我们常听到招聘人谈论“应聘人贪欲”的说法。它是如何典型地显示出它本身的内涵的呢？

　　时常，应聘人用含糊的答案来回答酬劳问题。雇主之所以问这个问题，是因为不论答案是否正确，它都能最大程度的提供在支付问题上的建议。最大多数的公司都想得到一个对于双方来说都有利的“好数字”。许多时候，候选人往往提出非常不切实际的高薪要求。举例来说，他们会说，“除非给我增加百分之二十五或百分之五十的工资，否则我就要辞职了。”他们可能是出于这样的考虑：如果他们开始的起点高，他们就不怕往下掉了。因为他们知道总有一天是会掉下来的。然而，他们可能是错误的估计了他们自己在市场上的价格。

　　通常，候选人时常会修饰他们的所得。你将会听到这种说法，“嗯，我现在每年的薪资是 200,000 美元”。然而，当你进一步调查的时候，你会发现，这个人现在的基本薪资只是 140,000 美元，加上别的红利等等他才可以拿到他说的那个数字。

　　另外一种倾向是，薪水往上爬现象。我们和候选人在谈论工作标准和酬劳标准哪个更重要的时候，在多数情况下，他们都会说，其他任何因素都比钱更为重要，钱是第三或第四位考虑的重要方面。

　　然而当我们到达谈论报酬阶段的时候，突然间你会感到，钱对他来说就变成是最重要的因素了，别的因素都从“最重要的位置”上跌了下来。而且当他们得到他们的提议的时候，许多人又突然想得到另一个好处或提议。这就好像是“无处逃离”一样。

　　·尝试得到所有的酬劳为什么是如此不受欢迎的事情呢？

　　如果你要求太多、太急，你就会有失去全部交易的危险。我已经看到有些雇主对此感到非常的不满。他们可能已经感到他们被欺骗了。现在，假设你在争取你想要的事情。一旦你被雇用了，你想要的东西会比原先的要多得多。对于一个被临时解雇的人来说，谁最受影响者呢？如果你是一个聪明的表演者，那是另回事，但如果你是在 10 对 200 的情况下（在 200 候选人中挑选 10 人）,而且你的要价比其他任何人的都要高的话，那谁会挑选你这种职业杀手呢？或许只有你自己了。

　　·什么是最好的商议薪资提议的方法呢？

　　我们总是推荐，对于公司和候选人来说都应是采取“谈判双赢”态度。什么是“谈判双赢”方法呢？那就是，对候选人来说，不要试着去欺骗公司，对公司来说，则不要过分降低候选人的要求。假如他们双方都能相互推动一下的话，那么他们都会取得各自的胜利，他们也将会赢得他们想要的事情。

　　·“后退”能够抑制候选人的贪欲吗？

　　后退能使问题得到一些调和，确切地说，对于当时失业的候选人来说是有一些作用的。现在大多数公司都感到主管的价格已经下降了。客户认为，上半年的酬劳和薪水变得非常的膨胀，特别是在技术世界里，然而现在又回复到正常了。最机敏的候选人已经认识到了这点。公司是不乐意打破规定的，而且现在市场竞争很激烈，因此，你一定要对这种竞争有较为清楚的认识，不要要求过多、过高。

　　我们也看到有些候选人并没有把自己的确有的价值看得很重要。他们也没有把它看成是能够接受一个工作的重要成分。他们说，基础和变数的酬劳是有关联的一组事物，“如果某物来自资本，那就太棒了，但是，我将不会仰赖它”。

　　·你在雇请经理人的时候看见的是什么样类型的态度呢？

　　现在的的确确是一个买主市场。在一年以前，仍然有许多机会可以得到，但是，它并非取决于你的素质因素。那时候，客户会要求我们找一个 6 或 8 到 10个组成的队伍，组建一个经营团队。然而到了现在，当他们呼叫的时候，给我们的也只是一或两个非常特定的搜寻对象而已。

　　最大多数的公司正在接近以真正的选择方式来雇请职员。他们正在以正确的价格来找寻最合适的职员。通常，他们有许多的候选人可以选择，而且面谈程序也可能是极其精彩的。

　　这个市场创造了一个竞争利益的额外费用。你必须寻找一些方法来使自己能立足。然后，你才需要真正的面谈技术来进行谈判。这包括良好的行为举止、恰当的问题以及适当的宣传和介绍自己。

　　·怎样才能与雇主“和睦相处”？

　　有两件事情是要注意的。一件是较为明确但又难以达到的，另一件是不明确的。明确的因素是指你是否有可适用的经验和成就——完成了你雇主布置的一切工作。

　　对于这个问题，最好的方法是直接问公司或招聘人是否有好的建议，然后认真的听他们的解释。如果你正在和雇主说话，就直接请她说出她想要你完成什么工作。如果你正和一个招聘人说话，就问，“你的客户需要完成的是什么？”

　　你没有很多的时间来 寻找这个问题的答案，因此你必须使自己能尽快达到真正的目的。一旦你听到并且了解了他们，你应该能够有效地使自己的技术和成就与之相配。

　　诚实地对待你是否能胜任一项工作是非常重要的。如果你真的不适宜，或你认为自己过分的紧张，你仍然有机会获得成功。但是一定要记住，诚实是重要的，这对你的雇请经理或招聘人是个帮助。因为他们不须要对所有的问题都有一个明确的答案，他们也不需要非要认为你是最佳的人选。当他们确实有事情的时候，他们将会记得呼叫你。许多时候人们会问，是否候选人的技术真的与他们所说的一致，雇请经理的挑战是如何在很多候选人中决定他的人选。

　　不明确的因素是指你制造的“连接”。雇主或招聘人正在找寻一种良好的关系和一种良好的态度。这就是较少的有形资产，但是，他对候选人的形成可能更为主动。如果招聘人或雇请经理觉得你身上确有某些有用的东西，或许你富有他们需要的某种工作经验，他们会对你感兴趣的。 文章来源于个人简历网,版权归原作者所有