房地产项目销售工作总结

2018-02-25    销售实习报告    【本页移动版】

一、完成的主要工作任务:
4月份为项目销售的准备期,具体工作内容包括:

1、前期准备工作计划:制定至售楼中心全面启用前的各项准备工作计划并依照其执行。


2、人员培训:对销售人员进行房地产知识、销售知识培训,并加强销售员对项目情况的熟悉和进行深入分析、了解。


3、广告宣传:对项目的广告资源进行收集、调查,制定广告宣传方案、措施并予以落实。


4、售楼部装饰:完成售楼打包方案并配合完成售楼部的装饰。


5、营销活动及售楼中心正式启用:完成售楼中心揭幕活动准备工作及圆满举行活动,售楼中心正式启用。


6、销售工作资料准备:销售日常工作用文件资料准备,制定销售管理制度、销售政策。

以上工作的完成将项目推进到销售阶段,为项目的销售奠定基础。


二、前期工作存在的主要问题:

1、工作计划缺乏整体性的步骤和计划:
因项目的营销工作计划及措施不受开发商的采纳,受其影响和限制原有的营销计划全部需要调整。由于现在销售政策不明确,无法对整体的营销计划做出调整,也不能即时地制定阶段性的销售工作计划,使销售工作缺乏指导性纲领。


2、工作衔接困难:
在广告宣传措施落实和售楼中心揭幕活动准备工作中出现的工作衔接对象不准确及中间过程过长,严重影响了相关工作的效果和效率,对销售工作造成一定的影响。


3、项目的销售工作存在的主要问题:

(1)广告、宣传:
广告宣传的力度不够。目前项目的广告宣传局限于大英县,没有辐射到购买力较强的周边区域,如遂宁等主要销售目标地。


(2)销售环境:
由于项目为商业地产,一定的商业包装和炒作必不可少,目前项目缺少商业氛围,商业环境有待塑造。


三、对下阶段工作的建议:
由于项目在下一阶段正式进入销售期间,对前期反映出的问题进行总结并制定调整措施,实现项目销售的快速向前推进。


1、及时明确项目营销售工作的整体规划和具体政策;
2、制定阶段性的销售计划和营销活动规划;
3、解决工作衔接问题。

销售部:马锐

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