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赛诺菲安万特面试经验分享

2015-04-28 面经大全  

  赛诺菲安万特面试经验一:

  前面虽然面试了几家,但是感觉都不是太好,公司不好,我也没有经验,紧张!上海的一家是要现在就要上岗的,直接就出局了。华瑞感觉就是在玩,当晚收的简历,当晚就通知第二天面试,一早上三百号人就面试完了,每人问一个问题就出来,而且是群面,一对多。中午就通知二面,下午进行二面,后一天是三面,有同学拿到了OFFER。我一面就被PASS了。

  今天是去了南中医的仙林校区,赛诺菲—安万特昨天在这开的宣讲会,见天见面会,也算是面试吧,药大要找工作的同学基本都去了。好多的人。我们七点从学校出发,八点多到的南中医,九点钟开始,然后填了表格一直等待面试,直到12点多才轮我我们。

  这是面试的第一家外企,也是第一家比较正式的面试,一对一面试,还好,如果是一对多会更怕。发挥也不是太好。但是基本上说话比较以前好了很多,这也算是进步吧,但是在面试的过程中还是出了问题,前几天看了一本关于面试的书,书上说要有礼貌,问问题时加个请,回答完问题说声谢谢,今天就按照书上说了做了,面试我的考官然后就说,“你不要老说谢谢,我都不好意思了”尴尬……

  走的时候,他说有了结果会通知我,说了谢谢,我就转身了,然后我就听到身后传来了声“再见”。再次尴尬中,真不知道我是继续往外走呢,还是该转身说声再见?郁闷!

  后来跟同学交流,问的问题也都是能想到的。但是真的是不好回答,自我介绍完了,会问对销售的看法,为什么会选择我们公司,为什么选择这个行业,为什么选择这个目标城市,职业规划等等!

  期待可以进二面,奢望吧!

  大家都说面试是撞运气的,也许吧!

  加油!

  这才是第一家外企!

  赛诺菲安万特面试经验二:

  回到宿舍吃过饭已经22:30了,从早上7:00出门到现在才吃上一口东西。今天最大的收获就是一个字:累。

  早上7点起床,10点钟抵达上海,随后开始此次的上海之行。先由地铁1号线到人民广场转2号线抵达南京西路,问路,抵达恒隆广场赛诺菲万安特上海总部,嗯,大厦的确很豪华,有外企的样子,和南京分公司给人的感觉完全不一样!随后投了一份简历,话说前台两位MM中的一位非常PP,皮肤很白,我很喜欢!前台MM答应我将会把我的简历转给人力资源部门。随后我立刻折回,再由人民广场转1号线到上海体育馆,再乘120路公交抵达潘家桥站,找到桂箐路69号香港基因公司上海代表处是下午12点,而面试时间是2点,随后只好在附件的一个草地那里等待。话说这个所谓的香港基因公司其实叫做上海仪涛生物仪器有限公司,他是香港基因公司的国内代理公司,一个民营公司,这从他们租用办公场地就可以看出来,和我今天看到的赛诺菲简直是一个天上一个地上!

  下午1:45到的六楼公司,填了一张叫做生命科学组招聘表格的东西,随后有一个MM也是来面试的。过了一会后被叫进去,似乎是两位HR MM,聊得很high,被我逗笑不止一两次,然后让我在外贸稍微等一下,说还会有一轮面试。接下面的似乎的技术支持部门经理,女的,35岁左右,比较严肃。问的问题也比较专业了,噼里啪啦答了后说是会在两周内通知第三轮面试,我真是晕,怎么现在民营企业也流行几轮面试了?

  回到实验室已经是晚上7点了,马上进行预答辩,最后还要补一些图片,唉,今晚不想做了,太累了。几天倒是有一个好消息,同宿舍的哥们通过了赛诺菲大区经理面试,明天去南京面HR,估计问题不大了,明天也就是谈一些细节。他面的是苏州地区,我今天又给上周面试我的赛诺菲安徽地区经理发了短消息,他说让我先等一等,会给我二轮面试机会的。怎么苏州地区的面试这么快,而我这么慢呢!

  赛诺菲安万特面试经验三:

  进去1406室,那是一个大的公开办公室,很多人在热烈的讨论问题,我被领到人事领取表格,填好后等待。大概等到2:40时我被领到一个单独的房间面试,有一张圆形的玻璃茶几,对方是刚才给我表格的人事小姐,另一个是销售。

  开始是自我介绍。简单说了自己毕业大学,分别简单说了第一份工作和现在的工作。介绍过程中销售问我你的客户是什么?如何开展工作?我说我现在的客户可以说是药学专家,我会就申报资料方面的问题拜访专家,征求他们的意见;协调组织专家会议,研究申报资料及申报过程中出现的问题。

  然后是对SNF的了解。我说我通过了同学朋友还有贵公司的网站,了解到贵公司是世界第三大制药公司(并试探性的以核实的口吻说出,这个自我感觉不好,下次改正!),公司的理念个人很推崇,完了就夸奖了一番公司重量级的产品,特别是波力维等。

  接着问我为什么要做销售。我开始说这个问题我自己也深思过,总结了三点原因,于是把简历上那三点原因解释了一遍。着重说因为自己的性格是渴望挑战,不惧压力,喜欢与人沟通和交流,而销售工作是一份充满挑战性的工作,需要有良好的沟通能力,所以我选择;对方说你看起来文质彬彬,我笑着说很多人都这么说,但我不认为一个文质彬彬并显内向的人不适合做销售,我有信心做好销售。

  之后是你觉得医药代表都做些什么事情呢?我把之前准备好的对医药代表的理解简单说了一些,包括如果我成为公司的医药代表,那么我将首先了解并搜集所辖区域医院和客户信息,然后对这些客户进行分类,确定重点客户,把主要精力放在重点客户身上;客户分类后是制定工作计划,包括拜访计划,拜访前的准备,拜访的目标,拜访后的跟进;拜访了解客户对我们产品的看法,有针对性的解决疑问,发现需求,满足需求,最后达成协议,维持一个稳定的关系;最后强调每个客户性格都不相同,我会进行一对一的个性化服务。

  ——此处借鉴了联盟small78326小姐的分析,在此致谢!

  最后她们彼此对视一下,说好吧就到这里,接着似乎想起什么了问我有什么问题吗?我说有,她们说鉴于时间,不能回答我太多的问题。我说就两个问题,第一个是如果我被录用,那么将会被分到哪个组,HR说现在还不能确定,等到面试结束后在讨论;我第二个问题是公司在培训方面是怎么做的,HR说你可以问你的朋友,他作为员工从他的立场的感觉更真切一些。

  然后HR很礼貌的告诉我麻烦我今天特地抽出时间过来面试,我略显生硬的说感谢你们给我这次面试机会。起身,告辞。

  自我感觉:时间太短,大概不到20分钟吧。总体感觉谈话比较随意,但也是自己的一般水平了,尽管不是最好的发挥。下次努力!

  总结:

  1. 再放松一些!要自始至终的展示你自信的微笑!

  2. 对如何进行药品销售过程进行详细叙述:突出专业推广+跟进+个性化服务;

  3. 表现出更大的热情和对销售工作的渴望!

  4. 勇敢而自信的告诉面试官:我能!!相信我!

  5. 传递给对方的信息一直是:选择销售无怨无悔!我将全力做好!创造好的业绩!

  6. 为什么我能胜任销售工作?自信+热情+好学+坚持+专业+跟进+个性化服务+亲和力+值得信赖!

  为什么希望进入我们公司?公司在业内声誉+发展期+喜欢理念+管理先进+产品鼎鼎有名+优秀的团队公事是一件幸事!

  我不会气馁的,汤姆.霍普金思也不是天生就能“每天卖一幢房子”,销售经验和技巧是可以通过锻炼获得的!

  初面其实大多数在头五分钟就已经确定了你的成功与否!主要是印象! HOW TO SOLVE THE PROBLEM OF MYSELF?