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乡镇商场营销策划书

2013-06-07 营销方案  

一 市场环境分析:

  宏观分析:黄材位于宁乡西,属一个重镇.崔坪,金马,白合,关坳,八渡水,祖塔,井冲等紧靠黄材,有一个广阔的客源空间.

  微观分析:本镇已有五六家商场和众多的批发和杂货商店,将来可能还会有新开,所以本商场要急于改造和改良经营方式.

二 商场定位分析:

  本镇企业少,居民收入的主要来源是:A 外出打工收入

                   B 农业收入,副业收入

针对此情况,本店应定位中低档产品,以生活必需品和食品为主的自选商场.

三 商场进货渠道与方法分析:

  降低进货成本是本店发展最根本的因素.

  A 在大卖场采购商品,降低商品的成本.本店最接近的大卖场是高桥大市场.

B 与供应商签定合同,采取月结,有利于达到融资的目的,购买新产品,以需定购。

C 供应商定期送货,节省运费。

D 与供应商达成协议,以提成来赢利,这样有利于陈货处理,本店可以全心投入销售,而不必考虑库存剩余。

E 时刻关注市场动态,使本店的产品急于换新。

四 商场内部管理分析

A 营造一个良好的店堂环境。(附录)

B 员工统一着装,给人一个专业的感觉,吸引顾客。

C 员工以服务第一,留住顾客。微笑对待顾客,5米注意,3米观注,1米搭讪。

D 店堂应有一个振奋人心,共同向上的口号。

“小事做起,自己做起,各尽全力,展望未来”

E 采取店长负责制。

每天举行晨会与晚会。晨会说明今天的任务和新动向。晚会总结,员工反映信息。

五 商场销售与顾客分析

销售是本店获利的总提前,本店要获利,就要全身心的做好销售。

销售:A 采取员工责任制,以销售竞赛的形式提高积极性和销售量.

B 每天主办一场促销活动,吸引顾客。

       C 每天采取定点特价。

D 以“天天平价”的形式吸引顾客。

(A,B,C,D见附录)

顾客:A 建立客户档案,进行网络营销。

B 员工反映顾客最新动态,满足新需求。

六 商场名称与发展空间分析

全民自选商场是一家经营数十载,有固定客户群的商场,在将来有更大的发展机会。

1 注册商标

以“QM全民”,“QM全民自选”,“QM全民商场”,“QM全民商店”等为名称注册,商标的注册有两点优势:A 商标的注册,给顾客一钟信任,留住回头客。

B 可以开加盟连锁店,统一营销方案,达到融资的目的,扩大本店的规模。

2 自创商品

本店现在所经营的一些商品是无商标的散装产品,本店可以通过自我包装,冠以自己的商标。

附录

一 店面与店堂的设计

1 店面设计

A 采取“半封闭型”,即大店门,大招牌,大橱窗。

B 店面采用红色为主基调,有一种热情向上之感。

C 招牌设计:实体空心,以红色为底色,金黄色的字体。

灯箱;白色实体,红色字体。

D 灯光;明亮,射程广的长筒的日光灯,闪烁的彩灯。

E 店门入口占整个店铺的3/4。

2 店堂设计

墙壁,天花板与地板的设计

A 墙壁,天花板以浅红或浅黄为主色调。

B 利用天花板来打广告,悬挂一些标志性的,大方,有个性的POP广告,或者通过刷漆。直接在天花板上打广告。

C 墙壁靠店门10米内用玻璃作货架,有利于扩大视眼。

D 地板应耐磨,防滑,防尘,图案大,图形少的瓷砖,也可以通过刷漆,利用地板打广告。

3 橱窗与通道的设计

A 四周橱窗紧靠墙壁,橱窗顶到天花板处的空白地方以所陈列商品的大幅海报作背静,既美化了卖场,又促销了商品。

B 中间货架采取直通式,简单明了,能够使顾客对商品一目了然。