中小药店适用的门店员工薪资制度

2020-06-27    薪资谈判    【本页移动版】

本方案是我们为客户量身定制的,执行2年多,通过这个方案再配合每个月的临时激励,效果非常不错。现全文刊发,供大家交流!

1、目的与范围

1.1为了充分调动门店员工的工作积极性,坚持效益优先、兼顾公平的原则,实现员工收入与公司整体效益同步增长的目标,特制订本方案。

1.2本方案适用于***有限公司所有门店。

2、名词解释

2.1主推产品:每月由商品部确定并以书面形式下发的品种,主推产品分一类主推和二类主推,采取不同的奖励比例。

2.2门店系数:为保证不同销售规模门店的销售提成公平合理性所确定的系数。

2、薪资类别

2.1试用期工资:

2.1.1店长试用期基本工资按80%计发,其他遵照本制度;

2.1.2店员入职时进行专业考试,考核合格的按3000元/月、不合格的按2500元/月发放试用期工资。试用期不超过2个月,试用期满进行转正考核,考核合格者的工资按本制度执行,不合格者给予一次补考,补考不合格予以辞退。

2.2正常工资:正常运营的门店按本制度执行。

2.3协议工资:特殊人才实行协议工资。

2.4临保工资:新开门店实行临保工资。

3、店长的工资(基本工资+管理绩效工资+销售提成+补贴+工龄工资),店长助理的基本工资及管理绩效工资按店长的80%发放。

3.1基本工资:根据门店日均销售的不同按以下标准发放(其中店长助理按店长的80%发放):

日均销售 基本工资标准

≥5000元 1600元

≥2000元 1400元

<2000元 1200元

3.2管理绩效工资:与门店的日常运营管理及质量管理挂钩,基数为1500元/月。

管理绩效工资=1500元*(门店现场管理考核得分+门店质量管理考核得分)/200。

3.3销售提成

店长销售提成=(总销售额*0.5%+一类主推销售额*2%+二类主推销售额*1%)*门店系数。

3.4补贴:

3.4.1职称补贴:执业药师:不高于1500元/月;

3.4.2工龄工资:满一年50元,满二年70元,满三年100元,三年封顶。一月内事假超过2天(含)的,当月取消工龄工资。

3.4.3店长兼任多店店长的,每增加一个店补贴店长300元。其基本工资按任职门店中的较高值确定、管理绩效工资及销售提成取多店的平均值。

4、专职中药调剂员的工资(管理绩效工资+销售提成+补贴+工龄工资)

4.1管理绩效工资:与门店的日常运营管理及质量管理挂钩,基数为400元/月。

管理绩效工资=400元*管理考核得分/100。

4.2销售提成

专职中药调剂员销售提成=(个人销售额*0.9%+个人一类主推销售额*6%+个人二类主推销售额*3%)*店员系数+中药销售*10%

4.3补贴

4.3.1职称补贴:执业药师:不高于1500元/月;

4.3.2工龄工资:满一年50元,满二年70元,满三年100元,三年封顶。一月内事假超过2天(含)的,当月取消工龄工资。

5、店员的工资(基本工资+管理绩效工资+销售提成+补贴+工龄工资)

5.1基本工资:根据店员是否通过专业考核、自通过考核的次月起按不同标准发放:通过考核者按1400元/月计发,未通过考核者按1000元/月计发。考核成绩一个季度内有效,每季度考核一次。

5.2管理绩效工资:与门店的日常运营管理及质量管理挂钩,标准绩效工资根据店员的全月总销售按下表确定:

日均销售 基本工资标准

≥4000元 400元

≥2000元 300元

<2000元 200元

 

管理绩效工资=标准绩效工资*管理考核得分/100 。

5.2.1店员的管理绩效由店长负责打分考核。

5.3销售提成:

店员销售提成=(个人销售额*0.9%+个人一类主推销售额*6%+个人二类主推销售额*3%)*门店系数;

5.3.1销售提成按ERP系统中销售的工号计算。

5.4补贴:

5.4.1职称补贴:执业药师:不高于1500元/月;

5.4.2工龄工资:满一年50元,满二年70元,满三年100元,三年封顶。一月内事假超过2天(含)的,当月取消工龄工资。

6、其他

6.1店员销售吸客品种金额占其个人总销售额的比例不低于30%,低于30%按每1个百分点扣罚20元,不足1个百分点按1个百分点计算。

6、新开门店薪资政策

6.1正式营业前可参考市场薪资水平结合公司实际情况约定保底工资;

6.2正式营业后公司出临时工资方案;

6.3正式营业六个自然月以后完全按照公司正常薪资标准核算。

7、其它

7.1请假按“请假天数/本月应出勤天数*(基本工资+管理绩效工资)”扣发工资。

7.2本规定自发布之日起生效。

7.3本方案的解释权及修改权在总经办。

 

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