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寒假保险公司实习总结

2013-03-10 寒假实习报告  

时间:2013.01.17~~2013.03.05

地点:重庆市黔江区

公司:中国太平洋人寿保险公司黔江中心支公司

人物:陈学宏、黄平、刘波兰、周瑜、罗勇、冉斌 等等

职责:跟着黄经理学习相关的营销经验和保险方面的知识

心得:

保险,保险这个词性,我记得在我前面的日记中有所提及,中国人谈保险就色变,我在一年之前也不例外。一致认为保险就是骗人的,给人的感觉就不好。暑假到保险公司实习后,回来学校里,别人问我暑假怎么过的,我说在实习,但不怎么情愿说是在保险公司实习,果然如预料的一样,他们一听说我在保险公司时,大都会惊讶到,你去卖保险啊!!!!当时,听到这里的时候,说真的,心里是有那么一点疙瘩,我就会认真地回答他们,我是实习文职工作的,不是卖保险的,貌似我自己要特意地将这两者分开一样,也不想和销售扯上关系。但是,渐渐地,当我深入了解到这个行业及其从业人员后,我至少能从客观的角度来进行分析和理解。暑假的工作总结中,我就大体将保险公司的岗位进行了大致的描述,保险公司分为内勤和外勤两大块,外勤就是我们听得最多的在外销售保险,内勤就是做一些相关的统计与追加工作。

寒假里,做的事情基本上和暑假时差不多,但是要清闲多了,不过一天三顿饭也得自己做。其实,我特佩服那些做外勤的工作人员,保险这个无形的产品,只有你相信了才能看得见。而其他的任何产品都是你看到了才相信。保险公司卖给客户的只是一种理念。就拿人们最关心的意外保险举例吧,当你在保险公司投保后,你就将自身的意外风险转移到保险公司了,由保险人来承担,而客户作为被保险人,只要发生在保障范围内的风险事故,则都由你所投保的保险公司埋单。当然,保险公司是不愿意看到被保险人发生之类的保险事故。这也是保险公司在和广大的客户进行一场赌博,就看出事的概率了。

中国人的保险意识真的是太落后了,目前就是一些素质很高的人群都对保险存在偏见,当然这其中也有保险公司的责任,比如就像每年层出不穷的销售误导,直接导致每年的消费者投诉非常之多。保险,这个东西,是你情我愿的,不会有人强迫客户购买,当然,在外勤做的业务员想要拥有好的业绩,就必须有良好的社会人际关系。好的人脉带给你的收益是你想象不到的。

 

以上是一些公事。。。再说说其他方面吧。

第一,寒假住在陈总的家里,。陈总,是黔江中心支公司的老总,分管黔江本部,酉阳。彭水和秀山四个机构。陈总无论是在为人还是处事上都游刃有余,经常在家里给我上政治课,讲一些道理。陈总就是那个我生命中的指路人。

第二,婆婆去世。1月31号凌晨两点突然接到幺姑的电话,幺姑在那头传来了这个令人悲痛欲绝的消息。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。我现在特怀念婆婆在我耳边唠叨属于她们那个年代的事情,喜欢听她老说毛主席的故事,如今而言,也变成了一种想象中的奢侈。当孙子的不孝,寒假放假都没能回家去陪陪她老说说话,。

第三,与某人产生了很深的误解,当然这样的结果也是我一手造成的,永远的痛与遗憾留在心中吧。

人这一辈子要是没有几件令自己痛苦和遗憾的事情带入棺材的话,那么就算是白活了,本来人生就是弹指一瞬间,一不小心,今天便也成了明天的回忆。

展望:

大三下学期要做的事情:驾照、六级、一周看一本书、练字,这些是必须要完成的任务。想去旅行,这是奢望中的事情。