练操作Word、Excel、PPT等office办公软件。

3、招聘人数:3

4、上班时间:周一至周六 弹性工作

5、上班地点:深圳

6、薪资福利:

1)薪资待遇:(基本工资+岗位工资)3000-5000+车补+话补+提成+团队提成;

2)社会保险:五险一金,意外险;

3)月休五天,国家法定节假日,带薪婚假、年假、病假等;

4)带薪培训:公司为员工提供系列带薪专业培训(持续教育除外);

5)不定期团队活动:聚餐、旅游、户外活动、唱K等;

6)免费提供宿舍。

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工作职责:
1.负责公司在规定所辖区域市场的全面业务开拓,组织、制定推广计划,完成区域年销售目标。
2.负责辖区业务的拓展计划。
3.按照确定的区域发展计划、促销策略;组织实施和落实,并按区域实际情况调整并完善发展策略及渠道控制。
4.合理分配销售指标,组织推广培训,安排各项业务活动,每月综合销售信息的收集。整理与分析,调整辖区经销商及医院的销售计划。
职位要求:
1.专科以上学历。医学、药学专业优先。
2.工作认真,责任心强,具备务实精神。
3.有医药销售相关从业经验5年以上,熟悉医药流通环节,有市场基础和网络优先。
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1.为客户提供优质的产品售前售后服务,开发并维护目标客户;

2.5年以上市场、销售团队管理经验;

3.有丰富的医药销售经验;

4.客户的日常联系与记录、关系维护、完成销售任务;

5.新客户开发,客户拜访,开展促销活动以及公司代理商开发、审计等工作;

6.熟悉国内同行业,收集行业信息汇编,拓展销售渠道,完成公司绩效考核目标;

7.展会筹备、市场推广;能够独立简历健全的市场推广体系;

8.有丰富的管理团队以及市场营销经验,能够识别、确定潜在的商业合作伙伴,熟悉行业市场发展现状;

9.具有优秀的营销技巧,较强的市场策划能力和运作能力;

10.工作细致、严谨,并具有战略前瞻性思维;

11.优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力。

12.医学背景优先考虑。



岗位职责:

1.制定公司年度销售计划、经批准后组织实施;

2.定期制定国内销售预算、费用预算;

3.负责国内销售团队的建设、定期销售人员培训;

4.完成公司国内销售目标和汇款目标及销售任务的分解,保持公司的国内市场占有率;

5.建立公司国内销售管理制度和其他相关部门制度和工作流程;

6.对国内营销渠道、客户网络进行规划和管理;

7.国内销售合同审核、销售成本的控制;

8.定期向上级汇报国内部门的工作,并提出可行性建议或改进措施;

9.与其他各部门沟通协调;

10.完成领导临时安排的其他任务。

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岗位职责:
1、 依据公司营销战略,制定公司产品的营销策略;
2、 依据公司年度销售目标,进行销售任务目标的分解,实施,带领团队完成预定销售目标;
3、 销售团队的组建、调整及日常管理;
4、 收集、反馈产品相关市场信息;
5、 负责上级领导交办的其他项目性工作。

 
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