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特通渠道销售经理岗位职责

2018-07-05 渠道人员职责  
特通渠道销售经理是做什么的?本文提供特通渠道销售经理的岗位职责例子,包括详细的工作内容及任职要求。
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岗位职责:
 1、协助大区经理做好经、分销商管理、价格管理及渠道标准推动工作;
 2、负责大区特通客户的开拓和管理工作,协调和指导办事处特通客户业务的运行; 3、根据总部的特通制度、政策、流程、规范,制订本区域的特通执行方案,并推动执 行;
 4、协助大区经理负责大区及办事处的特通业务管理。
任职要求:
 1、40周岁以下,太原市户籍,会开车,有驾驶证;
 2、有五年以上消费品行业城市经理或全国性品牌特通经理同等职位管理经验;
 3、熟悉快消品行业的特通管理流程; 熟悉了解特通系统操作流程;
 4、熟悉电脑及办公软件操作,具有较高的沟通、谈判、组织协调能力;
 5、具有较高的口头表达及书面报告能力。
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岗位职责:
1、负责协公司产品的特通渠道的销售及推广及维护; 负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;
2、及时跟踪解决销售过程中的各类问题;开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;
3、负责销售区域内销售活动的执行,根据市场营销计划,完成销售指标及任务;
4、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
任职要求:
1、大专科及以上学历;
2 、5年以上特通渠道销售工作经验、客户开发和管理工作经验;
3、喜欢销售工作、诚信、勇于挑战自己、能承受销量压、良好的团队合作精神;
4、良好的沟通能力和客户谈判技巧;
5、有3年以上团队管理能力。
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一、岗位职责:

1、特通渠道开发,烘焙、西餐厅、学校、健身房、KTV等渠道;

2、促销计划的制定及监督等工作,制定区域月度及年度工作计划、销售费用预算、销售管理指标及提成激励方法等管理方案;

3、监督应收帐款的回收;

4、调查竞品信息,综合客户意见,撰写市场调查报告;


二、任职要求:

1、快消品食品行业经验3-5年;

2、有烘焙系统或其他特通渠道资源;

3、有奶酪销售经验或有乳制品、低温食品、低温冷链经验者优先。


 

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1、负责除传统渠道外的所有客户的开发、管理与维护;

2 、制定本区域营销计划、分解销售目标,并对业务人员进行销售目标的量化考核,完成公司及上级下达各项任务目标;

3、制定区域各项过程指标,并跟进及确保各指标的达成;

4、负责辖区内企事业单位食堂的业务开发及维护。

任职要求:

1、3年以上快消品行业从业经验,对各渠道操作模式熟练;

2、熟悉经销商开发、管理、通路运作、对经销商渠道运作具有较成熟的经验;

3、有较强的客户管控能力、沟通能力和谈判能力;

4、有较好的市场洞察力,善于把握各类市场销售机会;

5、工作踏实认真,高度负责,积极主动,适应能力强;

6、良好的沟通协调能力和团队协作精神;

7 有客户资源者优先录取。