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销售个人述职述廉报告

2020-01-06    述职报告    【本页移动版】
〖摘要〗贯彻落实好“五实”要求,必须坚持实事求是,必须狠抓落实。不知道述职报告如何写?小编给大家精心收集了一篇销售个人述职述廉报告,大家可以看看。


 在市局(公司)党委新一届领导班子的正确领导下,在xx县局(营销部)x局长的帮助和培养下,以及广大干部职工的关心和支持下,担任副经理三年有余,我的感觉是2010年是很不平凡的一年,以x局长为核心的党支部,认真开展深入学习实践科学发展观活动,按照县委和市局(公司)党委学习实践科学发展观活动的要求,我们进一步坚定了迎难而上、确保利税增长的信心,更加意识到自己的责任与使命,迅速统一了思想认识:决不辜负市局(公司)党委的期望与重托,以实际行动向上级交出合格答卷。着力“打基础、抓规范、上水平、增后劲”,全面提高综合竞争能力和科学发展水平。深刻领会国家局“四要”要求,在行动中认真落实四要精神。“节奏要快”, “标准要高”, “工作要实”, “状态要好”。贯彻落实好“五实”要求,必须坚持实事求是,必须狠抓落实。省局(公司)党组提出“摸实情、讲实话、出实招、办实事、求实效”的要求,这是对我们推进作风建设的基本要求。落实好市局(公司)x总提出的工作要求:讲原则、讲谋划、讲责任、讲标准、讲实效、讲和谐的六讲工作要求,认真贯彻落实市局(公司)工作要求和部署,紧密团结在以x局长为首的班子周围,领导班子团结一心,大家心往一处想、劲往一处使,表现出强大的战斗力、凝聚力、向心力。

  现将一年来的工作情况,简要向大家作以下汇报:

  一、加强政治理论学习,努力提高自身政治理论和思想道德水平,认真学习了党的十六届三中、四中全会精神和“十七大”会议精神以及行业的改革发展政策、三项法规等,坚持正确的政治方向,自觉遵守党的路线、方针和政策,和市局党委的决策,始终以一个优秀共产党员的标准严格要求自己,不断加强自己的党性修养,增强了党性观念,全局观念,纪律观念,群众观念,确保政治敏锐,思想创新,始终与党的路线和行业发展战略保持高度一致。

  二、加强业务知识学习,不断提高驾驭市场的能力

  加强业务知识学习,勤奋工作,锐意进取,较好地履行了自己的工作职责,夯实了销售工作基础,分管业务工作中,尤其针对网络建设工作是一个不断发展的过程,新鲜事物层出不穷,很多工作没有现成的经验可以借鉴,平时非常注重业务知识的学习。首先自我加压,认真学习业务流程,积极探索工作中的新办法,重点学习了市场经济学、现代营销学、企业管理和一些办公自动化知识,拓宽视野,解放思想,更新观念,进一步提高了自己的业务理论水平和组织领导能力。另外我报考了中央党校的法律本科,今年年底毕业,真正做一个能懂法会用法的饯行者,我通过学习,个人能力得到提高,来提高团队的整体能力,使学习成为营销人员、客户经理、配送人员的自觉行动,每周组织不少于两次全体营销人员的业务知识培训,增强营销人员的工作能力,提高了业务素质。

  通过不断地加强学习,提高了自身的业务管理水平,组织协调能力,综合分析能力、处理问题的能力,适应了行业不断改革发展的新形势。

  三、围绕本职工作,不断创新进取,各项工作均取得长足进步

  在x局长的正确领导下,以支部为领导核心,我们班子定期召开销售工作座谈会,多次召开了中层以上人员调度会,分析市场动向,把握市场中存在的问题。在我分管业务工作中,我始终坚持本着对事业高度负责的态度,任劳任怨,吃苦钻研,开拓进取,求真务实,卷烟经营工作均取得了一定成绩。

  1、各项指标完成情况:20XX年,共销售各类卷烟x箱,同比增长了x箱,增幅x%;完成预算指标的x%。实现单箱收入x元,比去年同期增长x元;实现毛利x万元,同比增长x万元,增幅x%;实现人均销量x条,同比增长x条。

  2、认真落实各项工作措施,全力抓好基础工作:主要领导重视销售工作,铺货工作给与了大力的支持和帮助,车辆人员分组,一把手亲自挂帅为组长,并及时责成我和销售科长制定了相关的考核奖惩措施,给大家鼓劲,及时调整了销售工作思路,明确了工作目标,局部上下联动,通过这次一二三类烟铺货上柜活动和以上制定的工作措施的落实,整体基础工作取得了前所未有的成绩,提高了高档卷烟的上柜率和动销率,为卷烟提档、上量打下了坚实的基础。各项基础工作也有了很大的提高,卷烟上柜率、卷烟摆放、明码标价、价签对位、客户手册的填写、三员服务态度、三员到位率等各项基础工作有了长足进步,进一步拉动了销售工作的动力,在分管范围内经常召开中层及营销人员调度会议,加强沟通,及时联系,与营销人员广泛地开展谈心活动,及时沟通思想,消除和化解矛盾和隔阂,增进理解,加深感情,诚心倾听他人意见,使思想进一步得到了统一,责任进一步明确和落实,执行力得到了进一步提升。

  3、在市局(公司)营销中心的安排下,组织了零售客户培训班x期,共培训x人次,进一步的提高了零售客户自主营销,自动上品牌的能力,拉近了客我关系。

  4、亮丽终端建设情况:进一步夯实网建基础,加强“亮丽终端”建设的推进步伐,切实提高临邑县局(营销部)零售终端建设水平。10月份对辖区零售客户认真进行了筛选,给配合程度高,效益好的x位优秀零售客户发放、安装卷烟展示柜x组,提高了零售客户的店面形象,增进了与客户的友谊,提升了亮丽终端建设水平。省、市局验收组一次性验收合格,发挥了亮丽终端建设的新起点,推动零售终端建设工作向纵深发展。

  5、开拓婚庆市场情况:认真开展市局(公司)组织的“千对新人”婚庆用烟活动,抓住机遇积极主动开拓婚庆市场,x对新人用了山东中烟的卷烟,经过我们做细致的工作,本身用红双喜和红将军的转化成了宏图泰山和华贵泰山,提高并拉动了卷烟档次,进一步提升了鲁产品牌,特别是泰山系列的知名度和占有率,无形之中提高了品牌宣传力度,增加了企业效益。

  6、重点区域、重点市场集团消费情况:重点区域、重点市场工作正在开展中, 2010年去扎实深入的去做好延伸,从每个环节和细节入手,把这项工作作为集团消费的突破口去抓好、落实好。

  7、规范自律情况:在抓好销售工作的同时,做好规范经营工作,紧紧咬住和谐发展不放松,紧紧咬住规范自律不放松,强化了规范职责,层层签订了明示承诺制度,责任到人加强了规范经营管理,推动了行业发展。

  8、考核管理情况:认真担负起考核管理职责,积极参与考核小组对三员进行严肃认真的考核。加大了考核力度,落实了考核结果,取得了良好的效果。

  9、市场需求预测情况:认真组织营销人员、客户经理、送货员学习了按照客户订单组织货源有关工作流程,提高了业务人员素质。增强了预测准确率,09年临邑的预测准确率每月达到了95%以上,预测工作准确度明显提高。

  10、强化服务凝聚客户情况:为提高客户依附度、满意度和忠诚度,对零售户进行了走访咨询,宣传了烟草的法律法规,对三员的满意度让客户进行了测评,通过这项活动,畅通了客户沟通渠道,提高客户对烟草工作的理解支持,搞好了客我关系,网络凝聚力显著提高。

  四、加强党性修养,坚持廉洁自律,树立良好的领导干部形象

  一是提高防腐拒变能力。认真学习领导干部廉洁自律规定等有关精神,并结合《党风廉政建设责任制》的相关要求,严格要求自己,带头清正廉洁,管好自己的人,自觉做到政治上坚定,经济上干净,工作上实干。二是严格廉洁自律。按照领导廉洁自律有关要求和规定,始终做到自尊、自爱、自省、自警和自律,时刻保持清醒头脑,不松懈麻痹大意,做到警钟长鸣。

  五、认真分析工作中的不足,总结工作经验,进一步加强工作中的薄弱环节。2010年销售工作中虽然取得了一些成绩,成绩主要归功于市局(党委)的正确决策,以及县局(营销部)主要负责人正确领导和同志们的大力支持和帮助,在此表示衷心的感谢。但也存在一定的不足,不足之处主要表现在管理工作方面不够大胆,还须进一步解放思想,观念上还需进一步加强,工作要求方面,还需进一步从细节上抓紧抓好。在以后的工作中,我一定借鉴别人的优点,改正自己的缺点,必须从思想上解决问题,大胆管理我分管的工作,潜心做事、低调做人、争创一流、追求卓越。抓工作要有力度、有广度、有深度。进一步的解放思想,更新观念,提高执行力,做到政令畅通。

  六、今后工作打算和措施:
 1、按照市局(公司)党委工作要求和x局长的工作部署,面对新形势、新任务,我们认真学习了x总读书会的讲话精神,继续围绕“卷烟上水平”的主要任务,继续坚持“扩大销量、提升结构、培育品牌、增加效益的工作思路,在销售工作中,我着重抓好以下几点工作:一是要有超前思考,超前工作,敢于创新,努力提高自身素质和工作水平,提高发现问题、分析问题、解决问题的能力,提高政策水平、管理能力和工作层次,要以昂扬向上的面貌、追求卓越的精神、不畏艰难的勇气、坚韧不拔的意志、敢于胜利的信心、知难而进、不骄不躁、脚踏实地、一步一个脚印地完成我分管的工作。要在始终坚持“规范、安全、稳定的前提下,伸挖市场潜力,培育新的经济增长点。要深入学习和实践科学发展观,把解放思想体现在攻坚破难上,体现大胆探索,勇于创新上,以解放思想的强大动力推动企业发展。要以学习贯彻党的十七大精神为强大动力,扎实有效的做好销售工作,认真的总结工作中的不足,深挖根源找瓶颈,做好销售工作中的核心部分,努力完成全年目标任务,为20XX年开好头,起好步创造良好的条件。按照2010年市局(公司)下发的总体目标,进一步明确职责要求,切实把销售工作统一到市局(党委)决策部署上来,统一到党的“十七大”精神上来,统一到x局长的总体要求上来,进一步的开展好销售工作,层层分解销售指标,细化措施、落实责任、着力培育市场潜力大的省内、外名优重点品牌。继续把工作重点放在抓市场、抓规范、抓基础、抓亮丽终端建设上。加快终端建设步伐,全面提升网络水平。二是要继续通过品牌培育,营销培训、指标考核等基础工作来完成提高经济效益、满足市场需求的任务。要在培育品牌、提升结构上下功夫。这是转方式、调结构的重中之重。坚持“提升一二类、突破三类、压缩四类、稳定五类”的营销策略,下大气力做好引导消费、培育品牌工作,争取在结构提升方面取得新进展。进一步端正思想,促进营销人员思想观念的转变,认认真真做市场,扎扎实实搞服务的工作理念更加坚定,继续抓好铺货工作、从高档卷烟上、省内外名优重点品牌上加大品牌培育,拉升结构、提升档次,加大铺货面,要更加注重农村市场,提升销售结构,推动城乡市场协调发展。形成目标明确、效益提高、竞争有序、水平提升的品牌发展格局,夯实销售工作基础,为2010年完成全年销售目标铺路搭桥。三是要建立健全目标责任制,继续加大考核奖惩力度;四是要继续扎实推进“深度拜访、深度营销”工作;落实各团队执行力。五是要继续抓好规范经营,严格执行“十条禁令”,进一步加强内部监督管理工作和到货确认工作,营销人员要共同维护好“规范”这条行业健康发展的生命线。六是要仅仅抓住卷烟经营这个环节,必须提高品牌培育水平,必须提高消费引导水平,必须提高网络建设水平。七是要虚心向老班子学习,不断的增长工作经验,维护上级,团结下级,和谐务实的去工作,我将继续加强学习,不断提高自己的政治水平和业务能力,做好本职工作。就是心系我分管的工作,全心全意、不遗余力,专心、细心、耐心做好本职工作。只要尽心尽力,工作才会有新思路、新办法、新举措,工作才会有新起色、新效果、新局面。尽职尽责,爱岗敬业,热爱自己的工作岗位,对待我分管的工作要有崇高的使命感和责任感,认真负责,一丝不苟,做到尽善尽美,工作不留死角,不留纰漏,不留遗憾,干工作必须积极进取,永远保持奋勇争先的状态,永远向高效率、高水平、高质量看齐,高标准定位,高水平运作、高效率推进,工作没有,只有更好,百尺竿头,更进一步。

  2、加强党性修养,廉洁自律,并自觉接受组织和群众的监督,时刻保持清醒的头脑,重点加强了领导干部的作风建设,真正做到政治素质好,经营业绩好、团结协作好、作风形象好。

  3、继续抓好规范经营,营销人员继续层层签定规范经营承诺书,抓好落实不放松。

  4、加强电子结算的监督,继续提高电子结算的运行质量,为单位资金提供一个安全的保障,推动电子结算的成功效率,资金流转和运营的安全性得到提升。

  5、从小事做起,从自身做起,大事讲原则,小事讲风格,工作高标准,生活严要求,以脚踏实地的工作作风,奋发有为的精神状态,开拓创新的进取意识,与时俱进,求实创新,团结一致,继续拼搏。

  总之,在市局(公司)新一届党委的英明决策下和x局长的正确领导下,进一步解放思想,统一认识,认清形势,理清思路,明确任务,强化措施,狠抓落实,确保全年任务目标的圆满完成。为建设“严格规范、富有效率、充满活力的德州烟草做出新的更大的贡献。

  以上不当之处请领导和同志们给与批评指正。

  并恳请各位一如既往地支持和关心我的工作。

  谢谢大家!

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