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做销售不要轻信能拿到高提成

2013-03-24 求职经历  
在发文之前,先做下申明,该文仅是针对我个人的经历来讲的,仅代表个人观点,如在观点上有不合之处,欢迎探讨观点,切勿做人身攻击,谢谢。

鄙人自大学毕业后,经过海选进入某外企做销售工程师(通信行业),外资企业的销售管理很正规,销售体系及模式也都很健全,公司设定的一些绩效考核,通过自己的努力也都能完成,在这家外企工作两年,在市场销售上也学到很多东西,在行业里面也有一点小名气了,虽说外企提成没有,但是工资加上奖金,年薪也能达到税前12万左右,当时自认为薪资还是不错的,觉得较满意。

后来,跳槽到现在的公司-某合资通信企业(号称合资,实际上就是总经理是海归,董事长是土鳖),进来的时候,公司给的待遇是底薪4.5K 加提成(千分之八到千分之十五)

09年全年就通过努力做到了1500万左右的订单,并且完成了99%的回款,到年底的时候,公司说今年企业没赚到钱,所以不安提成比例发提成了,每人给1.5万的年终奖,等明年企业赚钱了,按照提成点数发放提成,并把09年的一并补上,呵呵,我忍,咱打工的好歹也要体恤下企业的难处吧!

2010年到目前为止已经做了接近2500万的订单,看形势发展下去,今年应该能做到4000万的订单,眼看按照今年的数字来算提成的话,我这个土鳖就要拿接近60W的提成了,公司的海归们急了,眼睛红了,绝对不能让我一个一线员工拿这么多钱啊!于是乎,公司的新销售政策出台了,提成取消,销售一律不发提成,季度和年终发奖金,算下来也就是控制每个销售人员每年能拿到9万的工资(税前),呵呵,我笑!我想明白了,钱始终没在我的包包里面,企业说不给你就不给你。

企业怎能一而再再而三的反悔,企业怎能以克扣员工提成作为企业盈利的手段呢?

销售同仁们,请不要轻信能拿到高提成。