洛克·菲勒

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约翰·D·洛克菲勒 John D. Rockefeller(1839.7.8 – 1937.5 23)美国实业家、超级资本家,美孚石油公司(标准石油)创办人。出生于纽约州里奇福德镇,父亲威廉·埃弗里·洛克菲勒是一个无牌游医,母亲伊莱扎·戴维森是一个虔诚的浸礼会教徒。洛克菲勒是全球历史上除君主外最富有的人,是世界公认的“石油大王”。

人物简介

个人信息

  洛克菲勒的父母是一对非常奇怪的结合,父亲长年在外以药贩身份流浪,人称“大个子比尔”,是个到处闯荡的木材商、马贩子,也是个走江湖的巫医,兜售所谓“立见奇效,包治百病”的灵丹妙药。此外,他还出卖土地,买卖毛皮,贩盐,推销杂货,几乎是无事不干的 百事通。洛克菲勒后来回忆说,他十几岁的时候开始做生意,找父亲借钱,利息总是百分之十。而且父亲永远在他手头最紧的时候来讨债。他的母亲却是另外一个极端,她是个一言一行都皈依《 圣经》的虔诚的 基督教徒,洛克菲勒从有收入开始,就在母亲的敦促下按照习惯将十分之一的收入交给教堂。父亲是个讲究实际的 花花公子,他自信、好冒险,善交际,任性而又以自我为中心,母亲勤快、节俭、朴实,家教严格而又教条。洛克菲勒作为长子,他从父亲那里学会了讲求实际的经商之道和冒险精神,又从母亲那里学到了精细、节俭、守信用、一丝不苟的长处,他从父母那里学来的长处,对他日后的成功产生了莫大的影响。

价值观念

  劳伦斯.洛克菲勒出生于1910年5月26日,当时他的祖母劳拉.赛丽丝提娅.洛克菲勒(LauraCelestiaSpelmanRockefeller,大家都叫她赛提)的身体每况愈下,为了表示对她的尊敬,劳伦斯.洛克菲勒的名字里不同寻常的出现了两个a,随着洛克菲勒年岁的增长,他越来越变得比其他家庭成员更像祖父了,除了相同的用钱习惯,劳伦斯也有约翰洛克菲勒经常在照片里显示的那种严峻表情。

  根据家族记录,劳伦斯对有利可图的交易有种自然的天赋,这一点也和祖父极为相似。他们祖孙三代一起住在纽约那所名为Kykuit大宅子里。

  正如大家所说的那样,他有着不同寻常的童年时代。小时候,劳伦斯干过打杂工,他后来称呼自己是个摆弄小玩艺的人,甚至动手造了一辆牵引在一辆小摩托后面的木制车经常骑着。他和比自己大两岁的纳尔逊很要好,彼此用各自喜欢的名字称呼对方,比如称呼纳尔逊叫迪克,称呼劳伦斯叫比尔。他们一起养兔子,然后卖给科学试验室。和兄弟们一起,他们也做一些像洗鞋之类的杂活赚钱。像拍苍蝇这样的差事的报酬是每一百只苍蝇10美分。

  他们就读的林肯学校位于莫宁赛德山上,这是一个具有试验性传统的进步学校,由推崇动手学习方法的约翰.德威创立。学校鼓励劳伦斯对摄影、旅游和探险等活动的兴趣,而对语法拼写的要求并不很看重。劳伦斯和兄弟们经常穿着溜冰鞋去上学,只是会有一辆汽车跟在后面,准备在他们摔伤的时候随时载上他们。

  劳伦斯五兄弟和姐姐埃比无疑生长在全美最富裕的家庭里,然而节俭一直是他们成长过程中的一部分内容。父亲小约翰.洛克菲勒会定期检查孩子们记录各自开销的账本,如果孩子们能做到21岁之前不抽烟,还能得到2500美元的奖励。

  在建Kykuit的时候,洛克菲勒家族更愿意在院子而不是房子本身上花钱,房子里既没有球房也没有酒吧,因为老洛克菲勒讨厌跳舞和饮酒。而尽管劳伦斯养尊处优,他也接受了禁欲和节俭的价值观,这主要源于家族信仰浸信会。

  1929年进入普林斯顿大学后,劳伦斯开始挑战一些宗教信仰,他说自己总感觉像一只手拿着圣经在活着。为了验证这些信仰或理性是否是辨别和获取美好事物的最佳方式,他主修了哲学。

  他参加普林斯顿开设的所有哲学课程,在给父亲的信里写道:“我现在发觉,对美好事物的欣赏和追求,远比鉴赏最好的音乐和艺术作品需要更多的学习和天赋。”

财富地位

  历史上最富有的美国人究竟是谁?世界著名财经杂志福布斯给出了答案,福布斯排行榜所引用的个人资产总额均为上榜富豪巅峰期的数据。为了更准确地反映出他们对于美国经济的影响,福布斯对照当时的美国国内生产总值(GDP),将所有人的个人资产转化为2006年的美元。因此,如果约翰·洛克菲勒今天仍然健在,他的个人资产将达到盖茨的数倍。

  美国早期的富豪,多半靠机遇成功,唯有约翰·洛克菲勒例外。他并非多才多艺,但异常冷静、精明,富有远见,凭借自己独有的魄力和手段,白手起家,一步一步地建立起他那庞大的石油帝国。在他漫长的一生中,人们对他毁誉参半,有人认为他只不过是极具野心、唯利是图的企业家,也有人恭维他是个慷慨的慈善家。

洛克菲勒的名言

没有想好最后一步,就永远不要迈出第一步。财富是勤奋的副产品。我们的命运由我们的行动决定,而绝非完全由我们的出生决定。对我来说,第二名和最后一名没有什么区别。(如果你理解了它,那么我以无可争辩的王者身份统治石油工业就不足为奇)往上爬的的时候要对别人好一点,因为你走下坡的时候会碰到他们。我不迎接竞争,我摧毁竞争者。我不喜欢取得一时的胜利,我要的是持续不断的胜利,只有这样我才能变成强者。侮辱是一种动力。一旦避免失败变成你做事的动机,你就走上了怠惰无力的路。我应该是富翁,我没有权利当穷人。永远不能让自己的个人偏见妨碍自己的成功。不论是要赢得财富,还是要赢得人生,优秀的人在竞技中想的不是输了我会怎么样,而是要成为胜利者我应该做什么。在我眼里金钱像粪便一样,如果你把它散出去,就可以做很多的事,要是把它藏起来,它就会变得臭不可闻。除去恶意,我想我们之所以会遭受侮辱,是因为我们能力欠佳,这种能力可能和做人有关,也可能与做事有关,总之不构成他人的尊重。成功的人只是相信自己、肯定自己所作所为的平凡的人。命运给予我们的不是失望之酒,而是机会之杯。智慧之书的第一章,也是最后一章,就是天下没有白吃的午餐。一个人不是在计划成功,就是在计划失败。只要不变成习惯,失败是件好事。要求我以诚相待的人,是想在我这里捞到好处。让每一个念头都服从于利益动机。我就是我最大的资本!我唯一的信念就是相信自己。我不靠天赐的运气活着,但我靠策划运气发达。相信不如人愿的事屡屡发生,好事终将占得上风。越是认为自己行,你就会变得越高明。借钱是为了创造好运。累坏自己总比放着朽坏要好。人要有远见,只有长时间的吃苦,才有长时间的收获。我的信念是抢在别人之前达到目的。有太多的人高估他们所欠缺的,却又低估了他们所拥有的。享有特权而毫无力量的人是废物,受过教育而无影响的人是一堆一文不值的垃圾。即使输了,唯一该去做的就是光明磊落的去输。我们劳苦的最高报酬,不在于我们所获得的,而在于我们因此成为什么。你利用机会,就是在剥夺别人的机会,保证自己。借口是制造失败的根源

创业故事

商业诀窍

  从普林斯顿毕业后,劳伦斯进入 哈佛法学院,但两年后,他意识到自己并不想成为一名 律师。

1934年,他娶了哥哥 纳尔逊大学室友的妹妹玛丽.法兰克为妻,她是 北太平洋铁路公司总裁FrederickBillings的孙女。 就在结婚前后,劳伦斯开始进入商界。

1937年老洛克菲勒去世,他继承了祖父在纽约 证券交易所的职位。 但是他没有继续选择投资蓝筹股,而是开始投资一些新兴的业务。劳伦斯结识了一战期间在欧洲取得多次胜利的空军上尉埃迪.瑞肯贝克,他不仅学会了驾驶飞机,还发现上尉关于即将兴起的商业飞行的描述很有说服力,经过慎重考虑,劳伦斯成为了东方航空公司的大股东,十年后,这家公司成为二战后盈利最多的航空公司。 二战期间劳伦斯曾在海军补给部门服役。这之后,他又继续寻找新兴的投资机会。

1959年, 《华尔街日报》的一篇文章报道说:劳伦斯不打算放弃他已有20年经验的,把自己资产作为“风险资金”投资新兴企业的政策。其中风险资金加上了引号,表明这在当时还是个新的术语。 报道还说,战争结束后,劳伦斯投资了大约875万美元在20余家公司,到1958年末,这些投资的价值已经超过2800万美元。 在劳伦斯马不停蹄寻找新兴投资机会的时候,他的兄弟姐妹们则不时参与一些特别投资计划。

1969年,他发起成立VenrockAssociates,把这些投资活动正规化,VenrockAssoci鄄ates是一家投资公司,由洛克菲勒家族和与家族保持长期合作关系的一些机构共同出资组成,包括美国现代艺术博物馆、 洛克菲勒大学等。 到1996年,Venrock已经资助了多达221个新兴企业,他们都取得了令人瞩目的业绩。早期,劳伦斯专注于航空业,此后他进入了电子、计算机和生物科技等领域,如今广为人知并获极高评价的英特尔和苹果公司,在发展初期也得到洛克菲勒提供的资金支持。 当然,通过这些投资,他的个人财富也增长了数倍。

垄断时代

  这位垄断者的一举一动牵动着国际石油市场的每一根神经,他创建了一个史无前例的联合事业--托拉斯。约翰·洛克菲勒通过气势如虹的兼并和扩张垄断了美国的石油工业,而被人称为"石油大王"。世界首富比尔·盖茨把洛克菲勒作为自己唯一的崇拜对象:"我心目中的赚钱英雄只有一个名字,那就是洛克菲勒。"洛克菲勒中心的53层摩天大楼坐落在美国纽约第五大道上。这里也是标准石油公司的所在地 。

  标准石油公司创立之初(1870年)仅有5个人,而如今该公司拥有股东30万,油轮500多艘,年收入已达五六百亿美元,可以说,这里的一举一动牵动着国际石油市场的每一根神经。整个中心犹如一个庞大的帝国,而这个帝国的奠基人就是洛克菲勒。 洛克菲勒创建了一个史无前例的联合事业--托拉斯。在这个托拉斯结构下,他合并了40多家厂商,垄断了全国80%的炼油工业和90%的油管生意。不久,托拉斯在全美各地、各行业野火般地迅速蔓延开来。显然,洛克菲勒成功地造就了美国历史上一个独特的时代--垄断时代。

  幼年时,曾将自己捉到的小火鸡精心喂养,挑好的在集市上出售。12岁时积蓄了50美元,他把钱借 邻居,收取本息。1855年,由于其父的原因不能继续上学,离7月16日高中毕业典礼只差两个月。约翰听从父亲建议,花了40块钱在福尔索姆商业学院克里夫兰分校读了一个为期三个月的课程。随后加入休伊特-塔特尔公司,开始当了一名销售员,起初他没有什么钱,仅有七美元只够吃二十四个面包,于是他想到了自已赚钱,于是他开始倒卖货物,在年底时,他已赚了800美元。在休、伊特,塔特尔公司,他学到了很多的知识最终为他经营石油打下了基础。

  1858年以800美元的积蓄加上从父亲那里以一分利借来的1000美元同克拉克合伙成立了克拉克-洛克菲勒公司,主要经营农产品。他未参加南北战争,却在战争期间赚取丰厚利润,1862年公司利润达到17000美元。

  1863年,炼油专家安德鲁斯劝说洛克菲勒投资炼油厂,安德鲁斯-克拉克公司成立。1865年,因合伙人意见分歧,公司拆伙拍卖,洛克菲勒以7.25万美元的报价竞拍成功,改名洛克菲勒-安德鲁斯公司。同年开办第二家炼油厂,成为克里夫兰第一大炼油企业。1866年,组建纽约洛克菲勒公司,负责出口业务。1867年,亨利莫里斯费拉格勒入伙,公司改名洛克菲勒-安德鲁斯-费拉格勒公司。1870年,公司内部合并,标准石油公司成立,洛克菲勒任总裁,资产100万美元,洛克菲勒放言:“总有一天,所有的炼油制桶业务都要归标准石油公司。”此后不到两年的时间,他就吞并了该地区20多家炼油厂,控制该州90%炼油业、全部主要输油管及宾夕法尼亚铁路的全部油车。又接管新泽西一铁路公司的终点设施,迫使纽约、匹兹堡、费城的石油资本家纷纷拜倒在其脚下。接着,为控制全国石油工业,他操纵纽约中央铁路公司和伊利公司同宾夕法尼亚公司开展铁路运费方面的竞争。结果,在8年内,美孚石油公司炼油能力从占全美4%猛增到95%。美孚公司几乎控制了美国全部工业和几条大铁路干线。1882年,它成为美国历史上第一个托拉斯。

  后来,洛克菲勒财团又形成由花旗银行、大通—曼哈顿银行等四家大银行和三家保险公司组成的金融核心机构,这七大企业控制全国银行资产的12%和全国保险业资产的26%,洛氏家族通过它们影响工业企业决策。洛克菲勒财团创办基金会,向教育(现在的芝加哥大学、洛克菲勒大学)文化、医疗卫生和其他社会团体赠款,扩大影响和势力。洛克菲勒财团还支持亲信人物担任政府要职,如曾任国务卿的杜勒斯、腊斯克都担任过洛氏基金会董事长的职务;基辛格出任国务卿之前,曾担任纳尔逊·洛克菲勒(老洛克菲勒之孙)的外交政策私人顾问。该家族的成员也活跃于政治舞台,左右内政和外交政策,如纳尔逊·洛克菲勒就曾担任1974—1977年美国副总统。

创造传奇

  约翰.D.洛克菲勒是现代商业史上最富争议的人物之一。

  一方面,他创建的标准石油公司,在巅峰时期曾垄断全美80%的炼油工业和90%的油管生意。另一方面,洛克菲勒笃信基督教,以他名字命名的基金会,秉承“在全世界造福人类”的宗旨,捐款总额高达5亿美元。

  这种看似相互冲突的精神状态,使洛克菲勒的创业史在美国早期富豪中颇具代表性:异常冷静、精明,富有远见,凭借独有的魄力和手段,一步步建立起庞大商业帝国。洛克菲勒说:“如果把我剥得一文不剩丢在沙漠的中央,只要一行驼队经过——我就可以重建整个王朝。”

  16岁的洛克菲勒在美国俄亥俄州的一家干货店当职员,每星期赚5美元。19岁,他下海经商,倒卖谷物和肉类。从这时起,洛克菲勒将每一笔收支记录在册,甚至不漏掉一个便士的慈善捐款。经过三年积累,22岁的洛克菲勒进入石油业,并于1870年创建标准石油公司。

  此时,洛克菲勒已不满足这种储蓄式的创富速度,1882年,他开创了史无前例的联合事业——托拉斯。这个极易聚集财富的结构使标准石油两年后成为全世界最大的石油集团企业。洛克菲勒成了蜚声海内外的“石油大王”。标准石油公司最后定名为美孚石油公司。1910年,洛克菲勒的财富已达10亿美元。好景不长,第二年美国最高法院便裁定解散托拉斯。

  尽管巨大财富引起社会的警惕,洛克菲勒本人却还是那个虔诚的基督徒,严格遵循浸礼会的教条生活——不得喝酒、抽烟,甚至跳舞。与一般意义上的富翁习性不同,洛克菲勒对购买法国庄园或苏格兰城堡无甚兴趣,也不屑于购买艺术品、游艇或中世纪韵味的西服,一生沉溺的爱好只有骑马。

  1897年,从标准石油公司退休后,洛克菲勒专注于慈善事业。中国在洛克菲勒基金会的其海外投资中独占鳌头。众所周知的是,北京协和医院及医学院是洛克菲勒基金会在中国最大、最著名的一项事业;鲜为人知的是,周口店“北京人”的挖掘和考古工作,洛克菲勒基金会从一开始就参与其中。

  不过,作为在中国最具知名度的老牌美国资本家,洛克菲勒这个名字一度成为资本主义劣根性的代名词。在改革开放之初,他所代表的美国个人创富史在中国媒体的描述中得以展现,并循序渐进地辅助了中国新一代财富观的形成:在社会生活中,财富以及合法创造财富的能力理应获得正当的尊重。

  如果约翰·D·洛克菲勒(1839~1937)还在世,他的身价折合成美元约有2000亿—根据2003年的《福布斯》亿万富翁排行榜,当时世界首富比尔·盖茨的身价为407亿美元。漫步纽约街头,你随处可以体味洛克菲勒家族过往的辉煌:摩根大通银行、洛克菲勒中心、洛克菲勒基金会、现代艺术博物馆、在生命科学领域位居世界前列的洛克菲勒大学。甚至青霉素能够普及成为一种通用药品,也同洛克菲勒及其家族大有渊源。老洛克菲勒的遗产依然支配着世界石油产业,他本人也堪称今天无所不在、无所不能的西方石油工业的人格化象征。

  1859年美国宾夕法尼亚州的第一口油井—德雷克油井获得了商业性成功,标志着现代石油工业的开始—当时石油最重要的用途是提炼煤油,供照明之用。1870年,洛克菲勒创办了美孚石油公司(Standard Oil Co.)。很快,他就凭借毫不手软地挤压、吞并对手建立起了自己的帝国。到他38岁时,洛克菲勒已经控制了美国炼油业的90%,并大幅度降低了石油产品的价格:在洛克菲勒时期,汽油价格从每加仑88美分下降到5美分。

  1911年5月15日,美国最高法院判决,依据1890年的《谢尔曼反托拉斯法》,美孚石油公司是一个垄断机构,应予拆散。根据这一判决,美孚石油帝国被拆分为约37家地区性石油公司。然而尽管有最高法院的判决、尽管媒体此前早已将洛克菲勒定性为“邪恶的”、为达目的不择手段的垄断资本家,投资者依然热衷地追捧这些“婴儿美孚”的股票,使得拆分后的众多公司的股票市值合起来远远超过原来美孚公司的市值,洛克菲勒家族的财产非但没有减少,反而比从前更多了。

  洛克菲勒创建的石油帝国及其继承公司—埃克森(Exxon)、美孚(Mobil)、雪佛龙(Chevron),连同起家于德州的德士古(Texaco)、海湾(Gulf),英国石油公司(BP)和英荷皇家壳牌石油公司(Royal Dutch/Shell)并称“石油7姐妹”,成为世界上最大的7家跨国石油公司。1999年埃克森同美孚合并,2001年雪佛龙同德士古合并,此前海湾在1980、1990年代将其资产售予雪佛龙和英国石油公司。埃克森-美孚,雪佛龙、英国石油、壳牌和法国的Total是世界最大的5个石油公司。

  当约翰·D·洛克菲勒在1910年发现自己名下的财富已经达到近10亿美元时,他开始考虑如何运用这笔财富。由于他对购买法国庄园或苏格兰城堡没有兴趣,又不屑于购买艺术品、游艇或中世纪韵味的西服以及所有富人们所津津乐道的东西,他就把自己收入中的很大部分投资于煤矿、铁路、保险公司、银行和各种类型的生产企业,其中最出名的是铁矿生意。

  对于中国人来说,“富不过3代”似乎是铁一样的定律,然而洛克菲勒家族从发迹至今已经绵延6代,仍未现颓废和没落的迹象。这与他们的财富观念和从小对子女的教育息息相关。他们的家族崇尚节俭并热衷创造财富。这两点从洛克菲勒家族的中兴之主劳伦斯·洛克菲勒的一生中体现得尤其充分。

  2004年7月11日,坐拥亿万家财、在美国叱咤风云的劳伦斯·洛克菲勒在睡梦中与世长辞,享年94岁。这位洛克菲勒家族的第3代传人,尽管含着金钥匙出生,却绝不是一位纨绔子弟,他在有生之年不仅开了风险投资的先河,还为美国的环保及慈善事业作出了不朽的贡献。

  老约翰·D·洛克菲勒唯一的儿子和继承人是小约翰·D·洛克菲勒。小约翰·D·洛克菲勒共有6个子女,姐姐芭布斯最大,其他都是男孩,从大到小分别是约翰、纳尔逊、劳伦斯、温斯罗普和大卫。劳伦斯·洛克菲勒1910年5月26日生于纽约。童年时期,劳伦斯与年长他两岁的纳尔逊关系最亲密,他们曾一同饲养兔子然后卖给科学实验室换取零用钱。这样的事情听起来似乎很难和富可敌国的洛克菲勒家族联系起来,但事实的确如此。洛克菲勒家族的子孙之所以能获得日后非凡的成就,和他们自小受到的家庭教育有很大关系。为了避免孩子被家族的光环宠坏,不管是老约翰洛克菲勒还是小约翰洛克菲勒,在教子方面相当花心思,并有一套祖传教育计划。父亲鼓励劳伦斯等孩子做家务挣钱:逮到走廊上的苍蝇,每100只奖一角钱;捉住阁楼上的耗子每只5分,背柴禾、劈柴禾也有价钱。劳伦斯和哥哥纳尔逊,分别在7岁和9岁时取得了擦全家皮鞋的特许权,每双皮鞋2分,长筒靴每双1角。

  劳伦斯的中学时代是在林肯中学度过的,这所中学以其“实践出真知”的教学理论而闻名,劳伦斯在摄影、旅游以及探险等方面的兴趣得到了鼓励及发展。劳伦斯和他的几个哥哥姐姐,尽管出生在美国最富有的家庭,但一直都保持着勤俭的美德,这得益于他们的家庭环境。小约翰洛克菲勒一直像父亲那样,定期翻阅孩子的账本,检查他们的支出。作为浸礼会教友,洛克菲勒家族抵制跳舞和酗酒,因此在他们的家里看不见富人豪宅里常有的舞厅和酒吧。虔诚的宗教信仰,令洛克菲勒家族在优越的生活中依然保持节约。

  老约翰洛克菲勒曾说,赚钱的能力是上帝赐给洛克菲勒家族的一份礼物。劳伦斯从祖父那里继承了赚钱的天赋,他的名下拥有15亿美元的资产,在《福布斯》全球587位亿万富翁中排名第377位。1937年,劳伦斯继承了祖父买下的纽约证券交易所,从华尔街踏上创业之路,开了美国风险投资的先河。出人意料的是,他并没有购入更多的蓝筹股,而是开始投资并协助新成立的企业创业。他的第一次尝试非常偶然。当时,他和新婚妻子预备定制几件家具。当他看到芬兰设计师阿尔瓦阿尔托设计的曲木家具照片时,预感到这些家具会成为现代家居的理想选择,于是订下订单购买了一批,在纽约开了一家专卖店。尽管许多人曾对生意前景表示怀疑,但结果家具十分抢手,直到1940年货源因芬兰冬季战争受到影响,生意才被迫中断。劳伦斯的第二桩买卖则更有影响力。他结识了一战飞行员埃迪·瑞肯贝克,认为瑞肯贝克关于商业空运即将兴起的看法很有见地。于是,1938年,他资助瑞肯贝克成立了东方航空,并在相当长的时间里成为公司的第一大股东,而东方航空也成为战后盈利最多的航空公司。此外,他在1939年投资的麦道航空公司也成为军用航空器的主要供货商。

  第二次世界大战期间,他冻结生意,进入海军服役,军阶至少校。战争结束后,他重返商场,继续寻找新创立的企业进行投资。1959年《华尔街日报》的一篇文章特别指出劳伦斯在“风险资本”这一新领域所作的贡献,从而确立了他“风险投资之父”的地位。劳伦斯联合洛克菲勒家族其他成员以及包括现代艺术馆在内的一些机构成立了专事风险投资的凡洛克风险投资公司。截至1996年,他们共投资221家处于起步阶段的公司,这些公司在得到投资后都取得了良好的业绩。

  数十年的从商经验,令他相信保持头脑灵活、与时俱进的重要性,因此他很乐于接受新事物,引入新概念,推动创业投资基金,发展高科技和其他新兴行业,包括投资苹果电脑和全美最大的芯片公司英特尔集团。

  从J·D·洛克菲勒成为美国历史上的第一个10亿富翁到现在已经经历了一个多世纪的洛克菲勒家族,仍在续写着辉煌的历史,他们没有整天躲在房间里计划如何守住自己的财富,不让金钱落入别人口袋,而是积极的参与文化、卫生与慈善事业,怀着富有的负罪感将大量的资金用来建立各种基金,投资大学,医院,让整个社会分享他们的财富。在今天的美国,要完全躲避这个家族的影响几乎是不可能的,毫不夸张地说,洛克菲勒家族在过去150年的发展史就是整个美国历史的一个精确的缩影,并且已经成为美国国家精神的杰出代表。

  1937年5月23日,98岁的洛克菲勒在他奥尔蒙德海滩别墅里去世了。他的子孙继承了他的事业。洛克菲勒家族成了美国十大超级富豪之一,也是当今美国知名度最高的家族之一。他的孙子纳尔逊·洛克菲勒曾当上了美国副总统,而他的另一个孙子大卫·洛克菲勒则是赫赫有名的大银行家。洛克菲勒家族如今的财富到底有多少,连他们自己也说不清。

行业经历

第一桶金

  1858年,洛克菲勒向父亲借款1000美元,加上自己积蓄的800美元,与比他大10岁的克拉克合股创办了一家经营谷物和肉类的公司。这一年,他年仅19岁。 约翰·洛克菲勒于1839年7月8日,出生于纽约州哈得逊河畔的一个名叫 杨佳的小镇。美国早期的 富豪,多半靠 机遇成功,但约翰·洛克菲勒例外。他并非多才多艺,但是,他异常冷静、 精明,富有远见,凭借自己独有的 魄力和手段,白手起家,一步一步地建立起他那庞大的石油帝国。 1855年,约翰·洛克菲勒中学毕业后,决定放弃升大学的机会,到商界谋生。当年9月26日,他在一家经营谷物的商行当上了会计办事员,每周工资4美元。19岁时成立的那家公司是洛克菲勒生平所办的第一家公司。由于经营顺利,他第一年就做了4.5万美元的生意,净赚4000美元。 到第二年年底,他们净赚1.2万美元,洛克菲勒分得6000美元。洛克菲勒做生意时总是雄心勃勃, 信心十足,同时又言而有信,待人诚恳。最初的合作伙伴克拉克对洛克菲勒的做事仔细十分欣赏,他描述当年的情况说:"他有条不紊到极点,留心细节,不差分毫。如果有一分钱该给我们,他必取来。如果少给客户一分钱,他也要客户拿走。"

石油新秀

  这时候,在美国宾夕法尼亚州已经发现了石油,成千上万的人潮水一样涌向采油区。一时间,宾夕法尼亚的土地上井架林立,原油产量飞速上升。冷静的洛克菲勒没有盲目行动。经过实地考察,他决定先不在原油生产上投资,因为那里的油井已有72座,日产1165桶,而石油需求有限,油市的行情必定下跌。事情的发展果然不出洛克菲勒所料,"打先锋的赚不到钱"。

  由于疯狂地钻油,导致油价一跌再跌,每桶原油从当初的20美元暴跌到只有10美分。那些钻油先锋一个个败下阵来。

  3年后,原油一再暴跌之时,洛克菲勒认为投资石油的时候到了,这大大出乎一般人的意料。他与克拉克共同投资4000美元,与一个在炼油厂工作的英国人安德鲁斯合伙开设了一家炼油厂。安德鲁斯采用一种新技术提炼煤油,油厂的发展很迅速。洛克菲勒后来从克拉克手上高价买下公司的股权,把公司改名为"洛克菲勒-安德鲁斯公司",满怀希望地干起了他的石油事业。

  他很快就扩充了炼油设备,日产油量达到500桶,年销售额也超出百万美元。洛克菲勒的公司成了克利夫兰最大的一家炼油公司。

  当时,石油业秩序还非常混乱,生产过剩,质量较差,价格混乱,激烈的角逐已现端倪。洛克菲勒的公司就像汪洋大海中的一叶小舟,随时都有沉没的危险。这时候洛克菲勒清醒地认识到,必须把自己的企业扩大,只有"船"大了,才可能抵御惊涛骇浪的冲击。他说服自己的弟弟威廉参加进来,建立了第二家炼油公司,并派他去纽约经营石油进出口贸易,尽快打开欧洲市场。

  在威廉临去纽约前,兄弟俩踌躇满志地立下了誓言:"我们要扩张,再扩张,资金越多,我们发展的本钱也越丰厚,我们要独霸世界。"

  尽管当时洛克菲勒对于自己将要创造的"超级帝国",心中并没有什么明确的概念,但他对企业的未来及个人的前途信心百倍。他在克利夫兰市的总部坐镇指挥全局,应付着一切挑战。

  高瞻远瞩的洛克菲勒从一开始就把目光转向国际市场。他在纽约开设的办事处,专门向东海岸和国外出售公司产品。他尽可能削减各种成本,比如,他自制油桶,并买下一家化学公司,自制炼油用的硫酸;为了免付铁路运输费用,他还购买了油船和输油管。年轻时养成的节约习惯,被洛克菲勒用到了生产中,发挥出巨大的效益。

  洛克菲勒热衷于公司间的联合,他联合了两位资金雄厚、信誉很好的投资合作者。3年之后,也就是1870年1月10日,他们共同创建了一家资本总额为100万美元的新公司--标准石油公司。身为公司创办人和总裁的洛克菲勒获得了公司1/4强的股权,当时,他年仅30岁。科学的管理、精细的经营和高质量的产品,为标准石油公司赢得了声誉,也具备了坚实的竞争能力。1865年洛克菲勒初进石油业时,克利夫兰有55家炼油厂,到1870年标准石油公司成立时只有26家生存下来。1872年底,标准石油公司就控制了这26家中的21家,洛克菲勒的石油帝国日渐成型。

  洛克菲勒看到,随着他的石油帝国的不断发展,因本身庞大而导致的难以控制的危险性也越来越大。这一弊病引起了他的格外重视。

  一天,洛克菲勒在一本公开发行的刊物上发现一篇文章,里面写道:"小商人时代结束,大企业时代来临。"他感到这与自己的垄断思想不谋而合,就对文章予以高度评价,并以高达500美元的月薪聘请文章的作者多德为法律顾问。

  多德受聘后,为报知遇之恩,就千方百计为洛克菲勒的公司寻找法律上的漏洞。一天,他在仔细研读《英国法》中的信托制度时,突然产生出灵感,提出了"托拉斯"这个垄断组织的概念。

  什么是"托拉斯"呢?就是生产同类产品的多家企业,不再各自为政,而是以高度联合的形式组成一个综合性企业集团。这种形式比起最初的"卡特尔",即那种各自独立的企业,为了掌握市场而在生产和销售方面结成联合战线的方式,垄断性要强得多。

  洛克菲勒运用多德的"托拉斯"理论,在1882年1月20日召开标准石油公司的股东大会,组成9人的"受托委员会",掌管所有标准石油公司的股票和附属公司的股票。洛克菲勒被选为该委员会的委员长。随后,受托委员会发行了70万张信托证书,仅洛克菲勒等4人就拥有46万多张,占总数的2/3。

  就这样,洛克菲勒如愿以偿地创建了一个史无前例的联合事业--托拉斯。在这个托拉斯结构下,洛克菲勒合并了40多家厂商,垄断了全国80%的炼油工业和90%的油管生意。

社会活动

慈善事业

  洛克菲勒从少年时期领到第一分薪水开始,就固定将其中十分之一捐给教会,直到去世。随着他往后财富的增加,这份捐助也跟着增加,主要是教育与医药方面,科学与艺术亦有。1897年后,他的生活重心渐由商场转向慈善事业。这方面他主要由两位亲信提供建议:Frederick T. Gates与儿子。 他笃信Efficiency Movement主义,甚至认为慈善事业比石油事业的经营应当更为精准与讲究效率。他曾说:“去帮助一所低效率,位置不好,需要性不高的学校是种浪费......很有可能,过去浪费在那些无用的教育计划上的资金,已经多到足够构筑一套完善的高等教育系统了──要是正确使用的话。” 1884年,它提供了主要资金给一所在 亚特兰大的黑人女子大学,这就是未来的Spelman College(名字取自他的岳父,一个在南北战争前就开始的废奴主义者)。该校最古老的一栋建筑,洛克菲勒大厅,以它命名。他也提供了可观的资金给Denison University与其他浸信会大学。 1900年,洛克菲勒提供了8000万美元给芝加哥大学,让当时这个小小的浸信会学校成为世界级的顶尖大学。 他1902年设立的通才教育董事会(General Education Board),宗旨是为了推进美国美一个角落,每一阶层的教育,尤其是南方黑人的教育。本机构最重要的影响在于资助了1910年Flexner Report计划(之前由 卡内基资助),本计划的实现对美国医药起了革命性的变化。 洛克菲勒也对 耶鲁大学,哈佛大学, 布朗大学,Bryn Mawr,Wellesley,Vassar提供过资助。 虽然他自己对顺势疗法有喜好,但在盖兹的建议下,他成为第一位对现代科学医药的巨大捐资者。1901年他成立了Rockefeller Institute for Medical Research。本机构后在1965年提供大学教育后,改名为洛克菲勒大学。本校与23位诺贝尔奖得主的研究有密切关系。 1909年,他成立了Rockefeller Sanitary Commission,本机构之后根除了钩虫病这个长年来危害南方甚大的疾病。1913年,他成立了洛克菲勒基金会(The Rockefeller Foundation),继承并扩大Sanitary Commission的工作,并在1915年将之结束。他对本机构给予约2亿5千万美元,主要是公共卫生,医疗训练,与艺术,并活跃至今。本机构也资助了Johns Hopkins School of Hygiene and Public Health,这是在该领域的先驱者,也建立了Peking Union Medical College( 北京清华大学医学部),在一次大战提供救援,并雇用了William Lyon Mackenzie King发展工业关系。 洛克菲勒的第四项主要慈善机构Laura Spelman Rockefeller Memorial Foundation,在1918年成立,资助社会科学的研究,之后并入Rockefeller Foundation。 洛克菲勒一生总共捐助了约5亿5千万美元于慈善事业。 另外有趣的是,老年的他常随便给遇到的大人一角硬币,给小孩五分硬币。他甚至对轮胎大王Harvey Firestone这样开玩笑的给了一角硬币。 洛克菲勒在小时候就立下他的两个人生最大野心:1.赚到100千美金(约为2007年的三千万美金) 2.活到100岁。第一个野心,他自然是达到且远远凌驾其上了。而第二个野心,他虽然在晚年尽其所能地强迫自己延长寿命以达到幼时立下的目标,包括搬到 佛罗里达,绝对严格的规律生活,食物只摄取炼乳与蔬菜水果等等,但还是在离他的98岁生日两个月时过世,离目标差了两年两个月。 约翰,戴维森,洛克菲勒埋葬在故乡 克利夫兰俄亥俄州的湖景墓园。

环境保护

  尽管劳伦斯从不缺乏追求商业成功的激情,但他也希望能同时保护那些自然奇观,亲近自然总能唤起他内心最大的热情。1939年,他被任命为PalisadesInterstate公园委员会的委员;1942年,他首次捐赠土地建成了如今的 TallmanMountain 国家公园;1949年,他把父亲在JacksonHole积累下来的3万英亩土地捐献给了 联邦政府。他还用5年时间建造了三间旅馆,让光临GrandTeton国家公园的游客们能有更舒适的住宿条件。1960年,他成为RobertMoses公园纽约州协会的副主席。 1952年,他和妻子去 加勒比海旅游时碰巧进入Caneel海湾,这里种满鸡蛋花、和各种野树,是弗吉尼亚群岛附近最小和荒无人烟的海湾。在接下去的4年里,他买下这里5万英亩的土地并把它移交给国家公园服务处作为弗吉尼亚国家公园。 1958年到1962年,他被委任为美国户外娱乐管理委员会主席,研究国家的娱乐休闲需求。期间他提出了很多关于新公园设计和老公园扩展的建议,特别是在 约翰逊任总统期间。 作为五兄弟中的老三,劳伦斯. 洛克菲勒长期充当调解人的角色。大卫-洛克菲勒在他的回忆录里描述了劳伦斯怎样努力缓和大卫和纳尔逊之间的矛盾,他们在谁该成为洛克菲勒兄弟基金会主席和如何处置波肯提 克山庄家族产业两个问题上一直争论不休。在公共政策的纠纷里,劳伦斯.洛克菲勒也经常充当调解人。 上世纪60年代中期,总统约翰逊请劳伦斯.洛克菲勒重新推动一项长期被搁置的 加利福尼亚红木国家公园计划,该计划首次被提出是在1917年。Sierra俱乐部领导下的自然主义者认为,计划中的公园应该包括巨木所在的尽可能大的区域,而木材公司和一些政客则希望公园覆盖的范围越小越好。 洛克菲勒提出一个折衷方案。取代Sierra俱乐部提出的77000英亩面积,国家公园于1968年建成,总面积为58000英亩。它是这一系统历史上最昂贵的公园,光是土地上就花了15亿美元,还需要数百万美元用于安置伐木工人。但是随着时间的流逝,大家越来越达成共识:如果没有洛克菲勒的当初和解方案,可能就不会有这个公园的存在了。 洛克菲勒在Caneel海湾投资的第一家洛克度假中心1956年开始营业,这也是为了检验他的理想:可以在商业利益和环境保护中取得一个平衡。他在度假中心规定,客人们可以游泳、打 斯诺克、睡觉,吃得好但是并不奢侈,自然地散步,但是没有电话、空调,也没有小费。 此后他在建造和运营其他一些度假中心的时候放宽了其中的一些限制,其中包括PuertoRico的Dorado海滩酒店、 英国Virgin群岛的LittleDixBay和 夏威夷的MaunaKea海滩酒店。1985年他从洛克度假中心抽身而出,遵循自己在创立Venrock时的投资信条:在最初的时候进入,和企业一起成长直到它成熟,然后退出转到别的方向

人物评价

  三大评价

  “洛克菲勒有条不紊到极点,留心细节,不差分毫。如果有一分钱该给我们,他必取来。如果少给客户一分钱,他也要客户拿走。"

  “洛克菲勒比卡内基对竞争者更为仁慈,他会合理的补偿与他正当竞争失败的对手。”

  “洛克菲勒的财富跟和他同时代的巨富们相比,是最不肮脏的。”

  洛克菲勒的事业先是一段漫长而充满争议的商业历程,之后是一段漫长的慈善历程,他在人们心中的形象是非常复杂的。他过去的竞争者中,许多被逼向破产,但也有许多将资产卖给他而获得可观的利润(或者是可观的标准石油股份),甚至其中有许多人因这些股份而变得非常富有。与他有所关系的也有政客与作家,有些人拿了他的好处,也有些人在与洛克菲勒的斗争中历史留名。 传记家Allan Nevins,曾对洛克菲勒的 敌人如此回答他的结论:“洛克菲勒的巨大财富不是从别人的贫困得来的。他不是像陨石那样的破坏一切而前进,而是经过四分之一个世纪的大胆冒险,在一个许多资产家都不敢踏入的新兴危险领域中冒险。他也有努力的员工,更有比过去美国工业家们更为睿智而有远见的计划。1894年,石油的商机并不比 钢铁,银行,或铁路来得多。这位巨人聚集他的财富,又顾到别人的利益,这是最挑战我们传统认知的地方。我们有很多的证据显示,洛克菲勒始终如一的作法是给竞争对手合理的补偿,可能是现金可能是股票,让他们退出。公平的说,一个公正的历史学家应该认为洛克菲勒比 卡内基对竞争者更为仁慈。我们可以得到这个结论:“他的财富跟和其他同 时代的巨富们相比,是最不肮脏的。” 传记家Ron Chernow这样形容洛克菲勒:“他最让我们思考的原因—以及他为何永远引起世人如此矛盾反应的原因—就是他好的一面实在好到不能再好,但坏的一面,很坏。 历史很少出现这样的人物。” 虽然洛克菲勒的人生有这么多的不同面向,但他最终会被世人永远记得的,或许依然纯粹是他财富的规模。1902年,洛克菲勒财产是2亿美金,而美国GDP是240亿美金。随着美国的现代化, 能源需求大量增加,他的财富继续快速飙涨,在一次大战前夕达到了约9亿美金。据 纽约时报报道:“据估计,洛克菲勒先生在退休后从他标准石油 托拉斯的股份及其他的投资,累积了约,500,000,000的财产,这可能是任何一位私人美国公民凭他个人努力所可能累积的极限。”在他1937年死亡时,他的财富总值估计为14亿美元,而美国GDP为920亿美元。若以财富所占美国GDP百分比的方式换算,老年的洛克菲勒无疑是美国现代史上第一富豪,不是任何闻名的美国超级富豪─包括比尔盖兹或 山姆·沃尔顿─所可能相比的。 洛克菲勒的财富在整个二十世纪,依然继让他的后辈在慈善,商业,以及政治方面起了许多帮助。孙子David Rockefeller是美国大银行家,在美国大通银行(现在 摩根大通的一部份)担任超过20年的CEO。另一孙子,Nelson A. Rockefeller,是 共和党纽约州州长与41任美国副总统。第三个孙子,Winthrop Rockefeller,是共和党 阿肯色州州长。曾孙John D. "Jay" Rockefeller IV i是 民主党西维吉尼亚州 参议员,也是该州前州长。另一曾孙Winthrop Paul Rockefeller,担任10年阿肯色州副州长。 自传诗 约翰·戴维森·洛克菲勒洛克菲勒在86岁时,留下了这首简单的小诗总结自己的一生: “ I was early taught to work as well as play, My life has been one long, happy holiday; Full of work and full of play- I dropped the worry on the way- And God was good to me everyday.”

个人生活

生活法则

  在他1997年的自传《劳伦斯.洛克菲勒:保护的催化剂》中,作者RobinWinks说,有关洛克菲勒家族的书超过200本,有态度友好的,也有的不太友好,但你会发现有一个洛克菲勒很少出现在其中,这就是劳伦斯,他只偶尔出现在书中的一两页,似乎被那些总在寻找丑闻和报纸头条的作者遗忘,也可能他们的兴趣在于政治、高级金融或国际事务。

  “结果就是,大部分书都忽略了一点,洛克菲勒家族在继承祖父和父亲的传统方面,已经转移或动摇了其最长远的目标,那就是国家自然遗产和伟大历史景观的保护。”

  为了建立和扩大怀俄明州、夏威夷等地的国家公园,劳伦斯不仅花了大量的钱,还充分运用自己的关系、声望以及谈判技巧。在他的家乡纽约州,他也不遗余力地帮助设立公共绿地和市区开放式空地。

  劳伦斯先后在美国12个联邦、州和地方政府的环保委员会工作,并为艾森豪威尔以来的历任总统提供荒地保护和生态方面的建议。他创建了美国保护联盟,也为其他的环境保护组织提供支持。

  1991年,他被授予国会金质奖章,被时任总统乔治.布什誉为“隐藏的民族瑰宝”,劳伦斯在受奖仪式上表示,对他来说没有什么比“在美国创立保护规范”更重要的事了,同时严厉警告政治家们应该为保护国家的土地、水和空气做更多事情。

  他对自然和保护的兴趣也延伸到商业投资领域。作为RockResorts的创始人,他把从加勒比到杰克逊洞(JacksonHole)的酒店设计和建造成纯天然的样子,并一直强调亲近自然,这些1955年至1969年期间建造的酒店以环境为主要诉求,对自那以后广为人知的所谓生态旅游的兴起作出了不小的贡献。

  劳伦斯生活的时代是一个充满焦虑和复杂的时代,作为自然力量的忠诚信徒,劳伦斯显示出一种非同寻常的大胆甚至放肆,他1976年在美国《读者文摘》杂志上发表一篇文章,名为“更简单生活法则”。

  劳伦斯本人拥有波那尔和根·伯罗的名画,大量房产,一架私人飞机,数辆豪华轿车Bentley,以及一艘时速65码的游艇,但他在文中引用自己的家族名言说“浪费总是可耻的”。

  他在文章中写道:“那种认为我们拥有无限的物质、人力和精神资源因而可以大手大脚使用的观念显然是错误的。就个人而言,人们逐渐发现一种更为简单的生活方式能比无节制的购买提供更大的满意度,事实上,砍柴和健身锻炼一样能使人精神放松。”

婚姻观念

  结婚这一严肃的事实,它本身便是一项重大的投资。幸福的婚姻是人生重要的支柱,其积极作用是不可估测的;而另一方面,不幸的婚姻所招致的损失同样深不可测。现在的年轻人对婚姻这一投资,大多是过于随便,过于草率。而轻率地对待这一人生大事的确太悲哀了,随之而来的无穷的苦恼则更令人痛心!

经典语录

名言

  1、我不靠天赐的运气活着,但我靠策划运气发达。

  2、要让金钱当我的奴隶,而不能让我当金钱的奴隶。

  3、一个人不是在计划成功,就是在计划失败。

  4、命运给予我们的不是失望之酒,而是机会之杯。

  5、我的信念是抢在别人之前达到目的。

  6、智慧之书的第一章,也就是最后一章,就是天下没有白吃的午餐。

  7、把一头猪好好夸奖一番,它都能爬到树上去。

  8、永远不能让自己的个人偏见妨碍自己的成功。

  9、往上爬的时候要对别人好一点,因为你走下坡的时候会碰到他们。

  10、即使输了,唯一该做的就是光明磊落地去输。

告诫

   第一封信 起点不决定终点

  我们的命运由我们的行动决定,而绝非完全由我们的出身决定。

  享有特权而无力量的人是废物,受过教育而无影响的人是一堆一文不值的垃圾。

  上帝为我们创造双脚,是要我们靠自己的双脚走路的。

  美利坚合众国的建国信念是人人生而平等,但这种平等是权利与法律意义上的平等,与经济和文化优势无关。想想看,我们这个世界就如同一座高山,当你的父母生活在山顶上时,注定你不会生活在山脚下;当你的父母生活在山脚下时,注定你不会生活在山顶上。在大多数情况下,父母的位置决定了孩子的人生起点。

  但这并不意味着,每个人的起点不同,其人生结果也不同。在这个世界上,永远没有穷、富世袭之说,也永远没有成、败世袭之说,有的只是我奋斗我成功的真理。我坚信,我们的命运由我们的行动决定,而非完全由我们的出身决定。

  机会永远都不会平等,但结果却可能平等。

  起点可能影响结果,但不会决定结果。

   第二封信 运气靠策划

  每个人都是他自己命运的设计者和建筑师。

  我不靠天赐的运气活着,但靠我策划运气发达。

  等待运气的时候,要知道如何引导运气。设计运气,就是设计人生。

  富有远见的商人总善于从每次灾难中寻找机会。

  在构思好的设计时,要首先考虑两个基本的先决条件,第一条件是知道自己的目标,第二个条件是知道自己拥有什么资源。根据资源调整目标或根据目标调整资源之后,就有了一个基础——可以据以构思设计的结构,剩下的东西就是用手段与时机去填充,和等待运气的来临了。

   第三封信 天堂与地狱比邻

  我们劳苦的最高报酬,不在于我们所获得的,而在于我们会因此成为什么。

  如果你视工作为一种乐趣,人生就是天堂。

  如果你视工作为一种义务,人生就是地狱。

  热爱工作是一种信念。怀着这个信念,我们都把绝望的大山凿成一块希望的磐石。一位伟大的画家说得好,“痛苦终将过去,但是美丽永存”。

  不管一个人的野心有多大,他至少要先起步,才能到达高峰。一旦起步,继续前进就不太困难了。工作越是困难或不愉快,越要立刻去做。如果他等的时间越久,就变得越困难、可怕。这有点像是打枪一样,你瞄的时间越长,射中的机会就越渺茫。

   第四封信 现在就去做

  机会是靠机会得来的。坏习惯能摆布我们,左右成败,它很容易养成,但却很难伺候。

  成功地将一个好主意付诸实践,比在家空想出一千个好主意要有价值的多。

  我一直相信机会是靠机会得来的。再好的构想都有缺陷,即使是很普通的计划,但如果确实执行并且继续发展,都会比半途而废的好计划要好得多,因为前者会贯彻始终,后者却前功尽弃。所以我说,成功没有秘诀,要在人生中取得正面结果,有过人的聪明智慧,特别的才艺当然好,没有也无可厚非,只要肯积极行动,你就会越来越接近成功。

  行动与充分准备其实可视为物体的两面。人生必须适可而止。做太多的准备却迟迟不去行动,最后只会徒然浪费时间。换句话数,事事必须有节制,我们不能落入不断演练,不断计划的圈套,而必须体认现实:不论计划有多周详,我们仍然不可能预测最后的解决方案。

  一个人只有自己依靠自己,他才不会让自己失望,并能增加自己控制命运的机会。聪明人只会去促使事情发生。

  人生中最令人感到挫折的,莫过于想做的事太多,结果不但没有足够的时间去做,反而想到每件事情的步骤繁多,而被做不到的情绪所震慑,以致一事无成。我们必须承认,时间有限,任何人都无法做完所有的事情。聪明人知道:并非所有的行动都必然会产生好的结果,只有明智的行动才能带来有意义的结果。所以聪明人只会汲取做了以后获得正面效果的工作,做与完成最大目标的工作,而且专心致志,所以聪明人总能做出最有价值的贡献,并捞到很多好处。

  要有现在就做的习惯,最重要的是要有积极主动的精神,戒除精神散漫的习惯,要决心做个主动的人,要用于做事,不要等到万事俱备以后才去做,永远没有绝对完美的事。培养行动的习惯,不需要特殊的聪明智慧或专门的技巧,只需要努力耕耘,让好习惯在生活中开花结果即可。

   第五封信 要有竞争的决心

  我不迎接竞争,我摧毁竞争者。

  即使输了,唯一该做的就是光明磊落地去输。

  拐杖不能取代强健有力的双脚,我们要靠自己的双脚站起来。

  一个优秀的指挥官,不会攻打与他无关的碉堡,而是要全力摧毁那个足以攻陷全城的碉堡。

  每一场至关重要的竞争都是一场决定命运的大战,“后退就是投降!后退就将沦为奴隶!”战争既已不可避免,那就让它来吧!而在这个世界上,竞争一刻都不会停止,我们也便没有休息的时候。我们所能做的,就是带上钢铁般的决心,走向纷至沓来的各种挑战和竞争,而且要情绪高昂并乐在其中,否则,就不会产生好的结果。

  要想在竞争中获胜,较为关键的是你要保持警觉,当你不断地看到对手想削弱你的时候,那就是竞争的开始。

   第六封信 为前途抵押

  借钱是为了创造好运。

  无论是要赢得财富还是要赢得人生,优秀的人在竞技中想的不是输了我会怎样,而是要成为胜利者我应该做什么。

  人生就是不断抵押的过程,为前途我们抵押青春,为幸福我们抵押生命。因为如果你不敢逼近底线,你就输了。

  我抵押出去的不光是我的企业,还有我的诚实。我视合同、契约为神圣的东西,我严格遵守合同,从不拖欠债务。我对投资人、银行、客户,包括竞争对手,从不忘以诚相待,在同他们讨论问题时我都坚持讲真话,从不捏造或含糊其辞,我坚信谎言在阳光下就会显形。

  管理和运用金钱和决心赚钱不同,需要有不同的信念。要管理和运用金钱,你必须乐于亲自动手,亲自管理数字,不能只是空谈管理和策略。上帝表现在细节之中。如果你忽视了这些细节,或者是超脱细节,把这种“杂事”授权给别人去做,就等于至少忽视了你事业经营的一般重要责任。细节永远不应该妨碍热情,成功的做法是你要记住两点:一个是战术,另一个是战略。

   第七封信 最可怕的是精神破产

  只要不变成习惯,失败是件好事。

  你利用了机会,就是在剥夺了别人的机会,保证自己。

  一旦避免失败变成你做事的动机,你就走上了怠惰无力。

  这个世界上每个人都没有顺遂的人生;相反,却要时刻与失败比邻而居。也许正因为这个世界上有太多太多无奈的失败,追求卓越才变得魅力十足,让人竞相追逐,甚至不惜以生命为代价。即便如此,失败总是要来。

  我把失败当做是一杯烈酒,咽下去的是苦涩,吐出来的却是精神。

  天下没有白吃的午餐,更不可能维持现状,如果静止不动,就是退步,但要进步,必须乐于做决定和冒险。

  害怕失败就不敢冒险,不敢冒险就会错失眼前的机会。所以,为了避免丧失机会,保住竞争的资格,我们支付失败与挫折是值得的。

  我的座右铭是:人始终要保持活力,永远坚强,坚毅,不论遭遇怎样的失败与挫折,这是我唯一能做的事情。我自己能够理解,我做什么才会让自己感到快乐,什么东西值得自己为之效命。根本的期望,就像清洁工手中的扫把,将扫尽你成功之路上所有的垃圾。

  乐观的人在苦难中看到机会,悲观的人在机会中会看到苦难。

  没有挑战就没有成功,不要因为一次失败就停下脚步,战胜自己,你就是最大的胜者。

   第八封信 只有放弃才会失败

  世界上没有一样东西可取代毅力。除非你放弃,否则你就不会被打垮。

  有太多的人高估他们所欠缺的,却又低估了他们拥有的。

  功成名就是一连串的奋斗。那些伟大的人物,几乎都是受过一连串无情的打击,他们每个人都险些宣布投降,但是他们因为坚持到底,最终获得了辉煌的成就。

  没有不经失败的幸运儿,重要的是不要因失败而变成一位懦夫。如果我们尽了最大努力仍然达不到目的,我们所应做的就是汲取教训,力求在接下来的努力中表现得更好就行了。

  世界上没有一样东西可取代毅力。才干也不可以,怀才不遇者比比皆是,一事无成的天才很普遍;教育也不可以,世界上充满了学而无用的人。只有毅力和决心无往不利。

  当我们继续迈向高峰时,我们必须记住:每一级阶梯都供我们踩足够的时间,然后再踏上更高一层,它不是供我们休息之用。我们在途中不免疲倦与灰心,但就像一个拳击手所说的,你要再战一回合才能得胜。碰到困难时,我们要再战一回合。每一个人的内在都有无限的潜能。除非我们知道它在哪里,并坚持用它,否则毫无价值。

  伟大的机会不假外求,然而,我们得努力工作才能把握它。俗语说:“打铁趁热。”的确不错,毅力与努力都重要。每一个“不”的回答都使我们愈来愈接近“是”的回答。“黎明之前总是最黑暗”,这句话并非口头禅,我们努力工作发挥技巧与才能时,成功一天终会到来。

   第九封信 信念是金

  信心的大小决定了成就的大小。只要相信我们能够成功,我们就会赢得成功。

  我从不相信失败是成功之母,我相信信心是成功之父。

  每一个人都“希望”有一天能登上最高阶层,享受随之而来的成功果实。但是他们绝大多数偏偏都不具备必需的信心与决心,他们也便无法达到顶点。也因为他们相信达不到,以致找不到登上巅峰的途径,他们的作为也就一直停留在一般人的水准。

  胜利是一种习惯,失败也是一种习惯。如果想要成功,就得取得持续性的胜利。我不喜欢取得一时的胜利,我要的是持续性胜利,只有这样我才能够成为强者。信心激发了我成功的能力。

  采取“我暂且试试看,但我想还是不会有什么结果”的态度,最后一定会招致失败。“不信”是消极的力量。当你心中不以为然或产生怀疑时,你就会想出各种理由来支持你的“不信”。怀疑、不信、潜意识要失败的倾向,以及不是很想成功,都是失败的主因。心中存疑,就会失败。相信会胜利,就必定成功。

  照亮我的道路,不断给我勇气,让我愉快正视生活的理想的,就是信心。在任何时候,我都不忘增强信心的能力。我用成功的经验取代失败的念头。当我面临困境时,想到的是“我会赢”,而不是“我可能会输”。当我与人竞争时,我想到的是“我跟他们一样好”,而不是“我无法跟他们相比”。机会出现时,我想到的是“我能做到”,而不是“我不能做到”。

  每个人迈向成功的第一个步骤,也是不能漏掉的基本步骤,就是要相信自己,要相信自己一定能够成功。

  我定期提醒自己:你比你想象的还要好。成功的人并不是超人。成功不需要超人的智力,不是看运气,也没有什么神秘之处。成功的人只是相信自己,肯定自己所做所为的平凡人。永远不要,绝对不要廉价出售自己。

   第十封信 忠诚于自己

  我可以欺骗敌人,但绝不欺骗自己。

  要求我以诚相待的人,是想在我这里捞到好处。

  命运给予我们的不是失望之酒,而是机会之杯。

  在这个世界上,绝大多数的人都不免受到一种特殊力量的驱使,这种力量可以轻而易举地剥落紧裹我们人性的外衣,将我们完全裸露在阳光下,并公正的将我们圈定在纯洁与肮脏的图板上,以致让我们所有的辩护都显得苍白无力,无论我们多么伶牙俐齿,它就是检验我们人性的试金石:利益。

  利益是光照人性的镜子,在它面前,一切与道德、伦理有关的本质都将现形,且一览无余。

  利益似乎无坚不摧,它可以把本可平静度日的人、种族、国家,拉将在一起,彼此尔虞我诈,刺刀见红。与其说我们是自己心灵的主人,倒不如说我们是利益的奴隶更准确。

  我只有在对自己有利无害的情况下,才表现自己的感情;我可以让对手教导我,但我永远不教导对手,无论我对那件事了解有多深;凡事三思而决,不管别人如何催促,不考虑周全绝不行动;我有自己的真理,只对自己负责;小心那些要求我以诚相待的人,他们是想在我这里捞到好处。

  我知道,欺骗只是谋利游戏中的策略,并不能解决问题。但我更知道,谋利游戏在夜以继日的进行,所以,我必须从早到晚保持警惕并且明白:在这场游戏中,人人都是敌人,因为每个人都先顾及自己的利益,不管是否对他人有利。重要的是如何保护自己,并随时随地地备战。

   第十一封信 贪心大有必要

  让每一个念头都服从于利益动机。

  我是我生命的重心,我决定什么适合我。

  命运要由自己去开创,真心希望的东西一定要想方设法去得到。

  在人的本性中早就潜藏着一种力量,一种丛生于缺少能力与意志之地的力量,那就是嫉妒。当你超越了他们的时候,他们会嫉妒你,就会用带有贬义的字眼指责你,甚至用编造谎言的手法来诋毁你,同时在你面前还要表现得非常高傲——在我看来,那并不是高傲,它恰恰是虚弱。有意思的是,当你远不如他们,生活的潦倒不堪时,他们又会讥笑你,讥笑你无能,愚蠢,甚至会把你贬低得没有任何做人的尊严。这就是人之本性。

   第十二封信 地狱里住满了好人

  傲慢通常会让人垮台。

  我不喜欢钱,我喜欢的是赚钱。我的信念是抢在别人之前达到目的。

  失败的痛苦是商战的一部分,我们彼此都在扼杀对手,没有竞争奋斗到底的决心,就只有做失败者的资格。

  我喜欢胜利,但我不喜欢为追求胜利而不择手段。不计代价获得的胜利不是胜利,丑恶的竞争手段让人厌恶,那等于是画地为牢,可能永远无法超越,即使赢得一场胜利,也可能失去以后再获胜的机会。

  循规蹈矩不表示必须降低追求胜利的决心,却表示用合乎道德的方式去赢得明确的胜利,也表示在这种限制下,全力公平、无情的追求胜利。

   第十三封信 天下没有白吃的午餐

  你想使一个人残废,只要给他一对拐杖。

  你否定了他的尊严,你就抢走了他的机会。

  智慧之书的第一章,也是最后一章,就是天下没有白吃的午餐。

  当猪开始独立的时候,都会变得强悍和聪明了。

  一个人活着,必须在自身与外界创造足以使生命和死亡有点尊严的东西。

   第十四封信 做傻的聪明人

  没有不幸经历的人,反而不幸。

  把一头猪好好的夸奖一番,它都能爬到树上去。

  自作聪明的人是傻瓜,懂得装傻的人才是真聪明。

  知识原本是空的,除非把知识付诸行动,否则什么事都不会发生。而且,教科书上的知识,几乎都是那些皓首穷经的知识匠人在象牙塔里编撰出来的,它难以帮助你解决实际问题。

  做好小事是做成大事的基石,如果你从一开始就高高在上,就无法体贴部属的心情,也就不能真正的活用别人;在这个世界上要活下去,要创造成就,你必须借助于人力,即别人的力量,但你必须从小事做起,才会了解当部属的心情,等你有一天走上更高的职位,你就知道如何让他们贡献出全部的工作热情了。

  每一次说不懂的机会,都会成为我们人生的转折点。

  装傻的含义,是摆低姿态,变得谦虚,换句话说,就是瞒住你的聪明。

观点

  一、循序渐进、稳扎稳打

  凡事都需要看得远一点。你在迈出第一步的时候,心中必须装着第二步——这几乎是我一生的经验。

  装傻是一门学问。在商场上,成功了的骗术并不是骗术。

  做事不抢时间,不求多,稳稳当当地做,就能做许多事情,这有多好!

  参与高尔夫比赛,你需要一杆一杆地打下去,你每打出一杆的目的,就是离球洞越近越好,直到把球打进。

  二、为了工作,有建设性的争吵。

  良好的方案往往不是由互相容忍得来的,而是争吵的结果。

  三、知识+智慧

  知识是外在的,是我们对所见事物的认识;智慧则是内涵的,是我们对无形事物的了解;只有二者兼备,你才能成为一个全面发展的人。

  四、自信与坚持

  除非你放弃,否则你就不会被打垮。

  我总设法把每一桩不幸化为一次机会。

  每个人都是他自己命运的设计者和建筑师。

  从贫穷通往富裕的道路是畅通的,重要的是你要坚信,我就是我最大的资本。

  在我眼里,侮辱一词的词义已经转换,它不再是剥掉我尊严的利刃,而是一股强大的动力。

  一旦确定了目标,就应尽一切可能,努力培养达成目标的充分自信。

  如果你视工作为一种乐趣,人生就是天堂;如果你视工作为一种义务,人生就是地狱。

  爱情就像一粒种子,到了时侯它就会成长、开花。我们不知道开的是什么花,但是,肯定它会开花。

  五、勤奋务实

  凡事都得试试,哪怕希望微乎其微。

  从最底层干起,一点一点地获得成功,我认为这是搞清楚一门生意的基础的最好途径。

  智慧之书的第一章,也是最后一章,是天下没有白吃的午餐。

  财富是意外之物,是勤奋工作的副产品。每个目标的达成都来自于勤奋的思考与勤奋的行动,实现财富梦想也依然如此。

  积累的知识越多,成功的希望就越大。

  一切事情,你要搞清楚它的来龙去脉,你得亲自去看……盲目下手的人是捞不到好处的。他们都是蠢货。

  六、设计运气,把握时机。

  设计运气,就是设计人生。所以在等待运气的时候,要知道如何引导运气。这就是不靠天赐的运气活着,靠策划运气而发达。

  忍耐并非忍气吞声、也决非卑躬屈膝,忍耐是一种策略,同时也是一种性格磨练,它所孕育出的是好胜之心。

  打先锋的是笨蛋,不管他们如何爱好吹牛。不必争,让别人打头阵,瞅准时机给他一个出其不意,后来居上之人明智。

  想获胜必须了解冒险的价值,而且必须有自己创造运气的远见。风险越高,收益越大。

  要取得今天的成功,就要在教育与努力之外再加上这些要素——有创造性的、想象力丰富的心灵。

  全面检查一次,再决定哪一项计划最好。

  自作聪明的人是傻瓜,懂得装傻的人是真聪明。

  首先发现对方的弱点并狠命一击的人,常常是胜者。

  七、做生活的强者

  与其生活在既不胜利也不失败的黯淡阴郁的心情里,成为既不知欢乐也不知悲伤的懦夫,倒不如不惜失败,大胆地向目标挑战!

  我需要强有力的人士,哪怕他是我的对手。

  越是认为自己行,你就会变得越高明,积极的心态会创造成功。

  任何事情你钻得深,就引人入胜,就越来越重要。

  坚强有力的同伴是事业成功的基石。不论哪种行业,你的伙伴既可能把事业推向更高峰,也可能导致集团的分裂。

  我不知道是不是勇气。一个人往往进入只有一件事可做的局面,并无供选择的余地。他想逃,可是无路可逃,只有顺着眼前唯一的道路朝前走,而人们称它为勇气。

  当红色的蔷薇含苞欲放的时候,只有剪除周围的别枝繁叶,才可以在日后一枝独秀,放出妩媚艳丽的花朵。

  八、光明正大赚钱

  我一直财源滚滚,心如天助,这是因为神知道我会把钱返还给社会,而不是独自享受。

  上帝为我们创造双脚,是要让我们靠自己的双脚走路。

  给予是健康生活的奥秘……金钱可以用来做坏事,也可以是建设社会生活的一项工具。

  如果一个人每天醒着的时候把时间全用在为了钱而挣钱上面,我不知道还有比这样的人更可鄙、更可怜的了。

  九、以人为本

  往上爬的时候要对别人好一点,因为你走下坡的时候会碰到他们。

  我不会无视雇员的存在,反会认真看待他们,准确地说,在我的脑子里,始终把为我卖命的雇员摆在第一位。

  了解每一个对手,甚至合作伙伴的背景,对自己的事业往往具有出乎意料的帮助。

  要永葆身心的和谐,善待自己的一生,爱家人和朋友,知道其可贵之处,这恐怕是无可比拟的良药吧。

  十、有效地领导和管理

  还是一句老话:要想别人怎么对待你,你就怎么对待别人。

  一个人不能主宰一个集体。

  目的是我领导的依据,目的就是一切。

  合作,可以让我们做到我们原来所做不到的事情。我知道以耐心、温和的态度对待下属和同事的价值——有利于实现目标。

  我们思想的大小决定我们成就的大小。

  我们必须让自己成为一位策略性的思考者,而不是手段的设计者。

  正确的态度将我们引向致富之路,错误的态度却可能导致人财两空。

  如果你想从人际交往中得到真实的情感体验,就应当在领导商会的过程中,使自己的聪慧、自信、能力,以及善待他们的良好特质形成一种吸引人的光芒。

后代故事

        劳伦斯·洛克菲勒

  洛克菲勒家族开创者老约翰·洛克菲勒的三孙子劳伦斯.洛克菲勒于美国当地时间2004年7月11日早上寿终正寝,享年94岁。与他的祖父老约翰.洛克菲勒一样,劳伦斯·洛克菲勒也是一位亿万富翁、天然资源的保护管理论者以及美国风险资本领域的开创及领导人物。

  据他的发言人透露,洛克菲勒死于肺部的纤维症。发言人还透露,洛克菲勒的健康状况在过去几个月每况愈下,但他上周三去位于洛克菲勒中心的办公室工作时,还和公司员工 开玩笑说自己只干半天活。 70年前,劳伦斯.洛克菲勒在华尔街开始了自己职业生涯,他成为现代风险投资的开拓者,也把从洛克菲勒家族继承来的财富成功翻了数倍。在他坐上纽约证券交易所席位后的数十年中,他经常用他与生俱来的商业本能作出下一个重要决定。他不满足于单纯赚更多钱,而是希望能让金钱生产出具有长久意义的东西。 上世纪30年代后期,他资助一战飞行员埃迪.瑞肯贝克成立了东方航空公司,并在很多年担任这家航空公司的最大股东。通过个人及家族关系,洛克菲勒投资启动了数百个项目,从最初的航空、电子到后来扩展到计算机(英特尔和苹果)和生物科技。而他继承的土地,从怀俄明州到弗吉尼亚岛,多达数千英亩。

  劳伦斯不像他的哥哥纳尔逊那样热爱社交活动,后者曾经担任四任纽约州州长以及福特政府的副总统。和曾担任阿肯色州州长的弟弟温斯罗普相比,劳伦斯也显得更加保守和私密化。作为普林斯顿大学的哲学系毕业生,长期以来他一直纠结于一个问题,那就是怎么样能最有效和最令人满意地把自己的巨额财富运用到自己生长的土地。

  在这个过程中,他规划了自己迥异于大哥小小约翰.洛克菲勒和最年幼的、颇有学者气质的弟弟大卫.洛克菲勒的人生,小小约翰一生致力于维持祖父和父亲建立的慈善事业,而大卫管理Chase银行,一直专注于国际金融及政治事务。 大卫.洛克菲勒是老洛克菲勒目前唯一健在的孙子,7月11日他在谈到自己三哥的时候说:“他的灵感和智慧值得家族的每一个人学习,他一直是我的榜样。

家族收藏

  说到洛克菲勒家族的收藏,必须要想到纽约现代艺术博物馆The Museum of Modern Art(简称MOMA)是当今世界最重要的现当代美术博物馆之一,与英国伦敦泰特美术馆、法国蓬皮杜国家文化和艺术中心等齐名。博物馆最初以展示绘画作品为主,后来展品范围渐渐扩大,包括雕塑,版画,摄影,印刷品,商业设计,电影,建筑,家具及装置艺术等项目,直到现在,其艺术品数量已达15万件之多。主要展示从十九世纪末至今的艺术作品。

  洛克菲勒家族所收藏的亚洲油画作品极少, 但是作为中国独特的艺术传统之一--花鸟油画,被世界最著名的收藏家族所认可和收藏。

同名书籍

  基本信息

  作者:罗恩·切尔诺

  译者:王鹏

  出版社: 第1版 (2007年9月1日)

  出版年: 2007-9

  页数: 501

  定价: 58.0

  装帧: 平装

  ISBN: 9787801736314

  内容简介

  《洛克菲勒》是美国国家图书奖得主罗恩·切尔诺的代表作,出版于1998年,被誉为“最权威的洛克菲勒传记读本”。至今,仍然无人能够超越。《洛克菲勒》出版后,引起了众多媒体关注,被《商业周刊》评选为年度最佳财经作品,被《时代》杂志评选为年度最佳作品,被《经济学家》评选为年度最佳人物传记……

  作者简介

  罗恩·切尔诺的处女作《摩根家族》为他赢得“国家图书奖”,并作为年度最佳美国文学作品荣膺“大使奖”,后被现代图书馆列入“20世纪百部最佳非小说类作品”。《沃伯格家族》是他的第二部作品,作为1993年最佳商业类著作被授予“埃克尔斯奖”,此后又被美国图书馆协会评为年度最佳非小说类著作。《纽约时报》在评论切尔诺出版的文集《银行家之死》时,把作者誉为“一位善于刻画过去十数年间我们所亲眼目睹之重大历史事件的杰出建筑师”,并把该书的平装本评为年度最佳作品之一。

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