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校园代理兼职工作实践报告

2014-12-19 社会实践报告  

   20XX年10月1号,我找到了大学中的第一份社会兼职-----校园代理。我所在的是广州市再创汇科技有限公司,任务是代理销售电脑和手机,并可进一步发展自己的高校销售团队。截至20XX年7月1号,我的第一个兼职阶段结束,在此期间,我售出16台笔记本电脑,8部手机,还有若干电脑配件,并初步组成了自己的销售团队。这份兼职不仅让我赚到了一笔生活费,更让我体会到许多课本中不曾学到的东西。

大学生活多姿多彩,对于刚从高考的高压中解放的我,是接近天堂般的享受。但如此轻松的生活,我觉得需要一点调味料-----一份可以发展自我的兼职。大学生做兼职是常事,但要找到一份好的兼职却并非易事。

社会实践的作用在于增强大学生的社会责任感,通过积极参加社会各种活动,增加大学生社会阅历、职业阅历,并提高大学生就业竞争能力。凭着这条理念,我选择了做校园代理,随即参加了公司的面试,并成功得到这份兼职。 

  有公司做靠山后,我就可以名正言顺地宣传,做我的校园代理了。我很清楚,国庆期间肯定有很多学生要购机,其中不乏我的同学、朋友。可是,他们愿意成为我的第一位顾客吗?毕竟笔记本是几千块钱的东西,买到不满意的怎么办?我带他们去买,也就多了代理这位中间人,公司要额外给我提成,那价格会不会更贵呢?

有太多太多的疑问,也有很多同学劝我放弃,找别的兼职,他们说也只有朋友会找你买,还有谁会找你啊。他们说的也不是没有道理,可是我这人就是这样,我不干则已,一干我就要干出名堂来。而且我进一步了解到,我所在的公司是20XX年创立的,属于大学生自主创业,20XX年再创汇公司被评为“百脑汇十佳商家”与 “诚信单位”,成为广州DIY组装电脑最火爆的几家公司之一,在学生市场的影响力也日益提升。 20XX年3月份,公司日零售装机量最高突破420台大关。

总之,当我了解了公司老总的创业之路后,我很有感觉,因为我一直对创业二字很敏感,我也想成为一个成功的创业人,又从网上了解到校园代理也是学生自主创业的一种途径,所以我更加坚定了我成为一名优秀校园代理的决心。

“作为一个代理,当你的赚朋友的钱的时候,你会不会觉得过意不去呢?这是很多还没出现社会工作的学生都共同拥有的心理,但作为生意人的立场,或是客观点来想这个问题,如果你的朋友你的同学出去外面买,那么他也是给别人赚了这些钱,而买到的产品不一定就是好的,而你带他买,那他肯定可以买到一台满意的机子,这我想比任何理由都要来得重要,再者,以后你以后出社会,可能是自己做生意,或是工作,你的第一批客户可能就是你所谓的熟人,只要你卖的价格合理,产品正规,你带他过来买也要车费,也要付出精力,赚钱是应该的,也是必须的!!”

这是公司老总在高校代理手册中写给我们的一段话,他说得很有道理。所以我告诉自己,作为一个校园代理,你要自信,不要觉得这个兼职低人一等,要去求人来买你的东西。无论多么难,都要撑下去,但不要丧失尊严!

我想组织一次国庆团购,于是我向还没有买电脑的好友发出邀请函,但那时学校的勤俭部上门推销笔记本,还免费送货上门,所以我有好多同学都成为了勤俭部的顾客。

有一个同学还不确定要不要买勤俭部的,我看时机到了,就上门去游说她,哪知倒被她的舍友弄得无话可说,她们说百脑汇那边都是翻新机,信不过的。我说不会吧,百脑汇20XX、20XX连续两年被专业权威媒体评为全国连锁电脑城第一名,证明百脑汇多年来的成功营运经验已获得各地商家和消费者的肯定。可是毕竟寡不敌众,于是我灰溜溜地走了,第一单生意泡汤。

目标转向我的两位高中同学和一位大学同学,虽说她们相信我,可是不相信公司啊。这点我完全可以理解,所以我向她们保证,我们看完机子,问好价格,不满意再到别的公司,毕竟百脑汇有282家公司嘛;还有,公司给我的提成是每台电脑100,我们每人50吧。其实这期间我打了无数个电话给公司的负责人,要她们要的资料,还有一些琐碎的情况也要跟他说,比如那边有没有工行的取款机啊,我们是学生啊,你要给个实惠价啊,等等。

本来还有一个大学同学没有买的,可是她最终还是不相信我,回家和老爸一起去买了,有时想起当初她对我的抵触情绪我就会觉得很难受,我觉得买个电脑而已,我用得着这么折磨自己吗?不过还好啦,我最终是高高兴兴地带着我的3个同学去买电脑了。

我的第一批顾客,我尽心尽力,帮忙杀价,帮忙查看,我跟我的顾客说,我懂的,你要放心。其实我懂的不多,但是我相信公司不会骗我,一间骗人的公司不可能在竞争这么激烈的百脑汇生存6年,还能不断拥有新的铺面,还有接踵而至的荣誉。

那一天,很累,真的很累。最后成交了2台宏基,一台惠普,一部MP3。要走的时候公司的负责人对我说,刚才去拿货的时候,因为惠普的成本价涨了,所以惠普的提成只能给我50。我当时说了两个字,不行。我跟他说,提成我每人要给她们50的,这个有跟你说啦,还有MP3,也是没有提成的吗?他说,是的。他说,好吧,我还是给你100,以后多带顾客过来哈。

回家了,我一个人,在地铁里发呆。我觉得赚钱好难,好难,而且觉得赚钱好难受,好难受。我知道我又把自己看得低人一等了,我又不自信了。不过还好,回校后洗个热水澡,打个电话回家,又好啦。

第4位顾客是我的初中同学,我真的没有想到他会找我,他在佛山的南方医科大学,离广州这边很远哈,可是还是利用礼拜过来。那种信任,我想不出有什么词可以形容。我说你那么远,怎么不在那边买就好啦?他说有老同学在弄这个,当然要便宜老同学你啦。那一天,我们举行院运会,漫长的开幕式结束后,我马上奔赴电脑城和他们碰面,可是学校爱乐餐厅的老板老是催我回去送餐,我又找不到一个替死鬼,只能帮他问问型号,砍砍价,没能请他们吃顿饭,就火速回校了。

回来后我发现我丢在地铁站的自行车不见了,找了很久都找不到,老板娘又打电话催我马上去送饭,我只能拼命跑回宿舍,送完饭,我整个人都快垮了。

钱财往往就是这样的,来也匆匆,去也匆匆。但是又收获了一份信任,这才是我最大的欣慰。

第5位顾客就是我初中的美女同桌了,那一天中午,我正在送饭,她突然打电话过来,说再过半个小时就到电脑城了,问我有没有在电脑城,她要买电脑。我很激动,我又可以卖出一台了。可是我不在电脑城啊,于是我把我在公司的负责人的号码给她,并且打电话给公司的负责人,跟他说明了情况。可是我一激动又忘了送饭,结果老板娘又打电话来催我了,我这才清醒过来,赶紧跑去送饭。那时觉得自己真没用,一台电脑嘛,就把你乐晕啦。

同桌的电脑卖出去后,很快我的高中的同学又找到了我,说她自己还有她弟弟,还有她的表妹都要电脑,我听完很高兴啊,我的销量又有突破了。我想着拿到提成后,和他们3人一起去吃喝玩乐,毕竟好久没有聚在一起啦。

就在这期间,还有另外2台笔记本也在谈,一台是大学同学,一台是大学同学的同学的。就在我兴致勃勃向公司汇报,最近将有5台笔记本成交时,对我而言不好的消息却接踵而至。

事情的最后就是5台笔记本都泡汤了,有的是爸爸妈妈帮忙买了,有的是和同学一起去买了,有的是自己去买了,总之就是空欢喜一场。不过她们最后都买到了自己心仪的笔记本电脑,我也就算是当了一回小丑吧,死而无憾。

不过我那高中的同学还是给我播下了希望的种子,她把她在潮州读书,想在寒假买电脑的同学介绍给我。潮州的这位素未谋面的朋友也是好样的,她把她在广州读书,也想在寒假买电脑的同学介绍给我。哈哈,来日方长,有总比没有强。

自从第五台笔记本成交后,我的销售业绩毫不见长,投入了很多,却什么也没有得到。终于,在Q群了我发现了第6位顾客,也是我的初中同学。以前没有怎么联系的,就是因为这台电脑,我们之间的联系频繁了很多,哈哈,所以说这个兼职真是个神奇的东西。虽然这台电脑是我卖的最累,收入最低,耗时最长,售后最麻烦的一台,可是我乐意哈,同学就是要经常联系嘛,买不买都是小case啦,赚不赚都无所谓的,咱不缺钱。

我的这位初中同学带了他的姐姐和姐姐的同学过去,他姐姐最后还帮我介绍了一个顾客,是她的同学,也就是大四的师姐。这台电脑还不知道什么时候成交,他们又给我拨下了希望的种子。

我相信那句话,希望越大,失望越大,在一月份时候,潮州朋友的2台电脑和师姐的那台电脑也泡汤了。谈了很久的,最后还是未能成交,倒不是我的问题,是一些客观因素,这对我的打击还是挺大的,我觉得自己办事能力确实不强。我一心想要做一个优秀的代理,可是确实很难。

心情不好的时候,我喜欢跑到图书馆啃小说,啃得天昏地暗,连饭都省了。

不过还算好运,在12月份的时候还成交了一部手机,在一月份的时候也成交了另外2台笔记本,这确实是我始料未及的。虽然还是没能达到我这学期的销量目标,不过很接近啦,我还是很高兴的。有的时候为了自己的销量目标,觉得亏钱也要卖。

一月份的2台笔记本一台是高中同学的室友的,一台是我的代理的。12月31号晚上我和同桌要到大学城科技中心倒数,高中的同学来电话,说她的室友要买电脑,问我卖不卖。这哪有不卖的道理,马上跟她侃了几句,说提成拿后一定要一起去吃个饭啊,这是我一贯的原则,钱是用来一起花的,但前提是我要给顾客好的产品,让他们买得开心,用得放心。而且同学这么信任我,我也要好好招待她啊。

第二天,她把现金3500交给我,要我帮她带回来。顾客的要求,还有我以往的经验,加上公司负责人的指点,我帮她带回了一台她觉得“还不错哦”的电脑。只要顾客满意我也很高兴的。

我的代理的这台电脑我要千里迢迢把它运回揭阳,还要先跟同学借钱,因为我的卡里只有2000块,不够买一台电脑。哈哈,还真的很好玩,一口气带了2台笔记本回揭阳。

大一的第二学期,我通过努力,售出了8台笔记本电脑和7部手机,还有很多3台MP4、2台MP3及很多其他电脑手机周边产品。我依旧跟上学期一样热爱着这个代理工作,依旧跟顾客带来好产品。

  大一结束,我自己售出16台笔记本电脑、8部手机、MP3、MP4、u盘、电脑手机周边配件等。我感到很开心,我不仅锻炼了自己的努力,还赚取了不少生活费。在百脑汇的这段社会兼职经历是很难忘的,我学到了很多销售经验,积累了很多人脉,认识了很多事情,学习了很多电脑手机知识,进一步接触了社会,很好很值得。