资深区域经理岗位职责

2018-08-26    区域经理职责    【本页移动版】
资深区域经理是做什么的?本文提供资深区域经理的岗位职责例子,包括详细的工作内容及任职要求。
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1有过3年或者以上业务工作经验,熟悉开展区域业务工作;

2、熟悉经销、代理合作模式,能独立开发和维护新老客户;

3、能吃苦耐劳,适应适当的短期出差

4、有建材、卫浴、门窗、五金区域销售经验者优先录用。

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岗位职责:
1、负责辖区内经销商的建设及制定经销商发展规划;
2、对空白区域经销商进行开拓、沟通与管理,制定合作方案;
3、为经销商提供必要的服务支持;
4、依据总体营销计划,执行销售和市场推广方案;
5、随时了解、分析并汇报市场动态,客户需求及其他相关信息;
6、最终实现公司既定销售目标。
任职资格:
1、专科以上学历,设计、管理、工程、材料等相关专业;
2、1年以上渠道销售工作经验,熟悉高端建材行业尤其是实木地板,有丰富客户资源者优先;
3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验,有团队管理工作经验,懂门店设计上样,会用商务办公软件PPT,WORD,EXCEL及CAD软件;
4、性格开朗,有责任感,有良好沟通表达技巧,善于处理人际关系,有较强的商务能力;
5、具有独立的分析解决问题的能力,市场感觉敏锐,有良好的沟通技巧和组织能力;
6、热爱销售工作并有极强的市场开拓能力及良好的客户沟通能力,能承担较大工作压力,适应长期出差。
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(一)、工资组成:

1、基本工资2000+岗位工资1000+五险

2、绩效工资500+提成1~2%+餐补10/天+电话100/月+通勤费70/月

3、差旅费:按经济型酒店(如家、七天、汉庭)实报实销。

(二)、工作要求:

1、每月完成客户实地拜访,有效拜访数达到100个/月,电话200个/月以上,并按公司要求填好客户档案表格(新)客户,老客户要求写进展情况。

2、按公司要求,完成书籍、视频、产品培训学习,并记笔记、总结、读后感。

3、熟练掌握公司常规产品及价格,认真学习公司提升性产品,并能实际操作演示。能熟练掌握公司提升性产品及价格,并能协助客户提升产值,提高客户满意度。

4、能主动协助销售经理并帮带销售代表走访市场,提升业务工作水平,工作效果明显。

5、拜访客户数量达到1500个(客户档案数1000个)以上,往来客户数达到200个/月以上,新增客户成交量达到6万/月以上,片区总销售额达到10万/月以上

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我们寻找这样的你:

1、热爱零售行业,对工作充满激情和向往,希望在零售行业有一番作为并持续发展的意愿;

2、具有良好的服务意识和工作责任心,具有团队协作精神;

3、在鞋服行业从事过店长、店助等相关岗位至少1年以上,有大店及多店管理经验优先;

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