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大学生不醒的传销梦

2008-03-25 求职陷阱 来源:  
前奏:网上招聘拉记者入伙
    近几个月来,传销黑手伸向大学毕业生及求职者,令其跳楼脱逃致伤致死的案件不时见诸报端。本报也接到越来越多的读者报料,称本市一些传销组织正在利用互联网从事欺诈活动,强烈要求记者将内幕曝光。为此,记者借网上公布的电话,潜入制造了大学生跳楼惨案的“胜美达”传销组织进行暗访。

  专人车站接待是制度
    8月15日下午4时,记者开始与“胜美达”的网上招聘联系人“杨先生”电话联系。记者谎称21岁,陕西西安人,今年从浙江大学城市学院历史系历史学专业毕业,几天前从广州一家公司跳槽,看到他们网上的招聘启事后想来一试。“杨先生”很有“愿者上钩”的风度:“哦,那这样,我现在有点事,明天早上8点再和你联系吧。”
    8月16日上午8时30分,“杨先生”正式开始“电话面试”,除了问一般面试中的常规性问题外,他开始有意无意地打探记者在广州有没有朋友、家庭背景等。
    一番曲折之后,“杨先生”最后安排记者在8月17日上午8时赴番禺市桥车站,由他接到“公司”进行“面试”。他特别叮嘱记者:“因为公司规定,员工暂时没有假期,你来公司就不能擅自离开了,所以你先把你那边的事情搞定了再过来吧,注意把行李都带上。”
    8月17日,记者按时到达番禺市桥车站,但“杨先生”没有出现。他打电话过来说,“公司业务比较忙,我派业务代表李先生负责接待你”。记者试图要到公司地址自己前往,却被告知专人车站接待是“公司的制度”
 
    几经转手住到“家”里
    9时40分,记者终于见到“李先生”,他20岁出头,上身穿白色短袖衬衫,下身着棕色西裤,脚上皮鞋擦得很亮,手里夹一个黑色公文包,一副公司白领的打扮。记者提起约定中面试的事,但李先生说:“不,因为你刚来,公司安排你住在职工公寓里,因为还要准备一下。”在李先生的提议下,记者和他来到星海公园“休息”。坐定后,李先生首先感慨:“现在整个国家处在一个变革时期,你如果不接受新的事物就会落伍,在销售行业更是这样。国际上不是有一个著名的二八定律吗?20%的人掌握着80%的财富,你想做那20%的人吗?你就要勇于接受新鲜事物!”
    记者问:“你们说胜美达是日资企业,那有没有去日本学习的机会?”李先生便滔滔不绝地说起来:“公司里面有培训,我们会请国际知名的潜能开发大师安东尼·罗宾的徒弟、陈安之的师兄曹老师来给我们讲课,下个月就会有一次。曹老师的一节课可就是5000块,公司出这笔钱,让员工免费培训。”
    此后,他又话锋一转:“但我们公司的伙食可能不是太好,公司主要把钱用在了培训和提高大家素质上。反正大家也是在创业嘛,年轻人吃点苦也没什么。等你到了一定级别,公司还会提供免费的国内国外旅游的机会。”
    其间,李先生还接到一个电话,他告诉对方:“我这边又来了一个新人,想先住在你们家,派人来接一下。”

    一位老乡和她的入门暗号
    11时左右,李先生和暗访记者一同走出了星海公园。有一个女孩等在门口,女孩身穿淡绿色的衬衫和牛仔裤,看上去很像学生,二十岁左右,大方地握手问好,自我介绍说“马颖(化名),陕西咸阳人”。记者意识到,他们也许在特意派老乡接待马颖并没有带记者去“家”里,而是继续带着记者在星海公园里兜圈子,直到上午11时40分左右才离开。将近中午12时,记者和马颖来到了临江的一处居民楼下,厚重的铁门上写着“长堤东路111号”。马颖按了一下401室的门铃,回过头说:“站在人行道上吧,有风凉快。”说着自己先站了出去。马颖解释,这是行规里要求做的“暗号”,按了楼下门铃后,按铃人必须马上站到马路边,以便让楼上的人看清是不是自己人。记者也观察到,该楼401、402、501、502房阳台上密密麻麻晾晒着衣服,说明房子里住的人远远超出了正常容纳量。
    进入401房,记者看到的是三室一厅的房子,客厅很大,墙上贴着一幅大鹏展翅的水墨画,一边摆着一台电视机,但没有开。另一边就是几张椅子。房子看起来简陋而整洁。

    第1天:逛街、套话、查手机
    8月17日下午,暗访记者开始传销窝点里的生活。19岁的马颖姑娘指着街上的奔驰车说:“瞧,那就是有钱人,你没钱就得被人玩……等我有钱了,我一定要包几个小白脸。不爽了叫过来啪啪打两耳光,叫声'滚',那多风光。”

    吃素菜、打地铺
  “靓仔,你好,中午好。” 刚一进门,房里的人叫了起来。一个个地过来热情地和暗访记者握手打招呼,没有一点陌生感,所有人都表现得极其自然,记者手里的行李早就被人接了过去。
    这是一个关系亲密的“大家庭”。燕哥、句虹、句东、马黎明、乐乐、小强、振东哥、燕子,马颖和记者本人,总共10人同吃同住在这套80平方米的房子里。“家”里成员年龄都不大,看上去都在20岁左右。在这个家里燕哥俨然是一家之长,家庭每一个成员的行动都由他负责管理。后来得知,句东是去年从郑州大学毕业的,曾在河南联通公司工作,后被妹妹句虹拉入了这家传销公司。
    中午饭只有两盘菜:一盘烧冬瓜,一盘炒辣椒。但是气氛很好,大家都在相互加菜,一边吃饭,还一边讲故事、猜脑筋急转弯。记者是新来的,得到的照顾也便更多,添饭夹菜从饭前持续到饭后。
    大厅里有一部电视。记者故意问:“为什么不看看电视,也不知道现在奥运会进行得怎么样了?”“电视机坏了,还没有修。我给你讲个故事好了……”燕哥回答。事后表明,电视机根本没有坏。
    下午1时开始午休。两个女孩有一张床,男的都打地铺,屋里很闷热。下午2时,记者起床后刚刚打开房门,“下午好”的问候声就扑面而来,必须和每个人一一问好、握手才能脱身。
    依然没有人提到“公司面试”的事,他们安排马颖陪着记者去逛街。路上,马颖告诉记者,她19岁,中专毕业就到南方来了,一个远亲哥哥把她拉入了“组织”。
    马颖指着路边的奔驰车说:“瞧,那就是有钱人。你看那些顶着日头干活的工人,那就是没钱人。你有钱你就可以玩别人,你没钱就得被别人玩……所以我要赚钱,你们男的成天就想着包什么二奶,等我有钱了,我一定要包几个小白脸。不爽了叫过来啪啪打两耳光,叫声'滚',那多风光。”马颖还套问记者的爱好是什么,记者说是看书和登山。这个回答对记者后来几天的生活安排起了关键作用。

    饭后晚会热火朝天
    这样逛到傍晚6时左右才返回,一进屋,“晚上好”,“辛苦了”的招呼声就响了起来。“不辛苦,大家工作忙吧?”记者说。“公司有规定的,要公私分明,在家里不能谈业务上的事情。”燕哥回答道,“你慢慢就会知道的。”
    大约到了6时20分,晚饭做好了。冬瓜、茄子,10个人围着两盘素菜吃了起来。依然是互相夹菜,讲故事……(之后几天一直如此,就像上了发条)
    吃完晚饭后才7点,就熄了灯。 “开灯太热,” 燕哥解释说,“来,大家坐好,晚会现在开始。”
    马颖第一个站在客厅的空当处,手里拿着一个手机,说:“各位观众,各位朋友,欢迎大家收看本期CCTV欢乐大本营,我是主持人没穿裤子小姐,大家鼓掌。”
    啪啪啪啪!所有人鼓起了热烈的掌声。
    马颖继续说:“我刚和张艺谋喝完酒,匆匆忙忙地从白宫回来,刚下飞机,太累了。可大家好像不欢迎我,掌声在哪里?”
    啪啪啪啪!
   “尖叫声在哪里?”
   “啊啊……”
   “好,既然大家这么热情,那我就唱首歌给大家听。我刚刚在新加坡获得全球最不要脸奖,就给大家带来一首《今天》给大家,我们大家一定会像歌里唱的那样,为了美好的明天,奋斗自己的今天,对不对?”
   “对……”整个气氛热烈而火暴,似乎每一个家庭成员都沉醉在歌声里。整个演唱会进行到晚上9时30分结束。
    晚上10时,大家冲完凉后都躺在床上,振东一个人还在客厅里打手机:“麻烦你帮我查一下这个号码是哪里的。”记者听到他报出的正是记者存在手机里的杭州同学的号码,原来他们趁记者冲凉的时候已经检查过了手机。所幸的是,他们并不像有些传销组织那样没收手机。

    第2天:投其所好套近乎
    暗访记者起床时,同伴正在诵读“销售圣经”《羊皮卷》。早饭后,有人提出陪逛书店,这正是记者前一天透露的爱好之一。到了晚上,传销组织开始进行常见的“串网”活动,记者面试的事情也有了眉目。

    清晨从《羊皮卷》诵读开始
    8月18日清晨6时。一家的人都已经起床,马颖和乐乐在厨房做着早饭,燕子和句虹正在卫生间里洗漱,小强和马黎明正在诵读被他们喻为“销售圣经”的《羊皮卷》,这只是每天无数次诵读的第一次。
    这时早饭已经做好了,稀饭和昨天没有吃完的一些剩菜汤和剩饭拌在一起。饭后, 马黎明投记者“所好”,主动提出和记者一同逛书店。
    马黎明回忆,他去年从安徽师范大学计算机系毕业后来这个“家”已经快一年了。大学毕业初,他在当地一所有名的中学谋了个代课老师的职位,还分了套房子。“那时我们一起毕业的同学都羡慕我啊。可是在那当老师,要代课满三年才能转正,工资也就那么一点。所以在那呆了几个月就不想干了。”后来他说在安徽大学的校园网上看到公司的介绍,就来了。“一开始还觉得有点不适应,感觉受骗了,但后来了解了,感觉挺幸运的,这么快就找到了奋斗的方向。很快做到了C级。”他说起来神采飞扬。他解释:“因为公司实行的是一种新的销售模式,叫单复式营销,具体情况你慢慢就会明白。一开始我也不理解,感觉不是传销吧?后来深入了解后,发现这是一个新兴的行业,是很有发展前景的。像我原来做老师,做到老也就是那么一回事,哪有在这里创业来得好啊。你来这没错。”事实上,这种传销方式正是国家工商总局打击的变相传销之一。
    说着他在超市门口付了4.20元,买了一把白菜和一根香肠,这些东西后来十个人吃了两顿。

    继续逛街,继续联欢
    下午2时,马颖和燕子又陪记者逛街。燕子人胖胖的,看上去很朴实。她说已经在外面打了9年工没什么收入,后来就加入了这个公司。
    燕子不紧不慢地说着她的过去:“我也没什么,小时候父母就分开了,家里也穷,没钱供我读书,我就自己出来找活干。记忆最深的就是上中专那几年,为了赚学费,我每天兼4份工。每天凌晨4点不到就起来买早点,因为刚开始不会嘛,油锅里的油溅出来把整个胳膊都烫伤了,洗碗洗得慢了还要挨老板骂。中午上完课去给人发传单,就是站在街上往人怀里塞的那种,有人在旁边监视着,偷不了懒。下午去做家教。到了晚上,还要去给一个老太太做陪护,那老太太脾气暴躁得很,没人能做到3个月以上,我给她做了两年的陪护,后来她都舍不得我了。”

  “那你后来怎么又到这家公司里来了?”
  “辛辛苦苦做了几年,也没赚到什么钱,我都24岁了,中专也毕业了,再不找个男人嫁了就嫁不出去了。没办法就到广东来打工,好赚点钱回家,后来看见公司在招工就来了。”
    晚上,记者加入“公司”的事情似乎有了进展,“前2天是公司对新人的考察期,我们公司有一句话叫'学历不如能力,能力不如人品'。我们对员工人品是十分注重的,公司对你的情况很满意,这样,你明天去见一下我们公司负责销售的王主任。”燕哥说。电话中负责招聘的杨先生也过来串网了(传销组织内部不同家长的相互走动)。为了庆祝这一消息,他们唱起了传销者的经典爱曲《十年》和《今年》:“走过岁月我才发现世界多不完美,成功或失败都有一些错觉,沧海有多广,江湖有多深,局中人才了解……”

    第3天:面试及轮番心理战
    面试终于到来,却仍在“家”里。面试者也不看简历,依然述说着暴富的故事:“老头子正想骂我,我抢在他前面说,把你的银行账号告诉我,我这有几万没地方放,电话那边当时就不说话了。”随后,交纳入会费的事情被挑明,各位传销者对卧底记者展开了轮番思想轰炸。
    3800元门槛费浮出水面
    8月19日上午,记者跟着马颖来到了德兴南路德兴楼8幢501室的“王主任”家。他自我介绍说叫王伟,26岁,以前从内地某高校毕业。
    当记者把精心准备的简历递给这位“王主任”时,他居然看也不看就还给记者:“你的基本情况我都知道了,年轻人能够有勇气一个人到这边来创业,很好啊。”
    他开始回忆往昔:“我从学校毕业3年了,毕业后在法院里做了一段时间的书记员,在里面你没有关系就呆不下去,干得再好也没法升,后来我就辞职出来了。现在加入公司刚满1年,上次打电话回家,老头子正想骂我,我抢在他前面说,把你的银行账号告诉我,我这有几万没地方放,电话那边当时就不说话了。”“王主任”得意地笑了起来。
    在现身说法地讲了自己的成功之道后,“王主任”开始言归正传:“现在由我来告诉你一下公司的基本情况:公司实行的是五级三进制,分别是A、B、C、D、E五级。E级是初级业务员,D级是高级业务员,C级是主任,B级是经理,A级是总代理。当你销售出1件产品时,你就是E级业务员,3-9件就是D级业务员,10-63件是C级主任,64-392件是B级经理,393件以上是A级总代理。”
    他说得很诱人:“公司的李总,八个月零27天就连超数级,从E级升到了A级,赚了几千万,现在在美国哈佛大学MBA学习。我们公司有一个B级,不想干了。就把他的团队转让了,你知道转让费是多少吗?100万!A级是250万,只要努力,两年你也可以做到的。”
    但要加入这个公司,“就必须先交3800元钱,这不仅是买一个产品,而且获得这个产品的特许经营权,也就是这个产品的知识产权。”王终于说出了意图。
  “什么产品这么贵啊?”记者问
  “我们公司主要是代理广州胜美达公司、香港兴运公司和鞍山高新技术公司的产品。产品有很多类型,比如红外线治疗仪、绿色化妆品什么的。像我手上带的这块表也是公司的产品。”
    登山活动成了游说专场
    走在回去的路上,马颖在一旁唠叨: “加入吧,你站在门外面是永远了解不了的啊。3800元真的不算多啊!”
    中午吃饭的时候燕哥说:“我给大家讲一个故事吧。从前有个老和尚带着他的徒弟小和尚下山化缘,走到一处闹市,老和尚看见地上有一枚铜钱,就叫小和尚去拾起来。小和尚嫌那铜钱太脏,又没什么用,不愿意去拾,老和尚只好自己拾起铜钱,并且用那枚铜钱买了10个樱桃。后来他们师徒两个走进了一处沙漠,带的水也喝光了,小和尚就快要坚持不住的时候,老和尚丢了一枚樱桃在地上,小和尚连忙拾起来吃了。就这样,老和尚过一会儿丢下一枚樱桃给小和尚,终于他们走出了沙漠。你们说这个故事说明了什么道理?”
  “说明做事应该有长远的目标,不能只看眼前利益。”有人说。
  “不对,这个故事说明,有时候价值与价格是不相等的。一枚铜钱在闹市里没什么大用处,可10个樱桃在沙漠中就能救活一个人的命。就像花3800元钱买公司的产品,普通人看上去好像不值,那是只看到了价格,没有看到公司产品的价值。你花3800元既买了一个产品,也买了产品的特许经营权。以后你就可以拿着公司的产品去发展你自己的团队,最后实现的价值那可就大得多了。”燕哥一边说一边关注着记者的表情。
    记者装出一副没有被说服的模样,他们就带记者去爬番禺大夫山(又是记者之前透露的“爱好”之一),欲借此调节记者的情绪。登山途中,还来了一位峰哥,告诉记者自己最后悔的事就是加入得太晚。大家渴得喉咙冒烟,但没人舍得买一瓶水。

    第4天:唤不醒的传销梦
    因为对传销组织表示出极大怀疑,暗访记者继续被“家”里的传销者当成工作重点。当晚,组织内一名高级经理也赶来“串网”,大谈自己的成功之道。21时30分,一群警察忽然闯了进来,传销者们显然已司空见惯,在整个过程中他们毫不慌张,“看你们能把我们怎么样?”
 
   “想挣大钱就不能常规”
    8月20日上午吃完早饭,燕哥说要记者和句东“去体育馆爽一下”。在步行了近1个小时后,记者终于站在体育馆后门边上的小型篮球场上。另一个“家庭”的“主任”李为东也来了。
    打球没多久,就被小区保安轰了出去。“妈的,保安就是狗,”句东恨恨地说,“等我有钱了,也找两个保安,给我喂喂阿猫阿狗什么的,最好再给他们装个尾巴,蹲在门口看门。”
    骂痛快了以后,他回过头来问记者:“怎么样?对公司了解多少了?”
  “基本了解了一些,昨天王伟王主任给我讲了讲。”
  “一开始不能接受是很正常的,这毕竟是一种新型的销售模式,我们叫它'单复式营销'。世界目前的销售模式主要有2种:一是单式营销,就是传统的营销模式,有店面有商品;另一种是复式营销,就是我们原来所说的传销,其实传销在美国是很流行的,传到中国不符合中国的国情,没有办法只能改革,就改出了我们公司现在运作的'单复式营销'模式。你在A级以下都是进行复式营销积累资本和团队,到了A级总代理的时候再回归到单式营销。”
  “传销不是违法的吗?”
  “不是传销违法,是没有法律来保护传销的合法权利,中国一直都是立法滞后,传销在世界500强中已经普遍使用了,可是到中国却成了骗人的东西了。你知道吗,1998年朱F基总理在中南海作出决定,借鉴世界先进的销售经验,改变中国目前落后的传统营销模式,可是下面的人就是不按着执行。”
  “可是我看报纸电视上揭露了很多传销受害者的个案啊?”
  “你知道各行各业都需要人去建设,这样一个国家才能健康发展。'单复式营销'模式太好了,太容易赚钱了,要是人们都知道了,那大家都来做这行,别的行业没有人去做也不行啊。所以国家只好做一些负面报道,阻止那些意志不坚定的人。这也是国家宏观调控的一种嘛。你想个体户刚刚出现的时候,工商不也是成天找他们的麻烦;股票刚刚出现的时候,有谁愿意花人民币去买那些纸。可是现在看呢,当时坚持下来的人,哪一个没有富起来。想要赚大钱,想要开创一份事业,就不能常规,否则还叫什么机会啊。”
    面对警察,他们振振有词
    从体育馆回来后,燕哥告诉记者,晚上“经理”马志将来家里串网。“经理”即B级,是属于传销体系的高层人员,一般很少露面。
    串网的“经理”是个高高瘦瘦的文质彬彬的年轻人,看上去23岁左右,他大讲了一通他的成功之道。
    晚上9:30,番禺警方忽然冲入了传销屋。面对警察质问,马志笑着说:“我刚来这里,什么都不知道。”马颖则蹲在地上说肚子痛,其他人都说他们只是在番禺打工的,从来没听说过传销这回事。警察没能在出租屋里搜出任何产品,也没有搜出有关传销的笔记本。但他们依然带走了包括暗访记者在内的所有室内人员。
    由于证据不足,当晚11点,在东城派出所做完笔录后,燕哥和暗访记者一行又被放了出来。走出警局,燕哥丢下一句话:“看你们能把我们怎么样?”因为担心不交入会费遭到胁迫,记者趁机离开了“胜美达”传销组织
初入者洗脑实录
  (摘自一传销组织听课笔记)
    不忍心向家里要钱怎么办?
    要钱就是因为我们家里的经济比较困难。既然是这样,那么我们就要寻找机会,改变家里的状况,而不是选择逃避。今天我们不忍心向家里拿这笔钱,家里也不会因为少拿3800元富起来,相反也不会因为你多拿了3800元就让家里揭不开锅,今天我们拿这笔钱是为了一份事业,是为了改变我们家里的情况,我做了!我能改变三代人的命运。
    我们为什么要挣亲戚朋友的钱?
    第一,钱肯定是要拿到社会上流通才会促进我们的经济发展。
    第二,把朋友叫过来不是为了那几百元钱,而是给他一个发展的机会。
    第三,就像每个人买东西都喜欢去亲戚店那里买,那他们亲戚有挣他们的钱吗?
    第四,开业时朋友之间讲多多关照是什么意思?朋友之间就是要互相帮助的。

    为什么这份事业对我们是一个机会?
    这份事业对百万富翁来说可能不是机会,但对我们而言那就是机会了。首先,对那些以前做生意失败的朋友来说这是一个翻身的机会。因为他们很想翻身,但又不能在短时间内实现,其次,对那些刚毕业的学生也是一个机会。因为现在的学生都是想凭自己的实力找一份好工作,但这样是很难的。因为我们没有很高的技术和良好的社会关系。最后,对那些想白手起家的人来说,这也是一个机会,因为现在想白手起家是很难的。

    3800元是不是太贵了?
    1.这是相对而言的,这份产品的价格如果对那些富翁来说不会很贵,而且这些价格并不是公司老总定的,而是国家物价局,并且是ISO9002国际质量体系认可的。而且我们还是新产品,厂家的研制成本什么较高,到以后买的人多了就会降价,就像以前的大哥大跟现在的手机一样。
    2.今天投资3800元的背后会给我们带来什么回报?首先是给我们一份物有所值的高科技产品,其次给我们一个展现自我的空间,能够给我们带来几十万收益的工作机会,还能够学到以前学不到的东西。