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竞选部门职员演讲稿

2013-09-14 竞聘演讲稿  

尊敬的各位领导,各位同事:

大家好!

我叫任xx,现在某某部门任某某职位,我是在2001树脂厂成立的时候进来的,随后去河南 学习,直到现在!工作了将近五年了吧!也算是跟着我们厂的发展、繁荣走过的五年时间!
那年我运气不错,有幸进入了我们公司这个大家庭!我们榆化集团是我们榆社的龙头企业,关系着我们榆社的兴衰,公司的兴旺不仅仅是关系着我们自己的利益,也关系着整个榆社繁荣。自从我进入公司,我就把这当作我自己的家,我想,这一生我将在这个公司度过!我个人的发展、命运跟公司紧紧的连在了一起!
今天我站在这里是想竞选我们公司的销售部门的职员!为什么呢?今年我三十岁了,人说三十而立!在今天这个日新月异的知识经济时代,在竞争激烈、机遇与挑战并存的今天,扪心自问,我能立什么?我深思过,迷惘过,也无奈过。古人讲:天生我才必有用。今天,我们公司在发展的道路上遇到了一些小小的障碍,这是挑战,但同时这也是机遇!我们受到考验!但也给我了我这次竞岗的机会,我本着锻炼、提高的目的走上讲台!我没有过去的辉煌,只求把握现在和将来!
公司这次竞岗的目的,就是想在年轻一辈中挑出一些能干的人才,组织一支强干的销售队伍,使我们公司度过这个难关,走上更辉煌的发展道路!
在平时,我就常常想有所作为,我常常认为销售是一个锻炼人的岗位!所以我常常读一些这方面的书籍!渴望在这方面有所发展!而今天公司刚好需要这方面的人才!销售需要些什么呢?就我们个人来说,一,要有吃苦耐劳的精神。二,敢闯敢干,三,我们要不断学习这方面的专业知识。四,我们要学会如何跟人打交道,五,我们要学习分析、认识市场六,我们要善于收集情报。
那么在我看来,该如何搞好我们公司化工类的产品呢?
我觉得:
首先,我们要招聘一些销售人才,当然今天我们正在努力!但我想我们应该有一些更有水平,更专业的人才来组织我们、领导我们!而且,我们需要一些培训,我们需要一些包装,我们需要一些鼓励,我们更需要自信,发自内心的对我们榆化集团产品的自信,对我们榆化集团全体员工的自信!
其次,有了好的队伍之后,我们要实实在在的干,我们要分析我们的目前营销状况:(1)市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2)产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3)竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4)分销状况:销售渠道等。
(5)宏观环境状况:消费群体与需求状况。
分析SWOT问题
优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。
机率:市场机率与把握情况。
威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。
分析营销战略 包括:
目标市场:
定位:
产品线:
定价:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销:分销渠道(包括代理渠道等)。
销售队伍:组建与激励机制等情况。
服务:售后客户服务。
广告:宣传广告形式。
促销:促销方式。
等等
我们要了解我们的市场,收集市场资料,以及相关的市场人员,然后接近这些人,让他们了解我们,然后接受我们!当然我们不能单纯的靠销售来发展公司,我们在产品更新方面也得更新,这就更加要求我们去努力了解市场的需求,它变更,我们必须跟着市场动而动,甚至要预测未来的市场,要早市场一步而动。
今天我也就简单的说这么一点,不容置疑,在各位领导和同事面前,我才疏学浅,但我希望能够为我们榆化集团的发展尽我自己最大的努力。假如我有幸竞聘成功,我将笨鸟先飞,不负众望,不辱使命,做到“以为争位,以位促为”第一,摆正位置;第二,加强学习,提高素质;第三,扎实工作,锐意进取!

谢谢大家!