孙正义

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孙正义,一九五七年八月十一日出生,父母在九州岛(Kyushu)经营柏青哥生意,祖父辈从韩国移民至日本当矿工,并取日本姓氏安本。2011年4月4日,承诺将100亿日元(约合1.2亿美元)现金和他退休前的所有工资捐赠给日本地震和海啸灾区,成为日本大地震中捐赠额最大的一笔款项。

孙正义 - 简介

孙正义于高中时迁居至美国北加州,智慧聪颖的他越级进入加州柏克莱大学就读,主修经济,在学期间利用名震一时的美国喷射推进实验室的资源,搞出一样语言翻译器原型机的专利给夏普公司,很快就赚得他的第一个一百万美元。

二十一岁毕业后,因为思念母亲,再次横渡太平洋回到家乡,并改回自己的韩籍姓氏。他先模拟自己想成立的事业,分别编制出十年份的预估损益平衡表、资产负债表、资金周转表,还依时序的不同,编出不同型态的公司组织图,作出沙盘推演。

一九八一年廿三岁的他成立软体银行,在半年之内,与日本四十二家专卖店和九十四家的软体业者交易来往。高科技真正的舞台在美国,但一九八○年代后期,孙正义还在日本苦心经营,他说服了日本大财团如东芝(Toshiba)和富士通(Fujitsu)共同参与软体银行的投资。但不幸经营不顺利而拆伙,一年后退回财团原有投资资金,孙正义一肩担起损失的责任,却赢得了前辈们的佩服,软体银行声名鹊起,也为孙正义奠定了事业的信用基础。

在他事业的初期,并非一帆风顺,一九九四年,软体银行收购Ziff通讯铩羽而归,直到他接手设施不完善、参展费用高、久为人诟病的拉斯维加斯Comdex电脑展,才算和Ziff-Davis出版公司搭上线。一九九五年,他以二十一亿美元买下Ziff-Davis出版公司部分股权,至一九九六年,总共注资三十一亿美元才得到完整经营权,拥有Ziff-Davis出版公司长久以来以出版电脑周刊(PC Week)、专精个人电脑市场行销研究的Computer Intelligence公司,及曾和微软与国家广播公司(NBC)合资的入口网站Zdnet。

一九九一年,以C语言编译器闻名的Borland公司,准备在日本发行升级版,当时Borland公司执行长Philippe Kahn很快就和软体银行达成共识,他说:「如果我们有任何捍格,都在寿司吧谈妥了」。同年,他说服美国区域网路专业公司网威ell开创东瀛新市场,为了分散风险,再度邀约迪士尼入伙,到了一九九四年,开花结果,网威系统成为区域网路主要标准之一,年营业额达一亿三千万美元。网威副总裁Darl McBride认为孙正义是个可以使任何事成真的中介人。

一九九二年孙正义得到思科系统的日本代理权,现在日本市场的软体销售通路70%都由软体银行掌握。一九九五年二月,孙正义和思科系统总裁钱伯斯讨论销售思科的路由器,以及成立思科日本分公司的可行性。一个月后,软体银行就马不停蹄地邀集了日本十四家会社,共同出资四千万美元,完全准备就绪。思科业务部负责人彼得 克拉克说孙正义不像慢条斯理的日本人,倒像剑及履及的行动派。互联网世纪犹正萌芽,软体银行却已如火如荼地迎接新纪元了。

一九九四年软体银行在日本已拥有日本展览业界最具规模的Expos协会,也持有朝日电视的少数股份。一九九六年,日本雅虎成功进军东瀛,第一年就获利,在店头市场初次公开上市一炮而红。85%日本的网友曾造访此站,更重要的是由雅虎入口网站通往软体银行投资的电子商务。一九九八年二月,软体银行以四亿一千万美元脱手雅虎2%的股票,净赚三亿九千万美元,当年以一亿美元购入30%的雅虎股份,如今只剩28%仍值八十四亿美元。

一九九八年七月以四亿美元投资美国著名的 E*Trade线上券商 。一九九九年全国证券商协会(The National Association of Securities dealer, Inc.),也同意和软体银行合资共组「日本那斯达克股市」,可能以互联网下单为主要窗口,制度化、透明化的网上交易系统是其特色。至二○○○年,软体银行拥有的美国企业已达三百多家,孙正义的软体银行终于成为真正的「全球作手」。

孙正义 - 主要业绩

软件银行公司自1994年上市以来,拥有日本三百家企业,遍及美国、欧洲重要的合资或独资企业,辖下关系事业、创投资金和策略联盟等一切资产,总共四百亿美金,跻身日本前十大会社。

理念精粹

把员工每10个人组成一个小组,每组备有经营损益表,逐日修订更新。
在企业管理上实行彻底的数字化管理,公司采用当日决算制度。
定期举行敲打1000次会议。
倘若缺乏对人性的关爱,数字将仅只是数字。」他界定软体银行营运的宗旨是为人类谋福利。
人因梦想而伟大。在高技术领域内,檀自闯入并扰乱原有秩序的标准经营方式。

孙正义 - 蓝图

19规划人生50年蓝图
30岁以前,要成就自己的事业,光宗耀祖!
40岁以前,要拥有至少1000亿日元的资产!
50岁之前,要作出一番惊天动地的伟业!
60岁之前,事业成功
70岁之前,把事业交给下一任接班人

孙正义 - 人物年谱

18岁在校园内贩卖从日本引进一种电子游戏获利100万
19岁靠袖珍发声翻译器,将其卖给了夏普公司获得100万美元
22岁(1980年3月) 就读加州大学柏克莱分校时所设立的Unison World,多年来经营相当顺利。大学毕业时,员工已有25人,以200万美元将公司出售给合伙人,回到日本

23岁(1981) 成立Unison World日本以公司名义进行市场调查,用时1年半,40个行业展开一连串市场调查,拜访过各式各样的人、阅读了许多书籍与资料、分别编制出十年份的预估损益平衡表、资产负债表、资金周转表,以及组织图,还依时序的不同,制作出不同形态的组织图,将结果与检查项目表对照,判断这些是不是适合自己投入一生的事业。(调查报告高34公分,10多公尺宽)
   
24岁成立软体银行(批发商)半年之内,与日本42家专卖店和94家的软体业者交易来往,并说服东芝和富士通投资,扩大规模,但因经营不善亏本,一年后退回财团原有投资资金,软银名声大造,并奠定了事业的信用基础

展会上看到HP的《个人电脑图书馆》,于日本最大的出版商联系出版 

因出版《个人电脑图书馆》而打出明堂,让软银名声鹊起。但是,1982年,业务蒸蒸日上的日本软件银行遇到了意想不到的难题。

《I/O》、《ASCII》《微软》他们却拒绝为软银刊登广告

24岁(1982年5月)正义创办两本杂志《Oh!PC》和《Oh!MZ》。两个月后,退货堆积如山,远远超过正义的想象。一本杂志的印刷量为五万本,可是其中有四万多本的杂志积存在仓库里卖不出去。退货率高达85%,堆积如山的杂志被裁成了纸片

26岁(1984)在桥本五郎的帮助下,孙正义创办了购物指南杂志——《TAG》 ,但百试无方,最终因销量不佳关门,这半年间共亏损了6亿日元,处理善后事务花了4亿日元,合起来就是10亿日元的债务。

好像是买电器开关添上了这笔钱

30岁银软帝国

33岁 (1991)以C语言编译器闻名的Borland公司,同年以中介身份引进美国区域网路专业公司网威ell开创东瀛新市场,为了分散风险,再度邀约迪士尼入股,到了1994,开花结果,网威系统成为区域网路主要标准之一,年营业额达1亿3千万美元

34岁 (1992)得到思科系统的日本代理权,并建议思科公司以路由器为试水,测试思科日本分公司的可行性,一个月后邀集了日本十四家会社,共同出资4千万美元,启动项目。同年日本软体销售通路70%由软体银行控制

37岁已经是10亿美元富豪(1994)公司成为上市公司,同年收购Ziff通讯,因接手设施不完善未能成功
软体银行在日本已拥有日本展览业界最具规模的Expos协会,也持有朝日电视的少数股份

38岁(1995)拉斯维加斯Comdex电脑展再次于Ziff-Davis出版公司搭上线,以21亿美元买下Ziff-Davis部分股权
(1995年11月)投入了200万美元给雅虎

39岁(1996),总共注资31亿美元才得到完整经营权,拥有Ziff-Davis出版公司长久以来以出版电脑周刊(PC Week)-专精个人电脑市场行销研究的Computer Intelligence公司
(1996年3月)又注资1亿美元拥有了雅虎33%的股份,日本雅虎成功进军东瀛,第一年就获利,85%日本的网友曾造访此站,由软体银行投资的雅虎电子商务。(1996年7月之后)雅虎的用户以惊人的速度增长

1997年1月,雅虎浏览量达到一个亿

41岁(1998年2月)软体银行以四亿一千万美元脱手雅虎2%的股票,净赚3亿9千万美元,如今只剩28%仍值84亿美元。 (1998年7月)以4亿美元投资美国著名的 E*Trade线上券商 。

42岁(1999)全国证券商协会,也同意和软体银行合资共组「日本那斯达克股市」,可能以互联网下单为主要窗口,制度化、透明化的网上交易系统是其特色。
(1999年10月)投入阿里巴巴3500万美元,之后为帮助阿里巴巴收购雅虎,主动退股,套现3.5亿美元

43岁(至2000年)软体银行拥有遍及美国、欧洲重要的合资或独资企业为:美国企业300多家,日本企业300多家
辖下关系事业、创投资金和策略联盟等一切资产,总共400亿美金,跻身日本前十大会社,孙正义终于成为了真正的「全球作手」 。

孙正义要开发像NTT公司那样的公共通信设施,2001年4月,这个梦想实现了。日本雅虎公司开始了BroadBand业务。

44岁(2001年9月),宽带正式开通商用服务

45岁2002年5月,达到三个亿

(2002年9月)已经突破了100万条线路

46岁(2003年2月上旬)就已经突破了200万条线路

(2003年8月)突破了300万条线路

47岁(2004年3月)突破了400万条线路,仅仅31个月的时间已经突破了400万条线路

(2004年3月)突破了7个亿,可以同时提供搜索、目录、组织、经济、汽车等多种服务。

孙正义 - 瞄准英特网前沿

1980年,孙正义从柏克莱大学毕业后,回到日本开创自己的事业。他很快就选定了软件分销行业。1981年,即他23岁那年,孙正义从他卖给夏普公司翻译器的钱中拿出8万美元设立了自己的公司——软银。到了上个世纪80年代中期,软银公司成了全日本最大的个人电脑软件销售商(直到现在,仍占有70%的市场份额),还出版了10多种杂志,用来向日本人普及电脑知识,兜售自己的产品。

1994年,软银公司上市,筹集到了1.4亿美元。由于股票经过调整分割,孙正义手中持有的180万股软银公司股票当时由每股22.25美元涨到了150美元。股票上市后,孙正义发起了一场疯狂的收购活动:以8.03亿美元买下了美国Comdex公司的展销部;以31亿美元收购了Ziff—Davis的系列计算机杂志和展销部;以12亿美元买下了全球最大存储板生产商KingstonTechnology公司80%的股份。

在美国大发特发之后,孙正义不忘反哺故里。软银公司和美国全国证券交易商协会宣布计划在日本共同设立一个纳斯达克市场,其目的是为日本本地炙手可热的新兴企业创造一个上市机会,同时为日本投资者提供进入全球市场的捷径。

1995年,因特网的发展引起了孙正义的注意,他决意要在此领域大干一番。那个时候,全球电子商务的规模才只有3亿美元,网站域名也只有17.7万个。孙正义在美国加州圣荷西注册成立了自己的风险投资公司——SoftbankTechnologyVentures,并且聘请GaryRieschel管理这个公司。

Rieschel曾在思科公司和英特尔公司担任过要职。在那个令人癫狂的年代,一年之内,软银公司在55家公司投下了风险资金2.3亿美元,并创造了这样一个投资模式:初级阶段,在许多领域广泛投资,然后精挑细选一些最具有发展前景者,并把赌注成倍押大。

孙正义的第一个目标是雅虎。但当时雅虎在风险投资家中已经颇有名气。如果此时涉足,软银公司肯定要付出更大代价。作为试探,1995年11月,软银公司向雅虎投入了200万美元。第二年3月,在雅虎刚刚搬出蜗居,条件稍稍改善时,软银公司又注资1亿美元,从而拥有了雅虎33%的股份。两个月后,雅虎上市,仅卖掉所持雅虎5%的股份,软银公司便赚了4.5亿美元,现在,它在雅虎所持的28%股权价值84亿美元。

杨致远回忆当时情景时仍感触尤深:“当时我们大多数人都认为孙正义疯了。在1996年3月,在一个新兴公司投资100万美元是具有相当风险性的。我并不认为孙正义是交了好运,实际上,孙正义目光长远,看到了未来15年乃至20年以后的前景。”在那个令人癫狂的年代,一年之内,软银公司在55家公司投下了风险资金2.3亿美元。孙正义对进行风险投资采取的策略是:尽早介入,对别人弃而不顾的公司押下赌注,然后放手让公司经理们去施展拳腿。但事实上也并非完全放任自流。孙正义并不是把每次投资都看成是一锤子买卖,而当着是一次结盟关系的开始。他每年都要邀请合作伙伴参加在旧金山举行的技术论坛大会,经常邀请他们共进午餐或晚宴,以培养与伙伴之间的轻松愉快的友情。虽然有时在会议桌前会因利益分配争得面红耳赤,但频繁接触交流却使得共同合作创造成功的机会愈来愈多。

孙正义 - 互联网上的旗手

4年前,他先后把3.6亿美元投给了一家还没有一分钱利润的互联网公司。几乎所有的人都认为他疯了,但没用几个月,事实就让人们开始转而佩服他了。这家互联网公司于1996年在纳斯达克挂牌上市,其股价高举高打,孙正义卖了手中股票的一小部分就换回了4.5亿美元。

这家公司就是著名的门户网站雅虎。雅虎的股价曾一度达到250美元,而孙正义的平均成本大约为每股2.5美元。100倍的收益成为华尔街的一个经典案例,很多风险投资家都愿意把它拿来给自己打气。雅虎只是一个开头,仅仅在过去的一年里,孙正义投资并成为其大股东的公司就达300家,这些公司清一色地与互联网有关。

孙正义的模式基本上是这样的:投资一家在某一方面领先的公司,然后把它推到资本市场上去并少量套现,套现额以收回投资成本并有一部分投资利润为度,然后用投资收益进地再投资,再套现。这个做法既体现了他“长期投资互联网”的战略,又在总体上有效地控制了投资风险。

几年来,他先后给互联网投资了25亿美元,现在已经套现了30亿美元。目前,孙正义领导的软银公司(SOFTBANKCORP)旗下共有21家上市公司,在套现30亿美元之后,软银公司持有的未兑现股票共值2.1万亿日元(2004年10月8日的数字),约合230亿美元。

孙正义 - 慈善公益

2011年4月4日,日本首富、软银总裁孙正义承诺将100亿日元(约合1.2亿美元)现金和他退休前的所有工资捐赠给日本地震和海啸灾区,成为日本大地震中捐赠额最大的一笔款项。

软银在声明中称,除了孙正义的个人捐款外,作为日本第三大移动运营商的软银还将以公司名义捐款10亿日元。从2011财年起,孙正义将放弃个人工资,用于资助灾区的孤儿。

根据软银2010年6月提交的文件,在截至2010年3月的财年内,他的工资为1.08亿日元,股票分红为13亿日元。他在软银的持股比例为21%,价值超过7400亿日元。《福布斯》杂志将他评选为日本首富。


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