雅思培训张永琪:手抄本中发酵27亿财富

2018-02-21    励志人物    【本页移动版】

  
  “当时的竞争很激烈,你拆我的广告牌,我撕你的宣传画之类事件时常发生,我和他们好几年都没有说过话。”张永琪坦言。
  
  商场如战场,这类反目成仇的故事一直在不断上演,终究还是需要一位王者站出来一统江湖。几年的商战中,张永琪在与老伙计的对弈中略胜一筹,他开始尝试与对方进行对话,“长时间的互相压制不是办法,不如我出一个好价钱,将2家雅思培训的市场统一纳入我的旗下,岂不更好。”
  
  这一次,张永琪砸下了超过一千万的赌注,收编了对手。
  
  2001年和2002年,出国热席卷全国,环球雅思趁势出击,在一年时间里开拓了上海、深圳、天津、长沙、沈阳、广州等6家直营学校,并对于二、三线中小城市开放了加盟市场。
  
  张永琪常说,当一件事你考虑到100%时再去做,为时已晚,只有慎思而立行,考虑到70%就出手,才能抢占先机。
  
  非典时期化危为机
  
  环球雅思已经在全国拥有44所学校,其中直营学校7家,并在澳大利亚建立了海外分校,市场格局在非典之后被重新改写
  
  一切并没有想象中顺利,2003年,那场可怕“非典”的到来险些将刚刚步入正轨的环球雅思推向绝境。
  
  当时环球雅思学校所在地是北京白石桥方圆大厦,距离收治非典病人的人民医院近在咫尺。一夜之间,再也没有学生来前来上课,纷纷要求退费,就连大部分工作人员也不敢再来上班。
  
  只剩下张永琪和另外一位老员工拖着2大皮箱的钱,每天坐在空荡荡的校舍里,将学费退还给赶来“算账”的学生和家长。
  
  “其实当时教育局有过政策说,培训班可以暂先停课不退费,而我还是把家里本来就为数不多的积蓄全部拿出来抵账,最多的一天退还给学生68万元。那时心里的感觉不是难受,而是考虑,做教育只要诚信,迟早有一天我们还能站起来。”虽然话语很淡定,提到这一段经历,张永琪的脸上还是掠过一丝忧伤。
  
  打不倒的才能称之为“巨人”,张永琪这一次还是挺过来了,他想到了“网络远程教育”。从思考到行动,不到一个月的时间,环球雅思网络课程正式上线。
  
  也就在那时,很多不错的培训机构,最终因无力支撑倒闭。而环球雅思,却挺过了那段最艰难的时间,转而步入一个更多元化发展的阶段,规模也迅速扩张。截至2006年8月31日,环球雅思已经在全国拥有44所学校,其中直营学校7家,并在澳大利亚建立了海外分校,市场格局在非典之后被重新改写。
  
  让新东方头痛的“环雅式扩张”
  
  直营教学中心集中在中心城市,而加盟教学中心则分散在其他地区,对于经营较好的加盟教学中心,再采用股权回购特许经营将加盟中心转换为直营教学中心
  
  10年前,当环球雅思跳起来还碰不到新东方肩膀的时候,说到与其公平竞争,恐怕只会招致讪笑。而今天,没有人再敢低估环雅的力量,十年的“攻城掠地”,环球雅思从无名小卒成长为让新东方头痛的对手,目前已占据雅思考试培训40%以上的市场份额。
  
  面对当年遥不可及的竞争对手,张永琪明白,只有比新东方更快的成长,环球雅思才能生存下来。
  
  2002年,张永琪开创“直营+加盟”的连锁模式,开始了迅速的扩张。直营和加盟教学中心的区域分布非常有规律,直营教学中心集中在中心城市,而加盟教学中心则分散在其他地区。对于经营较好的加盟教学中心,再采用股权回购特许经营将加盟中心转换为直营教学中心。
  
  张永琪告诉记者,他们有36人组成的加盟管理中心,会定期检查、师训,设立投诉渠道确保加盟店的培训质量,每一个加盟点我都会亲自去学校进行严格审查。
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