升职加薪要不要主动跟领导谈

2019-06-28    升职有道    【本页移动版】

升职加薪要不要主动跟领导谈?如果主动去问领导,会不会给领导留下不好的印象?

01

这种学生思维,你有吗?

你曾经一直因为只要辛苦干活,领导自然会记在心里,好事当然也会想着自己。而跟领导主动提升职加薪?那也太矫情了,干点活就要工钱,多不好意思啊!

讲真,这真是典型的学生思维在作祟。

毕业5年以上,年过30的你,如果现在还没获得实质性的升职和加薪,你真的要好好自我反省,真的别怪领导总让你靠边站。

脑子里根本没想过主动谈判,总是在希望中被动等待,跟“靠天吃饭”没什么分别,又有什么可抱怨的呢?

下面我们就一起聊聊主动谈升职加薪的基本思路和策略。

02

谈升职加薪的好时机

企业一般都会有年度加薪,通常在第一季度进行,所以你如果有主动谈升职加薪的想法,上一年的年底就是比较好的谈判时机,比如现在。

为什么这么说呢?我们先看看基本的涨薪流程:

  1. 公司在上一年度作出整体加薪预算额度
  2. 将额度和涨薪范围分解到所有部门,下发通知(11-12月份)
  3. 部门经理接到HR通知后,随即制定本部门所属员工的各自涨薪幅度(12月-第2年1月份)
  4. 部门经理将结果上交到HR部门(1-2月份)
  5. HR部门将所有部门的涨薪结果统一汇总,检查是否有错误或超出公司整体预算。(2-3月份)
  6. 总经理最后批准和执行(3月份)

整个流程不是一天两天完成的,通常会持续3~4个月左右。

你有没有发现,在这个流程中,你能够影响的,就是第3步,当额度分配到部门,部门领导在做下属调薪幅度的这个环节,刚好在年底附近。

而如果你不了解以上流程,满心欢喜等着自动加薪,却在看到新工资单后一脸失望,就一点不奇怪了,因为你根本没机会出现在建议甚至决策环节,只能将命运交给别人,被动等待结果。

这就是为什么说,年底是和领导主动谈升职加薪的好时机。

因为这个时候谈,领导就会将你的建议进行充分考虑,在部门内部额度调配的时候更倾向于你,你涨的多,就意味着别人涨的少或者不涨。

除非你做出了突出贡献,无法用部门的涨薪额度覆盖,经理就需要向HR部门额外申请特殊加薪,而这些都必须提前进行。

如果错过了这个时机,你天真的以为领导最后给你一个big surprise(大惊喜),加薪20%,那不过是痴人说梦而已。

另一个好的谈判的好时机,就是当你正在牵头负责一个特别重要的项目并且取得重大进展,或者这一段时间以来,领导对你青睐有加,特别器重,你屡遭表扬。

因为这个时候主动出击,领导是有心理准备的,并不会特别惊讶或者反感,反而经过你的push,ta也觉得应该对你有所表示和嘉奖,不如就顺水推舟了。

还有一点,时机选对,也包括最好选在领导心情不错的时候去谈,不然可能适得其反,一旦ta将坏脾气撒在你身上,迁怒于你,这就得不偿失了。

所以年底和业绩好的时候,是你主动出击获得成功的最好时机。

03

拿什么理由,说服你的领导?

有的人看到这个问题,就觉得是句废话,要升职加薪还需要啥理由,不就是因为我干的好啊,我工资低啊!

讲真,我觉得你自己都不好意思用这两个理由去跟领导谈吧!

干的好,是你自己说的吗?那是要领导说的!领导才不buy-in(接受)你的自卖自夸呢。

工资低?跟谁比低啊?公司薪资是保密的,随便打听工资是违背员工手册并要开除的,你咋知道自己工资低?说不定老板还觉得你工资高呢!

所以没搞懂员工和老板在涨工资这件事上的不同立场,其实大家不过是鸡同鸭讲,不在一个频道上对话。

员工想的是自己去年为公司做了什么,应该获得相应的升职加薪;而领导思考的角度是,如果给了你升职加薪,你反过来又能为公司创造什么价值。

所以别再说你生活压力大,成本高,需要养家,因为谁都不是活在真空中,谁都面临这些挑战和困难,包括你的老板;

别再说你干了这么多活,每天加班,比别人努力,因为如果看谁走的晚就必须加薪,那看门的保安最应该涨工资;

别再说你在公司都8年了,工资为啥比新来的都低,因为企业早已不是论资排辈,而是看会谁给公司创造更大的价值。

所以如果你思路转变不过来,期望和结果只能渐行渐远。

思路的转变,要从以下几点设计你的谈判策略:

  • 你过去1年做过的重要项目和业绩(最多3~5点)
  • 这些工作给部门和公司带来的积极变化和重大影响有哪些?如果能进行量化最好,比如节约了多少成本,实现了多少销售等等
  • 如果有高层领导或其他部门领导给你的书面正面评价最好,可以作为你的信用背书
  • 你未来会继续作出的贡献和创造的价值有哪些?

不懂这一点,仅仅强调过往取得的战绩,并通过索要升职加薪作为对过去的肯定,那你一定会满脸落寞,扫兴而归。

04

谈判失败,该怎么办?

当然如果你掌握了好的时机,也没用自嗨式的理由和老板谈判,但并没有得到理想的结果,甚至谈判失败,该怎么办?

首先,保持一个积极的心态。

好好想想领导说的是否有道理,自己是不是还有做的不足的地方和改善的空间?

如果有,那不就有了进一步努力和提高的方向吗。

其次,进一步和领导深入沟通。

明白和了解领导对于升职和加薪的标准在哪里?领导对自己的期望如何,这也会给领导留下积极主动和追求进步的印象,下一次升职加薪也会第一时间考虑到你。

但反过来,如果情绪化地对待失败的结果,在领导面前表现出不满或不屑的态度,甚至指责或哭诉,都对你很不利。

那只能在领导的心目中给自己减分,不仅这次,下次机会也不会轮到你,因为你体现了“不成熟”三个字。

退一步讲,如果真的倒霉遇到不讲道理,不通人情的老板,不仅给不出合理的理由和善良的建议,反而歪曲事实,跟随这样的领导又有什么前途呢,你又何必纠结于此。

05

抓住机会是王道

能遇到懂自己的伯乐,是每个人的幸运,然而的确可遇不可求。

掌握好的时机,了解老板的思考模式,制定一个合理的谈判策略,而主动寻求升职加薪,机会也许就此被我们紧紧抓住。

早在上世纪30年代,石油大亨洛克菲勒在《洛克菲勒留给儿子的三十八封信》中就明确指出:

“在机会的世界里,没有太多的机会可以争取,如果你真的想成功,你一定要掌握并保护自己的机会,更要设法抢夺别人的机会。”

在职场上,除了二话不说努力工作,更要做的,是让回报的取得掌握在自己手里,而不是被动等待别人的恩赐

推荐文章