楼江跃

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楼江跃,研究生,经济师,曾荣获“浙江省第五届经营管理大师”、“浙江省经营大师”、第五届“金华市十大杰出青年”、“金华市劳动模范”、2001年度金华市优秀企业经营者“金牛奖”等称号。现任广厦房地产开发集团有限公司董事长,浙江省经营管理学会理事,浙江省青年联合会委员,浙江青年企业家协会委员,中华全国青年联合会委员。

楼江跃 - 人物经历

楼江跃10岁那年,从乡下回到县城父母身边生活,因为聪明伶俐,深受母亲宠爱。浙江东阳地少人多,年轻人一到十七八岁,就要到外地打工。无形中,形成了轻学重商的风气。上高二的楼江跃早就不是当年东阳乡下的小不点儿,他已知道父亲是搞建筑的,白手起家,是深受同乡人敬重的商人,“大老板”。

1994年,东阳县城大兴土木,他的表哥靠一台挖土机挣了不少钱。他跟妈妈说:“我们也干吧。”一般的,他说什么,母亲都会支持。第二天,母亲带着楼江跃坐了三天四夜的火车到了广州,购进一台日本进口的挖土机。

“现在就看我的了!”挖土机运到东阳时是凌晨,楼江跃看着这个大家伙,仿佛看到了一支军队。第二天,他联系了几个需要挖土的建筑工地,当起了小包工头。工序如下:雇人将挖土机开进工地,挖土,同时联系大卡车将泥土运离工地。虽不复杂,却也需要人的指挥能力与交际能力。更何况,为不影响白天工地施工,挖土工作都是在晚上进行。楼江跃得一夜一夜地熬着,凌晨猫到床上打个瞌睡,立马还得去学校上课。6个月下来,战果显赫。购入挖土机的价格是100多万元,而挖土机运作一天的收入是1万多元,6个月的收入就是200多万元,利润非常大 。正洋洋自得呢,父亲从外地回到东阳了,发现了楼江跃与母亲的“业绩”,勃然大怒:“不好好读书,你要做什么!”“书还是读着呢!”嘴上强调着,他心里却犯嘀咕,“我为了要跟你一样啊!” 无奈,挖土工程只能到此为止。多年后,楼江跃了解到,当时父亲心里是喜悦的。只是他年纪太小,父亲不希望自己的儿子跟自己一样小小年纪就要跑江湖。“多读书,将来生意场上,你肯定不会吃亏的!”

父亲的训诫在耳边飘荡,一会儿就不见踪影了。“我聪明,我怕谁!”楼江跃年少气盛,血旺似野马,难于驾驭,甚至自己也不是自己的好骑手。不久后,东阳地区的一次少年殴斗事件中,就有他的大名。这次,父亲威严的目光老虎钳一般扣住他的眼皮,使他睁不开眼。父亲掷地有声地命令:“从今天起,你跟着我。”

第二天,楼江跃跟着父亲离开了东阳。一个小雨淅沥的下午,他站在父亲办公室的门口,当起了门卫,传递各种文件,接待各路客人。干活儿的间隙,他从走廊的玻璃窗望下去,西湖依稀可见,绿柳红花笼在一层白烟中,看不真切。那景致内究竟有如何的绚烂呢?晚上,他躺在父亲公司的集体宿舍里,看看四周16个同事与那八张呆板的高低床,暗自酝酿着对这绚烂的期待。“像父亲一样,做父亲的儿子!”

楼江跃 - 第一桶金

在基层锻炼了一年,父亲楼忠福开始把楼江跃带在身边。上东北,下海南,跑华北、西北,如何考察市场,如何待人接物,如何拿捏分寸,如何当机立断,如何舍小利保大局,所谓言传身教,楼江跃每天都从父亲身上吸取着做人、经商的素养,又积极咀嚼,转化为自己的功夫。

“你看到了,做建筑业,合同上,我们永远是乙方……”父亲语重心长地说了半句话。此时,房地产业还未在杭州兴起,但势头暗藏,谁先占得先机,谁就将是未来的大赢家。楼江跃还在猜父亲的意思,父亲接着问:“你敢不敢做个头人?”楼江跃大喜,父亲终于把重任移到他的肩膀上了。

1998年3月,广厦房地产开发集团有限公司成立了,楼江跃任董事长,手下只有七个兵。上班第一天,在环城西路的办公室里,他抚摩着崭新的办公桌,激动、兴奋之后,便是一种对责任的焦虑与自律。搞调研、看项目、分析市场状况,任何事情都一丝不苟地完成,第一个月发工资时,每个员工的工资单都由自己亲手计算与填写。

杭州市上城区东河边上有一块土地要进行拍卖,楼江跃在父亲同意后决心买下那块土地盖楼。竞争非常激烈,楼江跃以一种志在必得的架势竞拍成功了。接着,请来浙江大学最好的建筑师设计楼盘,打造他设想的“杭州第一雅楼”;他请来最有名的策划公司作策划与宣传,开先例在杭州日报跨版连做了三天广告,打出了“广厦宣言”……“杭州万安城市西苑”开盘时,均价每平米5400元,创当时杭州房价之最。有前辈质疑:"那么高的价格卖得出去吗?"楼江跃笑着说:"房子在河边,楼梯是花岗岩的,六层板楼带电梯的,那么舒服的房子谁不想要?"

房子的确好,但当时杭州的现房价格也只有4000多元。很多买家都在观望,开盘两个月后,销售率才百分之三十。再怎么自信,楼江跃还是紧张了,心悬在嗓子眼儿,安慰自己:"稳住,稳住!"继续宣传。楼房建成后,观望者终于眼见为实,觉得"价格高也值"。于是,"万安西苑"的销售率一路飙升,一副大好赢利势头。

这个楼江跃首次独立操盘的项目总共赢利1亿多元。在总公司大会上,父亲表扬了他,却指出了他的不足。因为经验不足,那些林林总总的小问题使得公司少挣了1亿多。楼江跃汗颜:“做父亲的儿子真不容易啊。”将额头的汗珠擦去,他想像若干年后要对自己的儿子说:“你老爸的第一桶金子原来少挣了一半。”以此自嘲。

楼江跃 - 房产逐梦

为了更称职、更优秀,楼江跃一边忙工作,一边充电,学管理、学房地产经济理论,从本科学起,直到报读了浙江大学经济学院研究生。

2000年7月,他领导“广厦房产”以2.08亿元竞拍购得位于西湖边的杭州华侨饭店,成为当时国内最大标的国有资产拍卖,一时造成很大的轰动效应。全国多家媒体纷纷发表评论文章,就国有企业改革展开热烈讨论,一致认为广厦此举大大推动了杭州市国有企业改革的进程。同年,因势利导,楼江跃又收购了杭州海外旅游公司,开始涉足旅游行业。2002年,楼江跃购得杭州龙翔服饰城的股权,取得了很大的经济效益。很长一段时间内,父亲不再给他提醒与暗示,大有你已经“出师”之意。渐渐地各种荣誉纷至沓来。面对“浙江省经营大师”“杭州市十大房产精英”等称号,楼江跃反而忐忑了,他望着因为喝酒而逐渐发福的肚子发起了呆。毫无疑问,自己的努力可以证明自己称得上民营企业家楼忠福的儿子,家乡人眼中的“大老板”,但是,自己偶尔会有失落感。

刚刚过而立之年,妻子将家打理得温馨舒适,儿子可爱聪敏,但自己总是因为各种各样的工作与应酬无法回家。那个家,说是家,但自己一年到头又有几天回家跟妻子儿子共进晚餐呢?过年时,总是打算带妻儿去旅行,却因为要回东阳老家跟一大帮亲戚团聚而未成行。似乎,自己一直活在童年的理想中,“做我父亲的儿子”,这理想经过他的努力现在已经是事实,楼江跃却对其开始了质疑与审视。

人无法选择自己的出生,对一个商人的儿子来说,也做成功的商人似乎是宿命。但那儿子不知道,为换取成功付出的是平凡人的天伦之乐,他不愿意失去那些欢乐,更不愿意儿子像自己小时候一样一年到头见不到父亲几面。要扭转命运是妄想,只能从此寻找那个真正的自己,不一样的父亲的儿子?

从公司挣钱的那天起,楼江跃就开始回报社会,捐款、设立奖学金,为各种文化活动提供资金。他觉得自己运气太好,应该力所能及地多付出一点帮助他人。2001~2004年,他共向杭州志愿者行动捐助180万元;2005年,他向海啸受灾地区捐资10万元。前者,这捐助让他有幸福感:我没有时间做的事情,就支持别人去做吧。后者,令他更清晰了自己的打算:生命是短暂的,再多的金钱与成功也换不来亲情,他要做一个有闲的商人,即一个退居到管理一线后的真正董事长,将管理交给职业经理人,而自己可以尝试多种生活方式。

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