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校园代理兼职工作实践报告

2013-03-05 社会实践报告  

   20XX年10月1号,我找到了大学中的第一份社会兼职-----校园代理。我所在的是广州市再创汇科技有限公司,任务是代理销售电脑和手机,并可进一步发展自己的高校销售团队。截至20XX年7月1号,我的第一个兼职阶段结束,在此期间,我售出16台笔记本电脑,8部手机,还有若干电脑配件,并初步组成了自己的销售团队。这份兼职不仅让我赚到了一笔生活费,更让我体会到许多课本中不曾学到的东西。

大学生活多姿多彩,对于刚从高考的高压中解放的我,是接近天堂般的享受。但如此轻松的生活,我觉得需要一点调味料-----一份可以发展自我的兼职。大学生做兼职是常事,但要找到一份好的兼职却并非易事。

社会实践的作用在于增强大学生的社会责任感,通过积极参加社会各种活动,增加大学生社会阅历、职业阅历,并提高大学生就业竞争能力。凭着这条理念,我选择了做校园代理,随即参加了公司的面试,并成功得到这份兼职。 

  有公司做靠山后,我就可以名正言顺地宣传,做我的校园代理了。我很清楚,国庆期间肯定有很多学生要购机,其中不乏我的同学、朋友。可是,他们愿意成为我的第一位顾客吗?毕竟笔记本是几千块钱的东西,买到不满意的怎么办?我带他们去买,也就多了代理这位中间人,公司要额外给我提成,那价格会不会更贵呢?

有太多太多的疑问,也有很多同学劝我放弃,找别的兼职,他们说也只有朋友会找你买,还有谁会找你啊。他们说的也不是没有道理,可是我这人就是这样,我不干则已,一干我就要干出名堂来。而且我进一步了解到,我所在的公司是20XX年创立的,属于大学生自主创业,20XX年再创汇公司被评为“百脑汇十佳商家”与 “诚信单位”,成为广州DIY组装电脑最火爆的几家公司之一,在学生市场的影响力也日益提升。 20XX年3月份,公司日零售装机量最高突破420台大关。

总之,当我了解了公司老总的创业之路后,我很有感觉,因为我一直对创业二字很敏感,我也想成为一个成功的创业人,又从网上了解到校园代理也是学生自主创业的一种途径,所以我更加坚定了我成为一名优秀校园代理的决心。

“作为一个代理,当你的赚朋友的钱的时候,你会不会觉得过意不去呢?这是很多还没出现社会工作的学生都共同拥有的心理,但作为生意人的立场,或是客观点来想这个问题,如果你的朋友你的同学出去外面买,那么他也是给别人赚了这些钱,而买到的产品不一定就是好的,而你带他买,那他肯定可以买到一台满意的机子,这我想比任何理由都要来得重要,再者,以后你以后出社会,可能是自己做生意,或是工作,你的第一批客户可能就是你所谓的熟人,只要你卖的价格合理,产品正规,你带他过来买也要车费,也要付出精力,赚钱是应该的,也是必须的!!”

这是公司老总在高校代理手册中写给我们的一段话,他说得很有道理。所以我告诉自己,作为一个校园代理,你要自信,不要觉得这个兼职低人一等,要去求人来买你的东西。无论多么难,都要撑下去,但不要丧失尊严!

我想组织一次国庆团购,于是我向还没有买电脑的好友发出邀请函,但那时学校的勤俭部上门推销笔记本,还免费送货上门,所以我有好多同学都成为了勤俭部的顾客。

有一个同学还不确定要不要买勤俭部的,我看时机到了,就上门去游说她,哪知倒被她的舍友弄得无话可说,她们说百脑汇那边都是翻新机,信不过的。我说不会吧,百脑汇20XX、20XX连续两年被专业权威媒体评为全国连锁电脑城第一名,证明百脑汇多年来的成功营运经验已获得各地商家和消费者的肯定。可是毕竟寡不敌众,于是我灰溜溜地走了,第一单生意泡汤。

目标转向我的两位高中同学和一位大学同学,虽说她们相信我,可是不相信公司啊。这点我完全可以理解,所以我向她们保证,我们看完机子,问好价格,不满意再到别的公司,毕竟百脑汇有282家公司嘛;还有,公司给我的提成是每台电脑100,我们每人50吧。其实这期间我打了无数个电话给公司的负责人,要她们要的资料,还有一些琐碎的情况也要跟他说,比如那边有没有工行的取款机啊,我们是学生啊,你要给个实惠价啊,等等。