互联网行业销售管理制度

2018-08-13    销售管理制度    【本页移动版】

第一部分

销售管理制度

一、销售人员管理制度:

1. 制定目的

为加强销售管理,达成销售目标,提升经营绩效,将销售人员之业务活动予以制度化,特制定本规章。

2.出勤管理

销售人员应依照本公司《员工管理办法》之规定,办理各项出勤考核。但基于工作之需要,其出勤打卡按下列规定办理:

(1)销售部人员上下班应按规定打卡。

(2)销售部人员外出约见客户需在前台填写外出记录,并且报主管领导批准后方可外出,出差需填写出差申请表,报人事部备案,如违反以上制度均按矿工处理。

3.工作职责

销售人员除应遵守本公司各项管理办法之规定外,应善尽下列之工作职责:

部门主管

(1) 负责推动完成所辖区域之销售目标。

(2) 执行公司所交付之各种事项;

(3) 督导、指挥销售人员执行任务,组织业务学习,安排产品培训;

(4) 控制应收帐款;

(5) 完成公司制定的任务;控制销售经费预算;

(6) 执行周报制,周一统一例会;

(7) 定期拜访的客户,借以提升服务品质,并考察其销售工作状况;

销售人员

(1)应以谦恭和气的态度和客户接触,并注意服装仪容之整洁;

(2)了解公司的产品,有准备的拜访客户;

(3)销售人员每周必须实地拜访5次以上客户及电话拜访客户20次;

(4)工作认真,不得透露公司的业务计划,

(5)

 

二、销售佣金政策(含策略人员)

销售副总裁

销售总监

销售

策划部

执行AE

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1、销售佣金计算及发放时间

销售佣金计算时间:广告回款后3个月,按季度提取。

销售佣金计算基数: 广告执行完毕后的回款金额

2、销售佣金考核周期

20XX年9月-12月,以季度为考核单位。每满一个自然公历年度自动清零。

3、每季度结束后第一个自然月,以签单额为基准核算上一季度销售业绩完成情况。

4、回款时间与直接销售佣金的关系:

4个月内回款提取100%佣金,4-6个月内回款提取80%佣金, 6-8个月内回款提取50%佣金,8-12个月内回款提取0%佣金,如果有特殊情况,可以备案另行处理。

 

 

第二部分  销售报销及差旅规定

一、报销管理

l  报销额度

1、试用期(按职级规定相应的报销基数)

Ø  销售经理——   元/月;销售总监——    元/月

试用期第一个月,按职级额度的100%报销;

   试用期第二个月,按职级额度的100%报销;

试用期第三个月至第六个月,报销额度为50。

2、转正后的销售人员

Ø  执行额的1%作为报销额度在执行广告的次月进行发放,如果发生撤单情况,将在后续产生的报销额度中扣减。

Ø  当直客与渠道共同签单时,1%报销额度平均分配,即直客与渠道的销售人员各0.5%。

        报销额度  

支配权限

执行额*1%

执行额*1%*70%

销售人员自行支配

执行额*1%*30%

各地销售负责人管理:

北京:总裁或华北区销售副总裁

上海:分公司总经理和副总经理

广州:分公司总经理


3、销售管理人员

职位级别

报销额度

区域渠道/直客销售总(副)经理级别

元/月

区域销售副总裁、分公司总经理及副总经理级别

元/月

4、销售管理人员报销额度试用期与转正报销额度相同。

5、《报销单》由本人填写,由区域渠道/直客销售总(副)经理及以上级别负责人签字确认,经财务审核无误后予以发放。

第三部分  附则

一、员工解除劳动关系

所有离职的销售人员,在离职日后产生的佣金及报销将停止发放。

二、此《销售管理制度》为公司内部管理资料,属机密文件,如有泄密,公司将根据保密制度给予相应惩罚直至追究法律责任。

三、此《销售管理制度》自20XX年09月01日起正式执行。

四、本制度由人事部负责解释、修订和补充。

五、本制度自发布之日起,同内容规定自行废止;如有与公司其它规定相抵触的,则以本制度为准;

六、本制度经CEO批准后执行,修改亦同。

 

 

 

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