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学生怎么跑赞助

2019-01-11    活动策划    【本页移动版】

一、    准备工作

1、     准备一份全面详细的客服名录,这样我们才有步骤有计划圈定赞助商。带好活动策划书

2、     了解客户基本情况,如:姓名、脾气、爱好  目的:为了我们见面时有可聊,交流时拉近关系。

3、     商家的情况。比如:是老牌还是新开的。

4、     准备台词。包括1)见面开场白 2)介绍方案台词 3)反应问题的台词 4)对一些情况了解和见解的台词。

5、     准备好笔记本和笔。(不要只带几张纸去见客户,对个人形象不好,有准备的人才能给客户给下好的印象。)

6、     确定路线,分组行动,一组一到两人。

7、     人员统一,交流中途不要更变人员。

二、    约见客户

1、     要直接找公司、企业的老板,或者对我们的活动事拍案的人。

2、     去大公司要事先电话预约,小店则直接进去。

3、     电话预约通话的时间应控制在三分钟内。包括:1)我们的身份 2)我们有个项目想和xx老总、xx经理的企业合作,不知道你今天或者明天什么时候有空,我来你企业商谈一下(千万不要对商家说:你对这活动感兴趣不,要商家回答不,你就无法继续交流下去了。)另外我们在介绍项目时不要说得太清楚要,尤其商家的利益,点一哈就行,要保留点神秘感,以待下次交流商谈。

4、     直接面谈,要是决权者不在我们留下我们的号码,并多跑几趟。如果对方看了我们的活动方案并和我们交流商谈多次,要是他表明没有合作意向,我们就放弃。

三、    如何应对商家的推脱、敷衍

1、     客户:“我们经费紧张,你去找其他的商家吧”

应对:每个单位都有经费紧张的时候,就算在富的商家都有缺钱的,关键是如何把有限的资金用在最适合的项目上,如果你认为这个活动对您商家的经济效益、社会形象有帮助,我相信你会挤这笔钱来办此事的,给个机会我和你详细细谈,也就是只需十分钟的时间,保证你的意向很强。

2、     客户:“我很忙,没有时间”

应对:我知道你最近很忙,没有时间,既然这样,那请允许我向你要一张的名片,下次我先预约。

3、     客户:“你先把资料留下吗,我们先研究一下,到时我给你联系”

应对:好,知道你现在很忙,这样吧,我给一份在这,你们认真研究嘛,我明天这个时候在来吧。

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