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洁具促销方案

2010-08-02 促销活动方案  

洁具促销方案 
 
 
一、活动目的

1、全面打响产品在敦煌的知名度

二、活动时间

开业时间:2010年8月1-----22日

三、活动对象
        新交房业主

四、活动主题

一元座便器 疯遍敦煌

——产品敦煌店开业庆典——

五、活动内容

1元座便器,疯遍敦煌

产品敦煌开业专供节水座便器,专供价1000元,送999元现金卷,现金卷可购买全场任何正价产品,2010年11月1日前使用有效,不找零、不兑现、盖章生效。

绿色消费、倾城巨献

浴室柜  绿色消费推广价:999元

淋浴花洒绿色消费推广价:598元

面盆龙头 绿色消费推广价:196元

厕纸架绿色消费推广价:118元

毛巾杆 绿色消费推广价:88元

超值套餐、震撼全城


神秘豪华浴室配置 绿色消费推广价仅?   元,现场揭晓

厂家回馈、限量抢购

活动期间购正价产品满3000元

加1元可任选指定五金挂件一件

加99元可任选指定龙头一件

以上产品为厂家回馈特供,各限量5套,先到先得

恭贺开业、现金大派送

活动期间购满5000元,交清全款,可抽奖返现金一次

一等奖 返现50%

二等奖 现金1000元

三等奖 返现2%

现在市场上400多元的座便器已经司空见惯,且有的品牌常年如此促销,对消费者没有吸引力,如果产品继续走绿色消费推广价398元的座便器,首先没有竞争力,再者降低了品牌档次,开业就给人留下低档的品牌印象,于是干脆就低到极致,1元座便器。但我们的座便器价值是1000元的,开业活动再送999元现金券,相当于座便器本身就是1元。

考虑到1元座便器可能会与日后平常398元销售的冲突,在促销单页以及海报上,不注明是标号,而是讲厂家开业特供的产品。

最后促销的创意点在于提高销售额,只要消费者购买了1元座便器,也就是最少购买了1000元以上的产品,打破以往其他品牌只卖超低特价产品,没有销量与利润的不足。


“厂家回馈、限量抢购”促销活动在于让消费者产生抢购的氛围,1元五金挂件与99元龙头价格不等,促使消费者抢先下单,先下单者可以购买到价格高的产品。且只有10套,厂家回馈,给人检便宜的感觉。

“恭贺新年、现金大派送”促销内容,一般消费者对购买卫浴产品会有两个档次,3000元与5000元,前面已经有促进购满3000元的活动,此项在于让消费者购满5000元。50%的返现,给人巨大的吸引力,此外还有1000元现金。但前提是必须交清全款,一则为了回笼现金,减少退单情况,二则抽奖活动会产生心理不平衡现象,导致退单,因此,要求交清全款。