如何才能正确谈加薪

2021-09-14    薪资谈判    【手机浏览本页】

能谈成加薪的重要前提

如果这些重要前提没有达到,那你谈了也是白谈。

首先,你手上有能力的筹码,是团队不可或缺的一份子

在大部分公司,幅度较大的、不在普调范围内的调薪,多在以下两种情况:

第一、升职伴随着涨薪

第二、你创造了较高的价值,公司需要你继续发光发热

如果你不属于以上两种情况,那么仅凭“我在公司3年了,有资历啊””对公司没有功劳也有苦劳”这类说辞,除了普调和工龄薪资,很难获得你所期望的额外加薪。

员工和公司谈资历谈情分,但公司只讲究结果。虽然说起来挺没有人情味,但这就是企业运转的本质。你做了事,但没有出彩的成果,没有换取更高额的效益,那么你在老板眼里,就仅仅是对得起你的工资,不会被开,但也不值得给更多的奖励。

所以呢,提加薪之前,要先掂量一下自己实际的工作是否到位,有底气,才有接下来的博弈。

其次,公司盈利良好,有加薪空间

很多时候,你能不能加薪不只是领导说了算,得看公司的客观情况。比如部分行业没什么业务的淡季,或者大家都知道公司今年盈利困难,正需要员工一起风雨同舟的时候,不顾现实情况贸然提加薪,不仅很难成功,还可能给领导造成不好的印象。如果你实在等不住,那最好还是考虑外部跳槽涨薪。

 

谈加薪的关键技巧

当你觉得自己达到了谈加薪的资格,希望得到加薪,那么就大大方方、充满自信地去提加薪。不用觉得尴尬或者难以启齿,加薪是职场人的正常诉求,合理表达你的诉求,领导才能知道怎么留下你继续好好干活。

1、找准时机

有个HR说:谈加薪的最好时机,是你自己对工作最满意的时候,而不是你开始厌倦的时候。

所以,最好选择你在部门有存在感的时候去提(如果暂时没存在感,请努力想办法刷存在感),比如团队业绩显著提升、完成某个突破性项目、年底评估总结、领导对你工作表示赞赏或公司要增加你的工作内容等时机,这些时机有助于领导/公司重新评估你的价值,从而更有可能给你加薪的机会。

如果你所处的公司有固定调薪的时段,那么一定要在这个时间段之前提出加薪,否则就是领导想给你加,章程也不允许。

2、梳理成果

前面我们说了,一定要拿功劳去谈加薪,所以梳理清楚自己的工作成果、项目业绩非常重要,请像对待年终总结一样对待你的加薪汇总报告,可以做成PPT等形式。

在向领导申请的时候,一定要把公司的利益摆在最前列,表明自己为公司做成了哪些事,工作业绩如何,你做出了哪些突出贡献等,展现你的价值。你可以举事例,比如某次一个艰难的任务,你付出了多大努力,加了多少班,才把它搞定,让领导意识到你真的做成了很多事,你现在的薪资已经和你的付出不太对等了。

3、观察领导意向

谈加薪是一个博弈的过程,注意察言观色,别把加薪谈成吵架。

如果这次领导有意向为你争取突破现有制度/情况的加薪,那么他会和你聊目前部门的调薪额度,能够争取的最大加薪幅度是多少,自己也理解你的需求,会尽力等等。

但如果他没有这类态度,而是和你聊起了工作,并且直接指出了你的不足,敲打你工作方式,那说明他不愿意现在给你加薪。此时你要控制好自己的情绪,在这次的谈判中,最好不再过度争取,等之后有好的时机再谈。

4、注意话术

虽然你大大方方和领导提加薪,但还是注意一下话术,别把加薪说得特别理所应当。

你可以这样说:我一直以来都以奋斗事业、提升工作成果为目标,希望领导认真考虑加薪的请求,将在以后的工作中更有动力做得更多,与公司共同成长越来越好。

晓之以情动之以理,重要的是表明对公司的忠诚,同时也想满足个人的合理发展要求。最好不要明确提出你希望涨薪的数字,这会让领导多想你是不是已经和公司外的HR有过谈判。

如果领导没有正面回应你,或者婉拒了你的加薪请求,你可以询问“我目前的工作还有哪些需要提升的地方”或者“应该怎么做才能更好”等,这时候领导可能就会提点你在哪些地方要努努劲,要做出成果,他才有好的理由帮你向上申请加薪等等。

5、特殊理由做推力

如果你很需要这次加薪,而领导的态度不甚明朗,你可以用一些特殊理由去做推力:

比如你已经谈婚论嫁,需要买房,在经济上承受着巨大压力,而且申请贷款需要更高的个人收入证明;再比如你迫切需要落户,而上海落户的要求之一就是个人收入达到城市平均收入的两倍(这只是以上海举例,可以看看自己城市的政策);再比如家庭经济上遇到一些麻烦,而你是家里的顶梁柱,你需要支撑生活等等。

这些理由突出了你不是因为贪心爱财才想涨薪,而是目前的薪资水平已经很难维持较好的生存状态,涨薪的需求迫在眉睫。相信在你工作表现优秀的情况下,大部分通情理的领导都会把你的需求纳入考虑,尽量帮你争取。

加薪是一个需要长期铺垫的过程,平时努力工作,并适当表现你的优点,那么促成加薪,只是水到渠成的最后一步!希望大家都能有好薪,谈好薪,如果实在谈不妥,上咱们前程无忧看看,外面的好机会,也是很多的~

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