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绿色有机大米营销方案

2013-08-21 营销方案  

随着人民的生活水平不断提高对于消费结构也在不断的调整。开始注重营养.与健康.卫生等质量和口感。逐渐演变其它深加工产品,向其它行业产品的转移,变成礼品,饰品等新一类的产品转移。

一.      市场分析

1.    现在大米的产量不断提高产品的消费也在不断提高,可是这其中营养有机大米的市场份额寥寥无几。产出多少和销售多少。这个是必然的趋势。

2.    消费群体扩大。除了东北和江南食用大米为主食。还有更多的地方出现了这种趋势。我公司大米生长期长,光照充足。蛋白质的含量高。米粒饱满,味道甘甜,这使我们会赢得更多的市场。

3.    人民对食用大米的质量越来越高。我公司绿色,有机大米会逐渐在市场上占据有利地位。

4.    大米产业想要领先市场.创品牌.必须走与农民签订合同,统一收购加工的产业化经营之路。我公司已经预知产业发展动向。会有稳步上升的一个过程

5.    大米需要品牌化发展。品牌正在强有力影响人们的选择.想要立足市场.必须先要做好宣传,打造品牌效应。

二.2013年公司绿色有机大米市场销售模式

1.入驻超市商场,积极参加商场活动,大力发展促销活动。例如与沃尔玛.欧亚等连锁超市合作,在商场提供促销员.抢占礼品市场份额,使消费者能达成尝试性购买的关键环节。

2.有机大米零售专卖店,散货批发。采取固定地点直销公司产品,发展客源,提供送货上门服务。建立一定的客户群,为以后的销售打好基础。

3.礼品专营店.养生门市.农贸市场供应。客源对养生健康食品有意向。便于推广销售。

4.网上销售。技术完善,人力充足的情况下,网上销售是将来必然的发展。也是最大限度扩张公司有机大米的重要途径。

5.利用家有购物频道,大力宣传产品,电视效应非常强大,但是前期投入比较多。

7.与高档酒店.餐饮合作。市场部寻找合作伙伴。

知彼知己,深入了解同行竞争对手的促销手段及价格。